Shopify和亞馬遜的運(yùn)營推廣原理區(qū)別,shopify運(yùn)營和亞馬遜運(yùn)營哪個好Shopify和Amazon在運(yùn)營和推廣原則上的差異什么是Shopify首先需要明確的是,Shopify是一個全網(wǎng)的營銷工具。在自建網(wǎng)站方面,他不僅僅是一個搭建獨(dú)立網(wǎng)站的工具,還有很多功能。對于獨(dú)立網(wǎng)站來說,Shopify是現(xiàn)在主流的建站系統(tǒng)......
什么是Shopify首先需要明確的是,Shopify是一個全網(wǎng)的營銷工具。在自建網(wǎng)站方面,他不僅僅是一個搭建獨(dú)立網(wǎng)站的工具,還有很多功能。對于獨(dú)立網(wǎng)站來說,Shopify是現(xiàn)在主流的建站系統(tǒng),因?yàn)橥ㄟ^Shopify建站更簡單,更穩(wěn)定。同時開放更多平臺,更容易實(shí)現(xiàn)資源整合,提高商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率。目前有上億人通過Shopify購買,Shopify的平均復(fù)購率在3倍以上。
Shopify后臺數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購率以及買家的行為和流量習(xí)慣。
說到全網(wǎng)營銷,那么我們先來確定一下什么是全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷具體來說就是整合資源,統(tǒng)一管理,相互促進(jìn),最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的;這里的資源涵蓋第三方平臺、社交平臺、論壇搜索、線上線下曝光流量入口。
既然Shopify是一個工具,那么它并沒有自帶流量。我們知道流量對于獨(dú)立站來說是最重要的,所以我們通過Shopify建站后再來研究如何推廣。
獨(dú)立站長期做B2B企業(yè)推廣,熟悉接OEM訂單,展示,詢價?,F(xiàn)在B2C是一個獨(dú)立的站,直接面對消費(fèi)者的零售或定制產(chǎn)品的銷售,小型B2B等。,所以這種獨(dú)立站推廣方式就是訪客、客戶、訂單、訂閱、行為等的再營銷。在Shopify推廣過程中。
根據(jù)自己的預(yù)算,推廣方式如下:
1.眾籌和預(yù)售
2.谷歌廣告
3.臉書廣告公司
4、SEO等。各自的成本預(yù)算不一樣,需要選擇自己的產(chǎn)品和定位來選擇。
無論選擇哪種推廣方式,都需要知道推廣原則:
轉(zhuǎn)型:獨(dú)立站轉(zhuǎn)型主要是數(shù)據(jù),比如受眾:數(shù)據(jù)測試分析,受眾是否正確
內(nèi)容:數(shù)據(jù)測試和分析。內(nèi)容吸引人嗎
平臺:數(shù)據(jù)測試分析,社交和搜索平臺哪個轉(zhuǎn)化率高
問題:數(shù)據(jù)測試和分析。什么問題導(dǎo)致客戶沒有下單
通過以上推廣原則,我們清楚的明白了獨(dú)立站的真正來源,即Shopify訂單,是再營銷轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)賣(敲三下黑板),消費(fèi)者先在站外熟悉你。通過大數(shù)據(jù)行為像素分析,這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)很容易實(shí)現(xiàn),以至于在買家面前進(jìn)行重復(fù)的不同曝光。熟悉了之后就可以下單了。
在Shopify上,顧客第一次登錄下單的概率只有千分之一。通過再營銷,下單的概率可以提高到30%左右。通過shopify+再營銷,不斷疊加客戶回頭率和口碑效應(yīng)。當(dāng)然,再營銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對意向客戶的精準(zhǔn)定點(diǎn)營銷,所以需要經(jīng)過AB測試沉淀,也就是我們上面說的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多,你沉淀的復(fù)購率就越多,成本也會相應(yīng)降低。
我們再來看獨(dú)立站和亞馬遜平臺的區(qū)別,也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別
1。信任:亞馬遜的產(chǎn)品都是買東西。買家是帶著購買需求進(jìn)來的,所以亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。但是,異地轉(zhuǎn)換講的是數(shù)據(jù)。因?yàn)楠?dú)立站第一時間解決的信任問題,亞馬遜平臺不存在買家第一步的信任問題,所以亞馬遜轉(zhuǎn)化更快,這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。
Shopify我們的獨(dú)立站需要在買家面前多次曝光,解決信任問題。這個過程就是數(shù)據(jù)沉淀的過程。一旦你有了數(shù)據(jù),解決了信任問題,你會發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購買。亞馬遜也做了同樣的事情。
2。數(shù)據(jù):亞馬遜沉淀了上億會員,有數(shù)據(jù)基礎(chǔ),但是這些數(shù)據(jù)是賣家無法共享的。這也是為什么亞馬遜現(xiàn)在做了這么久還會選擇做獨(dú)立網(wǎng)站Shopify,因?yàn)閬嗰R遜對賣家的政策一直在變,同類產(chǎn)品一直在比較,無法避免價格競爭甚至惡性競爭。這也是為什么很多亞馬遜賣家意識到,沒有自己的數(shù)據(jù)沉淀,就無法擺脫平臺的束縛,而Shopify會把所有的數(shù)據(jù)都給賣家,對具體的訂單和消費(fèi)者非常詳細(xì)和準(zhǔn)確。同時,Shopify不怕差評,不怕缺貨,不怕被競爭對手惡搞,更不怕賣不出去等等。,所有資源都積累到自己手里。
要理解亞馬遜和Shopify的區(qū)別,我們先來看看亞馬遜和Shopify的推廣原則的共同點(diǎn),確切地說,用亞馬遜的思維理解Shopify:
Shopify和亞馬遜的選擇標(biāo)準(zhǔn)正好相反。亞馬遜能賣的,Shopify上賣的一樣,沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢,除非品牌影響力很大,所以我們也有獨(dú)立站的選擇策略。除了選擇差異之外,還有:
*Shopify網(wǎng)站=亞馬遜列表頁面
*臉書頁面/帖子點(diǎn)贊=亞馬遜評價
*Shopify推廣=臉書廣告+谷歌排名
*Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析
*Shopify再銷售=訂單
你自己的臉書集團(tuán)
總的來說,亞馬遜賣家垂直自建網(wǎng)站是趨勢和平臺發(fā)展方向,Shopify是目前賣家的最佳選擇。Shopify也推出了更多中國賣家的習(xí)慣導(dǎo)向app,滿足中國賣家的需求,強(qiáng)化了中國賣家的體驗(yàn),同時也抓住了潮流。
臉書積極互動
Shopify也讓一些繼續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)同時向B端和C端轉(zhuǎn)型,對于沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來說是更好的機(jī)會。希望能得到朋友們的支持和以后繼續(xù)分享的動力哈哈。
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