跨境電商獨(dú)立站如何利用TIKTOK站外引流,tiktok跨境自建站引流-ESG跨境

跨境電商獨(dú)立站如何利用TikTok站外引流,tiktok跨境自建站引流

跨境電商獨(dú)立站如何利用TIKTOK站外引流

目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長，這也會(huì)保障和穩(wěn)定平臺(tái)的流量的持久輸出能力。我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。特別是現(xiàn)在Tk上面的競爭還非常的少，大量國內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TK目前還沒有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)惡性競爭階段。但是，大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺(tái)，進(jìn)行線上銷售的話，還需要有一個(gè)正確且完整的思路，以及精細(xì)入微的運(yùn)營手段，從而才能實(shí)現(xiàn)通過Tk上的流量進(jìn)行電商平臺(tái)的高訂單轉(zhuǎn)化。以上就是大A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通過這則閱讀指南，從而可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對(duì)于的跨境電商的重要性。

一、正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量價(jià)值

Tk可以說是一個(gè)非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。當(dāng)然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推國際快遞相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。

（一） Tk的主流內(nèi)容形式有哪些？目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedickind，就像Twitter推出的Vine一樣。其他的主流內(nèi)容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?，并且已將漸漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球Tk用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來刷視頻。那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻，從而聚集流量。大A在經(jīng)過一段時(shí)間的測試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們?cè)谒k的時(shí)候可以清楚的看到，Tk上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。舉個(gè)例子，Tk曾經(jīng)為美國的一個(gè)音樂創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)僅通過幾個(gè)達(dá)人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀，累計(jì)吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)作，1500 多個(gè)視頻激發(fā)了100多w的互動(dòng)量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。這也是大A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對(duì)來說最適合跨境電商的玩法。所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來進(jìn)行發(fā)快遞，這樣就可以蹭上一波熱度了。

2.對(duì)口型的假唱形式Tk是允許用戶對(duì)流行歌曲，創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（這個(gè)玩法其實(shí)是和國內(nèi)抖音一致的，其實(shí)Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差，在這個(gè)方面上大A還是建議大家進(jìn)行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也可以通過批量賬號(hào)進(jìn)行測試，只不過這個(gè)方法畢竟浪費(fèi)時(shí)間而已）。

3.以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法通過sync或者第三方同步工具，將我們?cè)赥k上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實(shí)就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺(tái)，然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一種打一體化流量池的玩法，但是大A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺(tái)的推薦機(jī)制和算法，因?yàn)槿绻惴ㄅ袛嗤ㄟ^其他社交平臺(tái)通的視頻不急于推快遞的話，那么這個(gè)方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會(huì)減少推快遞，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中）。（三） Tk極為特殊的用戶人群畫像Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在1636歲這個(gè)年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達(dá)到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的，例如，我們?cè)赥k上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會(huì)不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑?，爆單的幾率還是非常之大的。而且粉絲畫像對(duì)于跨境電商來說是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號(hào)的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個(gè)能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來100個(gè)人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。

首先我們做跨境電商的話，肯定面對(duì)的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國家，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個(gè)地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話，那么這個(gè)賬號(hào)我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個(gè)賬號(hào)從新起號(hào)，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個(gè)賬號(hào)該買些什么產(chǎn)品。

那么大A在這里給大家詳細(xì)說明一下在什么情況下我們要放棄賬號(hào)：

首先新號(hào)粉絲畫像該如何判定：一個(gè)粉絲達(dá)到50002w粉絲的新賬號(hào)，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達(dá)國家的話，那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)賬號(hào)了。老號(hào)粉絲畫像該如何判定：老賬號(hào)粉絲畫像中，歐美等發(fā)達(dá)國家的占比一定要高于55%，當(dāng)然這個(gè)地方我們還是要根據(jù)粉絲量來判斷的，如果賬號(hào)的粉絲量達(dá)到幾百w的時(shí)候，大A覺得您能有10%25%的粉絲來自歐美等發(fā)達(dá)國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運(yùn)用，用得好的話其實(shí)會(huì)在很大程度上減少爆單的難易度。所以粉絲畫像對(duì)于跨境電商賣家來說是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來源，一定要善用粉絲畫像。

二、跨境賣家如何在Tk進(jìn)行正確推廣營銷？

Tk推廣營銷的常用途徑

1.國內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”，這個(gè)途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟k的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個(gè)KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個(gè)頂流的KOL電商帶貨賬號(hào)，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲畫像的。

結(jié)語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，所以這種方式對(duì)于粉絲畫像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問題就是“語言”，對(duì)英語的要求還是非常高的，如果你沒有英語基礎(chǔ)的話，只能是通過視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話，對(duì)于轉(zhuǎn)換率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。

2.與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無門檻）我們要清楚的知道，個(gè)人推廣的話是有一個(gè)時(shí)間成本的，并且這個(gè)具體時(shí)間是需要多長時(shí)間我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個(gè)搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話，那么大A覺得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對(duì)外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè)，說的這里的話可能有人會(huì)說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好二次創(chuàng)作的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，大A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。因?yàn)門k平臺(tái)上的紅人是非常活躍，他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人，并且早在2020年的時(shí)候，TK上就有了第一個(gè)粉絲數(shù)量過億的個(gè)人up主出現(xiàn)。并且根據(jù)一些權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前Tk上面的近三分之一的消費(fèi)者都表示，相對(duì)于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細(xì)KOL大V博主的建議。所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時(shí)，我們通過他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲，這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號(hào)或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。

（二）怎樣才是Tk營銷的正確姿勢？紅人營銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要大A在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（還存在于類似國內(nèi)的坑位費(fèi)），所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫存匹配適合的網(wǎng)紅來進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？首先我們打開Tk應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄，在Discover區(qū)域，然后點(diǎn)擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場中的視頻，然后我們根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向，基于上述我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí)，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會(huì)造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動(dòng)最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。但這個(gè)辦法還是比較麻煩些的，需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù)，所以我們也可以基于一些第三方工具來進(jìn)行查找。當(dāng)然在這里大A告訴大家一個(gè)小竅門，在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候。視頻中用戶的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要，互動(dòng)率通常包括：點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！三、如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么大A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營銷策略中的強(qiáng)大助力。（一） Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時(shí)間精力，而且還要有一個(gè)整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。并且我們都應(yīng)該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)，但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多的視頻會(huì)走紅，Tk用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個(gè)記下，可能過幾天就沒有一點(diǎn)印象了，所以我們要的是打造一個(gè)KOL人設(shè)，雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。（二） 怎樣生產(chǎn)出popular  shareable的Tk內(nèi)容？如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性，而且Tk的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。而且在發(fā)布視頻的時(shí)候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話，那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門的幾率！因?yàn)榭缇畴娚藤u家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給Tk賬號(hào)的粉絲群體，我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的公寓流量用戶。所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推快遞幾率，以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶所可以搜索到的入口。所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)，一定要添加hashtags熱門標(biāo)簽，給哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶群體，額外增加一個(gè)看到我們的途徑。（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此大A想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來一個(gè)割韭菜打濕，就可以破解平臺(tái)的算法，大A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？

（四） 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？首先Tk官方help頁面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會(huì)給把視頻推快遞給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100500的人群，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來進(jìn)行判斷是否給視頻推國際快遞下一個(gè)流量池，如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推國際快遞下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無限上的推快遞。

四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標(biāo)簽hashtags

在上面的分享中，大A特意強(qiáng)調(diào)了熱門標(biāo)簽對(duì)非粉絲用戶吸引的的重要作用，其實(shí)也就是在說，如果跨境賣電商家精心創(chuàng)作的視頻內(nèi)容沒有打上相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽，那么這個(gè)標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的自然流量是不是就沒有辦法獲取了，所以我們一定要抓住每一個(gè)能夠給我們帶來站內(nèi)免費(fèi)流量的點(diǎn)。還有一點(diǎn)是需要大家謹(jǐn)記的就是，千萬不要嘗試自己創(chuàng)建hashtags標(biāo)簽，因?yàn)槿绻阕约簞?chuàng)建一個(gè)主題標(biāo)簽，但是Tk平臺(tái)上并沒有人相應(yīng)使用這個(gè)標(biāo)簽的話，那么平臺(tái)的推薦算法就會(huì)判斷你這個(gè)標(biāo)簽下是沒有相對(duì)應(yīng)的人群的，所以你也就不能在這個(gè)標(biāo)簽下獲得任何的站內(nèi)流量了。所以，我們跨境電商賣家在發(fā)布視頻內(nèi)容是，一定要提前搜集號(hào)當(dāng)下熱度最高的熱門標(biāo)簽，然后將自己的視頻內(nèi)容發(fā)布到這個(gè)標(biāo)簽下面，從而提高視頻內(nèi)容所可以獲取到更多的自然流量。

（一） 如何搜索trendinghashtags首先打開Tk應(yīng)用，點(diǎn)擊進(jìn)入Discoverpage發(fā)現(xiàn)頁，點(diǎn)擊搜索框，在搜索框內(nèi)輸入和自己有關(guān)的跨境電商產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還會(huì)給你顯示出這個(gè)該話題的瀏覽人次。

（二）如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標(biāo)簽跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺(tái)上的熱門視頻推薦，因?yàn)槿f一在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有紅人發(fā)布了大量與自己的產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么在這個(gè)時(shí)候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們?cè)谡业揭曨l中的熱門標(biāo)簽，直接把自己的視頻內(nèi)容發(fā)到這個(gè)標(biāo)題下面就可以了。其實(shí)也是可以直接通過產(chǎn)品端進(jìn)行蹭流量，接下來大A給大家看一個(gè)案例：一名國內(nèi)的跨境電商賣家通過在Tk上面發(fā)現(xiàn)了，一個(gè)大V紅人在發(fā)布一則關(guān)于緊身褲的視頻，這個(gè)視頻一經(jīng)發(fā)布迅速走紅，我們國內(nèi)的這名跨境電商賣家，直接在亞馬遜平臺(tái)上架了一款同樣類似的產(chǎn)品，設(shè)置了自動(dòng)發(fā)貨，并且我們可以清晰的看到上架時(shí)間是2021.01.07，這款產(chǎn)品僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間迅速?zèng)_上了暢銷榜（Best Seller）我們第一眼看到這款商品的時(shí)候，就可以看到賣家在關(guān)鍵詞上加上了Famous TikTok Leggings這個(gè)關(guān)鍵詞。

那么接下來大`A就帶大家分析下這款產(chǎn)品是如何成為爆款的：1.該產(chǎn)品的視頻在Tk上的評(píng)論，分享，點(diǎn)贊的數(shù)量都很高，那么從側(cè)面說明大家對(duì)這款產(chǎn)品是認(rèn)可的。2.通過我們查評(píng)論時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多用戶都在留言咨詢?cè)谀睦锟梢再徺I到同款產(chǎn)品，大家都有很強(qiáng)的的購買欲望。3.還有一點(diǎn)就是該產(chǎn)品視頻同樣采用了#tiktokleggings 這一標(biāo)簽。所以在這里我們要為賣家的這一切入點(diǎn)點(diǎn)贊，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然這個(gè)方法同樣適合獨(dú)立站和其他電商平臺(tái)，國內(nèi)的話這種方式也是可以操作的。

（三） 直接使用通用熱門標(biāo)簽generalpopular hashtags選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產(chǎn)品沒有相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽，我們?cè)诓贿x擇獨(dú)自創(chuàng)建標(biāo)簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標(biāo)簽，雖然通用熱門標(biāo)簽的垂直度不高，但是不可否認(rèn)的是這些人民標(biāo)簽下面還是蘊(yùn)含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標(biāo)簽當(dāng)成一概率游戲，所以大A在這里建議我們國內(nèi)的跨境電商賣家們。在發(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)可以大膽使用通用標(biāo)簽例如：#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。五、如何投放Tik Tok廣告？大A發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國內(nèi)跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨(dú)立完成以英語為口語的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還會(huì)有很多的流量損失。

所以基于這種情況下，大A建議可以考慮進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放，可能會(huì)有意想不到的收獲。Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日頭條公司（字節(jié)跳動(dòng)）在海外版某音，Tiktok ads是其廣告投放的管理后臺(tái)，Tik Tok Ads是匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個(gè)國家及地區(qū)，75 個(gè)語種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。

（一）Tk廣告形式有哪些？

Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個(gè)類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。并且Tk官方還提供了一系列針對(duì)廣告素材制作的創(chuàng)作工具。1. “Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。2.“Automated Creative Optimization”（自動(dòng)創(chuàng)新優(yōu)化）這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個(gè)黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時(shí)候都會(huì)先展示35秒的廣告時(shí)間，只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品賣爆應(yīng)該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

（2）信息流廣告：這個(gè)模式對(duì)我們國內(nèi)用過來說都應(yīng)該是遇到過的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，突然刷到廣告的時(shí)候吧，這其實(shí)不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了，其實(shí)對(duì)于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實(shí)全球人在好奇心上面來說，都是處于一個(gè)水平面的，每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個(gè)廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰(zhàn)賽：給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)，通過品牌方上傳的幾個(gè)官方視頻，然后迅速帶動(dòng)用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經(jīng)為美國的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)僅通過四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會(huì)有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘?，往往?huì)迸發(fā)出億萬級(jí)大流量。 同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級(jí)版，升級(jí)版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 35個(gè)模塊，然后通過達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級(jí)版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會(huì)使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點(diǎn)優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研，Tk中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識(shí)別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級(jí)版以及貼紙，來進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強(qiáng)化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺(tái)。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，并且也都是支持用戶進(jìn)行CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個(gè)人站等實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。

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