亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型常見問題及解答-ESG跨境

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型常見問題及解答

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2018-08-14
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亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型常見問題及解答

花了廣告費(fèi)卻沒達(dá)到理想的效果?你可能已經(jīng)陷入誤區(qū)!下面匯總了近期有關(guān)“亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型”的賣家問題,快來看看有沒有說中您的困惑吧!


Q1:自動(dòng)廣告中篩選出的高績(jī)效關(guān)鍵詞已加入手動(dòng)投放,是否需要在自動(dòng)廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動(dòng)廣告中否定高績(jī)效關(guān)鍵詞。這樣做會(huì)導(dǎo)致,顧客在搜索該關(guān)鍵詞時(shí),您的廣告也不會(huì)被展現(xiàn),更不會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。


我們建議您長(zhǎng)期運(yùn)行自動(dòng)廣告,正是因?yàn)樽詣?dòng)廣告是收獲關(guān)鍵詞的最佳來源,同時(shí)也能為您的商品帶來相關(guān)度最高的流量和具有購(gòu)買該產(chǎn)品意愿的穩(wěn)定顧客。


您只需要對(duì)完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)置否定,排除效果不佳的搜索,從而減少?gòu)V告費(fèi)用,提高投資回報(bào)率(ROI)。您還可以使用否定關(guān)鍵詞將廣告展示給您的主要目標(biāo)買家。


Q2:從自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞放進(jìn)手動(dòng)廣告,精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好?

A2:選擇匹配類型時(shí),建議您首先選擇廣泛匹配,以便盡量了解您的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。然后,查看 廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告或商品推廣批量文件,以評(píng)估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。


了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后,您可以更改競(jìng)價(jià),或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞,以優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。建議您先從廣泛匹配開始,使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞,為您帶來最大的曝光量。


緊接著優(yōu)化廣告活動(dòng),找出效果最好的關(guān)鍵字,逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”,再?gòu)摹霸~組匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”這樣會(huì)縮小曝光范圍,但可以更加準(zhǔn)確地定位消費(fèi)群體。


Q3:廣泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,需要設(shè)置不同廣告組嗎?

A3:您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動(dòng)投放型廣告活動(dòng)中,您可以針對(duì)廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guān)鍵詞,從廣泛匹配開始。


在運(yùn)行一段時(shí)間后,根據(jù)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行排序,確定關(guān)鍵詞的匹配類型。針對(duì)不同的關(guān)鍵詞匹配類型,您可以嘗試設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng),以便您按照廣告活動(dòng)來對(duì)比不同匹配類型的廣告效果。另外,同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。


Q4:廣告詞組匹配,費(fèi)用占比高的詞,怎么處理?

A4:如果該關(guān)鍵詞能夠帶來點(diǎn)擊也能產(chǎn)生購(gòu)買,建議保留,在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊后再跟其他關(guān)鍵詞進(jìn)行排序?qū)Ρ?,確定該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略。


如果運(yùn)行一段時(shí)間后依然效果不理想,建議為該關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)低競(jìng)價(jià)。如果完全不出單,根據(jù)關(guān)鍵詞本身跟商品的相關(guān)度,可考慮加為廣泛匹配,或加為否定詞組。


Q5:手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化,詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

A5:首先要確定該關(guān)鍵詞的性質(zhì),是否是大詞或品牌詞。如果是,那么出現(xiàn)點(diǎn)擊高但沒有轉(zhuǎn)化時(shí),證明該商品的主圖和標(biāo)題是較為吸引人的,此時(shí)顧客沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為,很有可能是商品本身的原因。


建議您仔細(xì)查看商品詳情頁,看產(chǎn)品評(píng)論、星級(jí)、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低,且?guī)淼亩际菬o效點(diǎn)擊。


參考上一道題的回答,建議您在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊,確信該關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化無幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞??傊?,設(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過于急切,請(qǐng)留出充足的時(shí)間來分析不轉(zhuǎn)化的真正原因,以面錯(cuò)誤的把可能帶來轉(zhuǎn)化,或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了,從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。


Q6:大詞,高曝光,高點(diǎn)擊,低轉(zhuǎn)化,這樣的詞怎么處理?

A6:這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光,如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián),能給新產(chǎn)品帶來展示機(jī)會(huì),則可先運(yùn)行一段時(shí)間;待運(yùn)行穩(wěn)定后,可手動(dòng)挑出大詞,根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配,同時(shí)在可控范圍內(nèi)參考后臺(tái)報(bào)告平均單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià),適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),減少?gòu)V告費(fèi)。


針對(duì)以上賣家提出的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配類型問題,我們?cè)賮碇販匾贿呄嚓P(guān)知識(shí)點(diǎn)。

流量神器-商品推廣


亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關(guān)鍵字廣告”,是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索,在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式。按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

因?yàn)榭拷M(fèi)者購(gòu)買的決策終端,更容易增加銷售機(jī)會(huì)。


收費(fèi)方式:


區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告,商品推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競(jìng)價(jià)模式,按點(diǎn)擊量收費(fèi)(CPC) 。也就是說,如果您的廣告只展示,沒有人點(diǎn)擊,廣告是不收費(fèi)的。


競(jìng)價(jià)原理:


區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告,商品推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競(jìng)價(jià)模式,按點(diǎn)擊量收費(fèi)(CPC) 。也就是說,如果您的廣告只展示,沒有人點(diǎn)擊,廣告是不收費(fèi)的。


使用條件:


1. 擁有活躍的亞馬遜專業(yè)賣家賬戶;

2. 能發(fā)貨到所有所售國(guó)所有地址;

3. 在一個(gè)或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為新商品。使用過的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件;

4. 清單需符合“購(gòu)買按鈕(Buy Box)”條件;


(請(qǐng)注意:若您為一個(gè)不符合購(gòu)買按鈕條件的商品信息創(chuàng)建了廣告,您的廣告則不會(huì)向亞馬遜購(gòu)物者顯示。不符合條件的廣告將在賣家平臺(tái)的廣告標(biāo)簽項(xiàng)下的活動(dòng)管理器(Campaign Manager)中標(biāo)記。)

高效使用-關(guān)鍵詞匹配類型


善于組合使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型,能夠使廣告的效果更卓越。那么,三種關(guān)鍵詞匹配類型根本區(qū)別是什么?舉個(gè)例子,針對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞:boys shoes。


1. 廣泛匹配:

產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況。

如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys


2. 詞組匹配:

關(guān)鍵詞具有確切順序。包括前后的其他關(guān)鍵詞、復(fù)數(shù)。

如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10


3. 精準(zhǔn)匹配:

必須與關(guān)鍵字完全匹配。

如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注:關(guān)鍵詞不能包括特殊字符:#,@*$


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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