2022年以來一些賣家抱怨亞馬遜的Listing流量及訂單很少,店鋪出單不穩(wěn)定,如何保證自己的產(chǎn)品有競爭力,維持良好的出單呢? 1、市場需求 沒有市場需求的產(chǎn)品不是...
2022年以來一些賣家抱怨亞馬遜的Listing流量及訂單很少,店鋪出單不穩(wěn)定,如何保證自己的產(chǎn)品有競爭力,維持良好的出單呢?
1、市場需求
沒有市場需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,即使做的再好單量也不會有太大的變化,如何查詢這個產(chǎn)品是否在這個亞馬遜站點有沒有市場。
(1)查看此產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量,可以借助一些工具去查看,比如 JungleScout全面了解關(guān)鍵詞搜索量。
(2)查看亞馬遜前臺關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示的賣家數(shù)量,賣家數(shù)量越多,意味著這個產(chǎn)品是有市場的。
(3)查看產(chǎn)品的評價數(shù)量,評價數(shù)量越多意味著這個產(chǎn)品的市場越大,但相反的競爭也會很激烈
2、促銷活動
亞馬遜會不定期舉辦各種促銷活動,活動期間,店鋪銷售額將大幅增長,活動結(jié)束后,店鋪銷售額將暴跌,這是亞馬遜平臺帶給點便宜的自帶流量。如果是這個因素,那銷量降低對店鋪的影響較小,等待下一個促銷季就可以了。
3、競爭程度
和那些大賣競爭無異于是以卵擊石,競爭程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個因素,一定要避開沉淀已久的產(chǎn)品,最簡單的就是查看這個產(chǎn)品的首頁排名的產(chǎn)品評價數(shù)量,如果評價都在500-1000以上,那么不建議新手去做這個產(chǎn)品的,因為很難和他們競爭。
他們有著評價的積累,再加上供應(yīng)鏈的優(yōu)勢拿貨的價格也會比較便宜。其次,應(yīng)該盡量的避開亞馬遜自營的產(chǎn)品亦或者被品牌或者大賣家壟斷的產(chǎn)品。4、差評
新手店鋪如果出現(xiàn)差評很容易影響店鋪銷量,如果差評過多也有“封店”風(fēng)險,建議賣家們嚴(yán)格控制店鋪的“差評率”,及時跟買家進(jìn)行溝通反饋。
5、產(chǎn)品的曝光率低
產(chǎn)品的曝光率有很多種影響因素,產(chǎn)品圖片的清晰度、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化程度、以及產(chǎn)品的質(zhì)量、店鋪開店時間都會影響產(chǎn)品的曝光率,新手店鋪曝光率低屬于正常現(xiàn)象,但如果是運(yùn)營一段時間的店鋪突然出現(xiàn)“銷量下滑”的現(xiàn)象就要考慮是否有違規(guī)現(xiàn)象了,可以嘗試搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,如果店鋪相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名沒有在搜索結(jié)果的第一頁就說明店鋪需要更改產(chǎn)品關(guān)鍵詞了。
6、廣告投放結(jié)束
亞馬遜PPC就是在產(chǎn)品初期沒有曝光量的情況下,花錢獲得曝光量,如果有成交就可以提高產(chǎn)品銷量以及有可能獲得用戶的評價,這對于產(chǎn)品排名提高很有幫助。如果這些廣告活動結(jié)束,銷量可能會突然降低。同樣的,Google Adwords廣告撤下,銷量也會下跌。投放廣告需要根據(jù)指定的關(guān)鍵詞投放,盲目的投放不去細(xì)化關(guān)鍵詞,這會使你的流量不精準(zhǔn),廣告成本增高。
7、失去購物車
我們都知道亞馬遜的銷量有90%來自于buy box,第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box,如果你的銷量突然下跌,很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車,導(dǎo)致流量流失,產(chǎn)品銷量下降,所以就很難出單。
亞馬遜賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素,并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨,能提高買家的滿意度;與此同時,及時做好客戶反饋,盡可能讓買家留下評價,提升客戶體驗;可以大大增加出單的機(jī)會。
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