亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型常見問題及解答-ESG跨境

花了廣告費(fèi)卻沒達(dá)到理想的效果？你可能已經(jīng)陷入誤區(qū)！下面匯總了近期有關(guān)“亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置及匹配類型”的賣家問題，快來看看有沒有說中您的困惑吧！

Q1：自動(dòng)廣告中篩選出的高績(jī)效關(guān)鍵詞已加入手動(dòng)投放，是否需要在自動(dòng)廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動(dòng)廣告中否定高績(jī)效關(guān)鍵詞。這樣做會(huì)導(dǎo)致，顧客在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告也不會(huì)被展現(xiàn)，更不會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

我們建議您長(zhǎng)期運(yùn)行自動(dòng)廣告，正是因?yàn)樽詣?dòng)廣告是收獲關(guān)鍵詞的最佳來源，同時(shí)也能為您的商品帶來相關(guān)度最高的流量和具有購(gòu)買該產(chǎn)品意愿的穩(wěn)定顧客。

您只需要對(duì)完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)置否定，排除效果不佳的搜索，從而減少?gòu)V告費(fèi)用，提高投資回報(bào)率(ROI)。您還可以使用否定關(guān)鍵詞將廣告展示給您的主要目標(biāo)買家。

Q2：從自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞放進(jìn)手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好?

A2：選擇匹配類型時(shí)，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。然后，查看 廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告或商品推廣批量文件，以評(píng)估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。

了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競(jìng)價(jià)，或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞，為您帶來最大的曝光量。

緊接著優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再?gòu)摹霸~組匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”這樣會(huì)縮小曝光范圍，但可以更加準(zhǔn)確地定位消費(fèi)群體。

Q3：廣泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，需要設(shè)置不同廣告組嗎?

A3：您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動(dòng)投放型廣告活動(dòng)中，您可以針對(duì)廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guān)鍵詞，從廣泛匹配開始。

在運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行排序，確定關(guān)鍵詞的匹配類型。針對(duì)不同的關(guān)鍵詞匹配類型，您可以嘗試設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng)，以便您按照廣告活動(dòng)來對(duì)比不同匹配類型的廣告效果。另外，同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。

Q4：廣告詞組匹配，費(fèi)用占比高的詞，怎么處理?

A4：如果該關(guān)鍵詞能夠帶來點(diǎn)擊也能產(chǎn)生購(gòu)買，建議保留，在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊后再跟其他關(guān)鍵詞進(jìn)行排序?qū)Ρ?，確定該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略。

如果運(yùn)行一段時(shí)間后依然效果不理想，建議為該關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)低競(jìng)價(jià)。如果完全不出單，根據(jù)關(guān)鍵詞本身跟商品的相關(guān)度，可考慮加為廣泛匹配，或加為否定詞組。

Q5：手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

A5：首先要確定該關(guān)鍵詞的性質(zhì)，是否是大詞或品牌詞。如果是，那么出現(xiàn)點(diǎn)擊高但沒有轉(zhuǎn)化時(shí)，證明該商品的主圖和標(biāo)題是較為吸引人的，此時(shí)顧客沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為，很有可能是商品本身的原因。

建議您仔細(xì)查看商品詳情頁，看產(chǎn)品評(píng)論、星級(jí)、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低，且?guī)淼亩际菬o效點(diǎn)擊。

參考上一道題的回答，建議您在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊，確信該關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化無幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞?？傊?，設(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過于急切，請(qǐng)留出充足的時(shí)間來分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以面錯(cuò)誤的把可能帶來轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

Q6：大詞，高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，這樣的詞怎么處理?

A6：這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來展示機(jī)會(huì)，則可先運(yùn)行一段時(shí)間；待運(yùn)行穩(wěn)定后，可手動(dòng)挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，同時(shí)在可控范圍內(nèi)參考后臺(tái)報(bào)告平均單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告費(fèi)。

針對(duì)以上賣家提出的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配類型問題，我們?cè)賮碇販匾贿呄嚓P(guān)知識(shí)點(diǎn)。

亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關(guān)鍵字廣告”，是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式。按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

因?yàn)榭拷M(fèi)者購(gòu)買的決策終端，更容易增加銷售機(jī)會(huì)。

收費(fèi)方式：

區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告，商品推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競(jìng)價(jià)模式，按點(diǎn)擊量收費(fèi)(CPC) 。也就是說，如果您的廣告只展示，沒有人點(diǎn)擊，廣告是不收費(fèi)的。

競(jìng)價(jià)原理：

區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告，商品推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競(jìng)價(jià)模式，按點(diǎn)擊量收費(fèi)(CPC) 。也就是說，如果您的廣告只展示，沒有人點(diǎn)擊，廣告是不收費(fèi)的。

使用條件：

1. 擁有活躍的亞馬遜專業(yè)賣家賬戶;

2. 能發(fā)貨到所有所售國(guó)所有地址;

3. 在一個(gè)或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為新商品。使用過的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件;

4. 清單需符合“購(gòu)買按鈕(Buy Box)”條件;

(請(qǐng)注意：若您為一個(gè)不符合購(gòu)買按鈕條件的商品信息創(chuàng)建了廣告，您的廣告則不會(huì)向亞馬遜購(gòu)物者顯示。不符合條件的廣告將在賣家平臺(tái)的廣告標(biāo)簽項(xiàng)下的活動(dòng)管理器(Campaign Manager)中標(biāo)記。)

高效使用-關(guān)鍵詞匹配類型

善于組合使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。那么，三種關(guān)鍵詞匹配類型根本區(qū)別是什么?舉個(gè)例子，針對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞：boys shoes。

1. 廣泛匹配：

產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況。

如：Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2. 詞組匹配：

關(guān)鍵詞具有確切順序。包括前后的其他關(guān)鍵詞、復(fù)數(shù)。

如：Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3. 精準(zhǔn)匹配：

必須與關(guān)鍵字完全匹配。

如：Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注：關(guān)鍵詞不能包括特殊字符：#,@*$

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