亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,亞馬遜qa怎么提高轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,亞馬遜qa怎么提高轉(zhuǎn)化率

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2022-07-05
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亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,亞馬遜qa怎么提高轉(zhuǎn)化率亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率無(wú)論是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商,我們都會(huì)關(guān)注店鋪展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、訂單量等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化這些指標(biāo),提高轉(zhuǎn)化率,獲得更多的產(chǎn)品銷量。但是說(shuō)起來(lái)容易。怎樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率等于應(yīng)該買的買......

亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,亞馬遜qa怎么提高轉(zhuǎn)化率




亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率

亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率無(wú)論是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商,我們都會(huì)關(guān)注店鋪展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、訂單量等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化這些指標(biāo),提高轉(zhuǎn)化率,獲得更多的產(chǎn)品銷量。但是說(shuō)起來(lái)容易。怎樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率等于應(yīng)該買的買家數(shù)量的差異。這個(gè)公式大家都詳細(xì)講過(guò),但是仔細(xì)分析,影響買家購(gòu)買商品的因素有很多,包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣家等因素。所以,賣家要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,絕非易事。

亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率

1.產(chǎn)品圖片

很多亞馬遜賣家會(huì)忽略圖片的作用,以為只要清晰可見就可以了,但是圖片的作用其實(shí)可以排到前三。能打動(dòng)客戶的高權(quán)重圖片甚至在客戶點(diǎn)擊你的房源之前就開始發(fā)揮作用了。顧客總能在照片中找到這些圖像,并獲得高分。

有人說(shuō)電商就是賣圖。雖然這有些夸張,但也能從一個(gè)角度反映出圖片的重要性。所以,按照亞馬遜規(guī)則做出的漂亮圖片就顯得尤為重要。那么怎么做呢建議圖片單個(gè)像素在1000以上,讓顧客仔細(xì)看清商品細(xì)節(jié),放心購(gòu)買商品。

2.產(chǎn)品價(jià)格

無(wú)論是亞馬遜還是其他平臺(tái),毫無(wú)疑問(wèn),價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者有著直接而關(guān)鍵的影響。那么如何通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)獲得更多的轉(zhuǎn)化率呢是價(jià)格越低越好還是越高越好都不是。產(chǎn)品定價(jià)不能定得太低,否則沒有利潤(rùn),也不能定得太高,否則消費(fèi)者很難接受。

那么如何做好產(chǎn)品定價(jià)呢定價(jià)的目的是為了獲得消費(fèi)者更多的支持,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,看看暢銷書的定價(jià),然后據(jù)此制定自己的定價(jià)策略。

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)

無(wú)論是消費(fèi)者還是我們自己,在選購(gòu)商品的時(shí)候,我們不僅會(huì)知道商品的種類和價(jià)格,還會(huì)知道商品的購(gòu)買點(diǎn)。一方面知道可以滿足自己的需求,另一方面也能看出是否物有所值。一個(gè)產(chǎn)品好的賣點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者決定物有所值,快速下單,那么如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢

描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。人們最容易犯的錯(cuò)誤就是用一些晦澀難懂的材料、技術(shù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)提煉和概括產(chǎn)品的賣點(diǎn)。導(dǎo)致消費(fèi)者看不懂,理解不了,心里不踏實(shí),猶豫買不買同行的產(chǎn)品。要知道,消費(fèi)者不是專業(yè)人士,也不是你的經(jīng)銷商,所以我們需要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言和文字來(lái)描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

當(dāng)然,簡(jiǎn)單易懂的詞匯知識(shí)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能和作用,但是如果我們想讓消費(fèi)者盡快下單,那么我們也需要場(chǎng)景化的描述,把產(chǎn)品的功能放在一個(gè)人人都會(huì)遇到的場(chǎng)景中,讓客戶真正感受到這個(gè)產(chǎn)品功能的重要性和作用,放大這個(gè)產(chǎn)品功能帶來(lái)的好處,打消消費(fèi)者的疑慮,讓消費(fèi)者快速下單,期待商品快速快遞達(dá)。

亞馬遜賣家如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品賣家等重要因素來(lái)推動(dòng)。此外,運(yùn)營(yíng)亞馬遜需要了解平臺(tái)規(guī)則,利用好平臺(tái)規(guī)則,比如變體設(shè)置,合理利用,增加上市權(quán)重,獲得更多流量,從而影響最終轉(zhuǎn)化率。


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