雨果大會(huì)重磅④:小狗電器談國(guó)貨品牌出海新路徑雨果大會(huì)重磅④:小狗電器談國(guó)貨品牌出海新路徑在近幾年中國(guó)品牌出海的浪潮下,像華為、小米、大疆、Anker、小狗等企業(yè)在海外市場(chǎng)取得的成功,也鼓舞了更多的國(guó)貨品牌進(jìn)入跨境賽道。實(shí)際上國(guó)貨品牌和跨境賽道也是一個(gè)相互成就的存在。對(duì)于跨境賽道來說,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈趨激烈,以往通過鋪貨......
在近幾年中國(guó)品牌出海的浪潮下,像華為、小米、大疆、Anker、小狗等企業(yè)在海外市場(chǎng)取得的成功,也鼓舞了更多的國(guó)貨品牌進(jìn)入跨境賽道。
實(shí)際上國(guó)貨品牌和跨境賽道也是一個(gè)相互成就的存在。對(duì)于跨境賽道來說,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈趨激烈,以往通過鋪貨、價(jià)格戰(zhàn)在跨境電商行業(yè)立足的賣家,正在陷入不良競(jìng)爭(zhēng)模式的惡性循環(huán)中。這個(gè)行業(yè)急需“國(guó)貨品牌”這種正規(guī)軍入局,重塑行業(yè)格局;而對(duì)于國(guó)貨品牌來說,過去的傳統(tǒng)出海模式對(duì)品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃有著“致命障礙”,而跨境賽道是對(duì)傳統(tǒng)出海模式進(jìn)行了全面的革新,砍掉中間商,中國(guó)品牌方通過第三方跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者。通過跨境賽道,中國(guó)品牌擁有更高的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。此外,直面消費(fèi)者,將信息渠道打通,品牌也更能掌握消費(fèi)者需求信息,并反饋至研發(fā)及生產(chǎn),不斷提升產(chǎn)品力。
但國(guó)貨品牌通過跨境電商出海,也同樣面臨諸多挑戰(zhàn),比如傳統(tǒng)模式和跨境電商模式的差異、對(duì)新興市場(chǎng)的陌生以及面對(duì)海外本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。從后端供應(yīng)鏈到前端的營(yíng)銷打法,全鏈條都可能面臨各種問題。
那國(guó)貨品牌跨境出海之路要怎么走作為出海品牌的典范,小狗電器在這個(gè)問題上更有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器,深耕吸塵器領(lǐng)域已有22年。小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊在介紹采訪時(shí)透露:僅在韓國(guó)市場(chǎng),通過與的戰(zhàn)略合作,2022年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億以上的銷售目標(biāo),更重要的是品牌落地,得到消費(fèi)者喜愛,成為韓國(guó)4大吸塵器品牌之一。
2月18日舉行的2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì) ,小狗電器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人也將親臨現(xiàn)場(chǎng),就“洞察海外用戶,產(chǎn)品創(chuàng)新打開海外營(yíng)銷新局面”做主題分享。
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