Wish爆款打造、流量獲取的正確方式,2022wish跨境電商入駐條件及費用Wish爆款打造、流量獲取的正確方式本文重點內(nèi)容:1、Wish平臺的算法模型2、Wish平臺產(chǎn)品選品設(shè)計3、Wish的新品流量分配法則4、Wish新品上架21天引爆法5、Wish瀑布流推薦機(jī)制6、Wish的爆款打造方式Wish爆款打造、流量獲取......
本文重點內(nèi)容:
1、Wish平臺的算法模型
2、Wish平臺產(chǎn)品選品設(shè)計
3、Wish的新品流量分配法則
4、Wish新品上架21天引爆法
5、Wish瀑布流推薦機(jī)制
6、Wish的爆款打造方式
Wish爆款打造、流量獲取的正確方式
1、設(shè)計產(chǎn)品,
2、設(shè)計流量,
3、設(shè)計出Wish想要的產(chǎn)品,
4、需要通過Facebook沉淀用戶,
5、創(chuàng)建自己的買家池塘,
6、留住用戶,并通過老用戶營銷,
7、建立交叉推廣,用戶裂變,
8、為自己門店獨立站帶來更多流量。
一,Wish的運營屬性
Wish是純移動個性化推薦電商平臺,主打移動端,通過用戶碎片化時間,精準(zhǔn)推快遞用戶想要的商品,達(dá)到快速成交的目的。個性化推薦是根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性,推快遞多組測試數(shù)據(jù),推測出用戶興趣愛好,并進(jìn)行不斷修正,進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶屬性,達(dá)到千人千面。
二,Wish算法機(jī)制
Wish算法是機(jī)器根據(jù)歷史數(shù)據(jù)建立一個模型,這個模型有兩種分好組的用戶和產(chǎn)品,Wish是怎么建立一個模型的呢用戶安裝APP登錄,獲取基礎(chǔ)屬性(性別,年齡等),并進(jìn)行分組,通過多組圖片組展現(xiàn),用戶點擊(喜好表現(xiàn)),對競賽成功的圖片組進(jìn)行標(biāo)簽化,這時機(jī)器算法會建立一個初始模型,用這個模型找到同樣喜好的用戶組,雖然同樣喜好,但會有不同表現(xiàn),根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行“錯誤排除”使模型更加精準(zhǔn),不斷重復(fù)這過程,使模型越來越細(xì)化。
Wish數(shù)據(jù)庫建立成千上萬個模型,并對它們相互匹配。產(chǎn)品,用戶高契合度留下,推快遞更多流量,達(dá)到更多成交,低契合度的淘汰,因為wish不會推快遞不能給他帶來利益的產(chǎn)品,因此我們不能盲目刷單,刷單會帶來產(chǎn)品與標(biāo)簽不合,產(chǎn)品獲取的用戶不精準(zhǔn),不能帶來有效轉(zhuǎn)化,會出現(xiàn)流量多,訂單少的情況。所以我們需要高契合度的產(chǎn)品,讓wish認(rèn)定我們的商品是值得推薦的產(chǎn)品。
三,Wish的用戶
主要為北美(42%)東歐(40%)以及其他(18%)地區(qū)的中產(chǎn)以下人群,未來的潛力發(fā)展用戶在南美、東歐、澳洲這些地區(qū),北美用戶喜歡用信用卡消費,享樂家庭型居多,大量的移民人口,主要以60%的低收入家為主,這類用戶重視性價比愛貪小便宜品質(zhì)好拒絕受騙社交時間長傳播速度快。
南美用戶人口達(dá)到5.7億,發(fā)展中國家,年輕人消費能力強(qiáng),年輕人沒有儲蓄概念,喜歡亂買,移動互聯(lián)網(wǎng)購物增長快速。物流體系尚在建設(shè)中完善中,發(fā)展?jié)摿Ω?,未?年會成為爆發(fā)點。是未來WISH的重點發(fā)展區(qū)域。
歐洲用戶重視品牌,愛面子,習(xí)慣高品質(zhì)高消費,網(wǎng)購人口不大,歐游人的度假時間很長,喜歡享受,但是因為經(jīng)濟(jì)危機(jī),越來越多的人選擇低價度假,重點消費旅游產(chǎn)品,人文產(chǎn)品。
可以根據(jù)不同的用戶群體,選擇不同需求的產(chǎn)品,并針對他們優(yōu)化,但前提產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān),否則連最初的信任感都建立不起來,更何談沉淀客戶,所以我們要老老實實做產(chǎn)品,確保服務(wù)質(zhì)量和發(fā)貨速度,誠信經(jīng)營,才是長久發(fā)展之道。其實鷹熊匯Mark在多篇文章中都有提到過這個觀點。
四,產(chǎn)品選品設(shè)計
產(chǎn)品鎖定一個用戶群體,了解他們,研究他們,他們需要什么產(chǎn)品,我需要幫他們找到怎樣的產(chǎn)品,他們?nèi)绾握业轿覀兊漠a(chǎn)品,制定一組精準(zhǔn)用戶畫像運營關(guān)鍵“做減法”要精心設(shè)計產(chǎn)品,不需要鋪貨,上架前就要優(yōu)化好產(chǎn)品,后期再不斷的優(yōu)化。
設(shè)計產(chǎn)品前,先設(shè)定人群結(jié)構(gòu),產(chǎn)品定位清晰,準(zhǔn)確,到底是引流款還是利潤款,到底是吸引老用戶還是新用戶,首圖決定了點擊率,首圖要精心設(shè)計,要差異化以吸引買家眼球來點擊,從而在眾多產(chǎn)品脫穎而出(后面鷹熊匯推出的免費課程應(yīng)該有首圖設(shè)計學(xué)習(xí)),附圖要以說故事的形式讓用戶覺得這個商品對他很有用,讓用戶有購買理由,多家小店做AB測試,測試出用戶的點擊喜好,測試好的數(shù)據(jù)帶到大店引爆。
五,新品流量分配機(jī)制和21天引爆技巧
新品的展現(xiàn)基本都是通過關(guān)聯(lián)頁展示,首先我們要思考的是要與什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián),我們與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品對比優(yōu)勢在哪,是差異化的首圖,還是低價的產(chǎn)品,這都要我們?nèi)ニ伎迹覀円尞a(chǎn)品脫穎而出,搶占更多的流量,店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)貨速度是基本保障,否則得不到更多的展現(xiàn),還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)要時刻跟蹤,點擊率不行就優(yōu)化主圖,收藏轉(zhuǎn)化不行就優(yōu)化附圖,描述,價格。
新品21天非常關(guān)鍵,我們一定做好,首先發(fā)貨速度直接影響是否能引爆(非常關(guān)鍵),大賣指標(biāo)8小時上網(wǎng),新品高轉(zhuǎn)化率,Wish會給更多的展現(xiàn)機(jī)會,所以我們需要刷轉(zhuǎn)化率,尋找與產(chǎn)品屬性相配老用戶,來刷瀏覽與轉(zhuǎn)化。利用社交網(wǎng)絡(luò)裂變傳播,把店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出售,提高店鋪權(quán)重,產(chǎn)品權(quán)重。
六,討好回頭客
用戶才是王道,我們需要的是用戶而不是訂單,要明白一個用戶能源源不斷的產(chǎn)生訂單,所以討好回頭客就很重要了,怎么討好回頭客呢,我們需要給他制造驚喜并創(chuàng)造需求,我們可以通過各種渠道,給用戶優(yōu)惠券,降價,拼團(tuán),快遞點小禮品,引導(dǎo)用戶下單。
七,WISH個性化推薦算法
產(chǎn)品的6大核心維度
1.適用人群
2.價格等級
3.服務(wù)質(zhì)量
4.點擊反饋
5.產(chǎn)品質(zhì)量
6.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
影響推薦權(quán)重的6個核心指標(biāo)
1.瀑布流展現(xiàn)
2.產(chǎn)品點擊
3.收藏名單
4.加入購物車
5.銷量
6.退貨
不用說每個維度都很重要,所以我們要很好的設(shè)計,運營,做好每個節(jié)點,每個節(jié)點能夠有1%提升,訂單機(jī)會翻倍。
PB玩法
PB能加速,突破產(chǎn)品的引爆,首先產(chǎn)品要優(yōu)化好,各方面沒問題,才開始做PB
不燒大詞,只燒精準(zhǔn)小詞,不要浪費錢。先檢測競爭環(huán)境,競品數(shù)量,再決定PB策略。
八,Wish爆款打造公式
流量=瀑布流展現(xiàn)*點擊率
銷量=點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率
銷售額=銷量*客單價
點擊率的核心是首圖,
首圖要精心設(shè)計,
要差異化以吸引買家眼球來點擊,
通過加框可以提高點擊率,
時刻關(guān)注競爭對手
轉(zhuǎn)化率的核心是附圖與描述,
附圖要抓住用戶的痛點,
是什么阻礙用戶下單,
附圖要解決用戶的疑惑,
購買障礙,要形成用戶不買你的產(chǎn)品
就要錯過思想,
優(yōu)化附圖描述可以提高轉(zhuǎn)化率
根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿TAG,
設(shè)計自己產(chǎn)品的TAG,
設(shè)計精準(zhǔn)標(biāo)簽,提高展現(xiàn)量
流量轉(zhuǎn)化四大基礎(chǔ)技巧:
1、鎖定精準(zhǔn)用戶,
2、提高競爭力,
3、涉及裂變模式,
4、沉淀老客戶
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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