Lazada日銷千件國內(nèi)爆款如此叩開東南亞爆單之門,lazada如何申請品牌,lazada怎么備案品牌-ESG跨境

Lazada日銷千件國內(nèi)爆款如此叩開東南亞爆單之門,lazada如何申請品牌,lazada怎么備案品牌

Lazada一天賣幾千塊國內(nèi)爆款打開了東南亞爆款訂單的大門。

疫情在東南亞蔓延后，隔離政策等影響讓很多服裝商家面臨新的挑戰(zhàn)。面對市場消費(fèi)的變化，Lazada的兩家內(nèi)衣商家FINETOO和OK Bra保持冷靜，瞄準(zhǔn)商機(jī)，精準(zhǔn)發(fā)力。他們成功制造了多個熱銷爆款，成為時尚界的頂級商家。在了解了兩大品牌的運(yùn)營思路和策略后，我們會發(fā)現(xiàn)他們的成功離不開多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加持:選擇國產(chǎn)爆款進(jìn)軍東南亞，充分利用平臺資源和自身優(yōu)勢提升商品競爭力，用國產(chǎn)爆款敲開東南亞的時尚大門。

目前疫情降低了人們外出玩樂的頻率，新的消費(fèi)場景給從業(yè)者出了新的考卷。而舒適的內(nèi)衣/睡衣/運(yùn)動內(nèi)衣在爆款影像中勢頭正盛。可想而知，一場貼身內(nèi)衣變居家、居家運(yùn)動的潮流正在悄然上演。

憑借瘦身瑜伽褲，各大歐美運(yùn)動品牌相繼創(chuàng)造了品牌增長的奇跡。經(jīng)過商家的營銷、包裝和改進(jìn)，被賦予了新的面貌，“運(yùn)動褲”、“壓力褲”等新面孔迅速在中國流行起來——“舒適實(shí)用穿著，塑身燃脂”。這些產(chǎn)品特性直擊女性消費(fèi)者對運(yùn)動穿著的核心需求。

有著豐富歐美電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的FINETOO觀察到一個現(xiàn)象:不僅在中國，在歐美，運(yùn)動褲在隔離期都有大幅增長。另一方面，F(xiàn)INETOO在海外社交平臺上觀察到菲律賓消費(fèi)者也表現(xiàn)出對功能性產(chǎn)品的偏好。對于菲律賓這個深受歐美文化影響的東南亞國家來說，F(xiàn)INETOO認(rèn)為運(yùn)動褲將是一個爆發(fā)的契機(jī)，基于對市場偏好趨勢的把握。那時候運(yùn)動褲在Lazada是一片未開發(fā)的藍(lán)海，沒有競爭就意味著潛力無限。針對“燃脂運(yùn)動褲”的主要賣點(diǎn)，F(xiàn)INETOO在產(chǎn)品名稱、主圖、詳情頁中，以最直觀的方式放大了產(chǎn)品的發(fā)汗、瘦身等功能性。

沒想到讓菲律賓買家耳目一新的運(yùn)動褲很快就出來了，F(xiàn)INETOO馬上把運(yùn)動褲備貨到海外倉庫，進(jìn)一步降低了成本，提高了商品的價格優(yōu)勢。在2號平臺的指導(dǎo)和幫助下，積極上報(bào)閃購等活動的搶單，甚至達(dá)到了閃購平均銷量的16倍。作為高效的引流渠道，閃購也迅速吸引了一批追求高性價比運(yùn)動裝/內(nèi)衣的店鋪粉絲。買家的自發(fā)分享帶來了良好的口碑效應(yīng)。

意味著新鮮的變化，哪怕是微小的變化，都能吸引一波新客戶，或者推動一波復(fù)購。FINETOO對此心知肚明。FINETOO基于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，針對不同的體型和體型，快速細(xì)分出多種運(yùn)動褲。三分、五分、七分可以滿足消費(fèi)者不同的使用場景。借助Lazada Flexi Combo、Lazada Bonus購物津貼等營銷工具，顧客進(jìn)店后往往一拍即合，有效提高了客單價。

無獨(dú)有偶，另一家內(nèi)衣商家OK Bra也了解到，疫情下東南亞女性的生活方式發(fā)生了變化:家居場景常態(tài)化，所以對內(nèi)衣的要求會更傾向于追求舒適親膚。而國內(nèi)爆款“果凍條文胸”是OK Bra中的主要潛力單品:這種無鋼圈的薄款內(nèi)衣，采用高親膚性面料，能夠帶來無拘無束的穿著體驗(yàn)，對于廣大追求舒適體驗(yàn)的女性消費(fèi)者來說，極具吸引力。同時，產(chǎn)品在色號和尺寸上的豐富性可以最大程度的滿足不同女性的需求。

此外，在與Lazada平臺2的交流中，OK Bra對菲律賓市場有了進(jìn)一步的了解。當(dāng)?shù)匾环菔袌鱿M(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，自疫情發(fā)生以來，82%的受訪者表示家庭收入受到疫情影響，其中85%的人表示會更加關(guān)注物價，對消費(fèi)采取更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。因此，抓住本土消費(fèi)者“高價格敏感度”的心智，成為OK Bra定價策略的重要參考。經(jīng)過充分調(diào)研，OK Bra利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢迅速投產(chǎn)，并以相當(dāng)實(shí)惠的價格向市場推出jelly bar Bra，贏得了更多的銷量和高分。當(dāng)商品積累了一定的好評后，會給以“平價引流”為主的閃購活動提供誘人的優(yōu)惠。第一次參加閃購后，的銷量會是平均水平的4倍。

即使面對其他商家低價競爭的挑戰(zhàn)，OK Bra也再次發(fā)揮了自己的供應(yīng)鏈實(shí)力，在jelly bar bra 中加入了“買內(nèi)衣快遞運(yùn)動發(fā)繩”的新賣點(diǎn)，利用實(shí)用的小物件讓買家感受到貼心的服務(wù)。果凍條的銷售業(yè)績持續(xù)攀升。在一次超級大甩賣中，jelly bars 憑借性價比的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了單日1051件的最高銷量。在剛剛過去的9.9促銷中，jelly bar Bra也是女裝品類中銷售業(yè)績非常強(qiáng)勁的頂級單品。

對市場趨勢的深入洞察和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧碳曳趸蛷?fù)制爆款產(chǎn)品的成功關(guān)鍵。運(yùn)動褲和果凍條的爆款，讓兩個品牌商家總結(jié)出了自己的爆款孵化之路。它還利用自己的供應(yīng)鏈和R&D能力，繼續(xù)打造更適合東南亞市場的產(chǎn)品和品牌。隨著東南亞疫情的逐漸緩解，人們對服裝和化妝品的需求迎來了新一輪的爆發(fā)，很多黃金賽道需要挖掘。據(jù)悉，Lazada近期為時尚界跨境商家?guī)砹酥T多福利，包括不可抗拒的裝修項(xiàng)目，以及時尚界跨境商家專屬頁面——Laz全球時尚Haul等。

優(yōu)勢很多，下一個機(jī)會在哪里值得平臺和商家共同思考。即將到來的雙十一是全年難得的機(jī)會。商家可以看下面的直播，學(xué)習(xí)優(yōu)秀商家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，[/s2/]一舉引爆雙十一讓更多“中國制造”的炸藥走進(jìn)東南亞的千家萬戶。

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