跨境電商獨(dú)立站如何利用TIKTOK站外引流,tiktok跨境自建站引流跨境電商獨(dú)立站如何利用TIKTOK站外引流目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長,這也會(huì)保障和穩(wěn)定平臺(tái)的流量的持久輸出能力。我們可以想象,這8億多的用戶中,必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。特別是現(xiàn)在Tk上面的競爭還非常的少......
目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長,這也會(huì)保障和穩(wěn)定平臺(tái)的流量的持久輸出能力。我們可以想象,這8億多的用戶中,必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶。特別是現(xiàn)在Tk上面的競爭還非常的少,大量國內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒入場,所以TK目前還沒有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)惡性競爭階段。但是,大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺(tái),進(jìn)行線上銷售的話,還需要有一個(gè)正確且完整的思路,以及精細(xì)入微的運(yùn)營手段,從而才能實(shí)現(xiàn)通過Tk上的流量進(jìn)行電商平臺(tái)的高訂單轉(zhuǎn)化。以上就是大A要分享本篇文章的目的,希望大家可以通過這則閱讀指南,從而可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對(duì)于的跨境電商的重要性。
一、正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量價(jià)值
Tk可以說是一個(gè)非常適合跨境電商,用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái),賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品,然后進(jìn)行一些簡單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布,從而觸達(dá)用戶。當(dāng)然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators(內(nèi)容創(chuàng)作者)合作,并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽(hashtags),將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中,然后在經(jīng)系統(tǒng)推國際快遞相關(guān)用戶上,這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。
(一) Tk的主流內(nèi)容形式有哪些?目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedickind,就像Twitter推出的Vine一樣。其他的主流內(nèi)容包括:情景短劇short skits,口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻,表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。
(二) Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)?對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看,Tk用其獨(dú)有的病毒式傳播方式,所帶來的傳播速度和用戶粘度,那是非??植赖?,并且已將漸漸的形成了習(xí)慣,日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),全球Tk用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來刷視頻。那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻,從而聚集流量。大A在經(jīng)過一段時(shí)間的測試后,給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的:
通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽
我們?cè)谒k的時(shí)候可以清楚的看到,Tk上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。舉個(gè)例子,Tk曾經(jīng)為美國的一個(gè)音樂創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn),當(dāng)時(shí)僅通過幾個(gè)達(dá)人參與拍攝視頻,然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀,累計(jì)吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)作,1500 多個(gè)視頻激發(fā)了100多w的互動(dòng)量,成功斬獲3000多萬瀏覽量。這也是大A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大,也是相對(duì)來說最適合跨境電商的玩法。所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來進(jìn)行發(fā)快遞,這樣就可以蹭上一波熱度了。
2.對(duì)口型的假唱形式Tk是允許用戶對(duì)流行歌曲,創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻,這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)(這個(gè)玩法其實(shí)是和國內(nèi)抖音一致的,其實(shí)Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進(jìn)行發(fā)布了,所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些,但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的,可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差,在這個(gè)方面上大A還是建議大家進(jìn)行一下系統(tǒng)的學(xué)習(xí),也可以通過批量賬號(hào)進(jìn)行測試,只不過這個(gè)方法畢竟浪費(fèi)時(shí)間而已)。
3.以Tk為內(nèi)容基地,同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法通過sync或者第三方同步工具,將我們?cè)赥k上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái),例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái),這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法(其實(shí)就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地,也就是我們俗稱的首發(fā)平臺(tái),然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一種打一體化流量池的玩法,但是大A在這里提醒大家,使用這種玩法的用戶,需要格外注意其他社交平臺(tái)的推薦機(jī)制和算法,因?yàn)槿绻惴ㄅ袛嗤ㄟ^其他社交平臺(tái)通的視頻不急于推快遞的話,那么這個(gè)方法就是行不通的了,例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測試自己的新算法,該算法中視頻通過Tk同步過來的話,將會(huì)減少推快遞,甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中)。(三) Tk極為特殊的用戶人群畫像Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群,據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上,而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,Tk的所有用戶中有高達(dá)80%以上的人群在1636歲這個(gè)年齡段中,而且Tk用戶男女比例差距也是很大的,例如美國的Tk用戶中男女比例達(dá)到了1(男):2(女)。
通過這樣一系列的數(shù)據(jù),我們可以清晰的分析出,哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的,例如,我們?cè)赥k上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話,推廣的效果肯定會(huì)不盡人意,但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品,那么操作得當(dāng)?shù)脑?,爆單的幾率還是非常之大的。而且粉絲畫像對(duì)于跨境電商來說是非常重要的!現(xiàn)在很多的跨境電商玩家,為了在前期迅速獲取流量和粉絲量,只知道一味的找素材發(fā)視頻,根本就不關(guān)注賬號(hào)的粉絲畫像,最后雖然粉絲量上來了,但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微,甚者發(fā)20個(gè)能夠爆發(fā)10w流量視頻,可能都不能帶來100個(gè)人下單,自己也從來沒有考慮過為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。
首先我們做跨境電商的話,肯定面對(duì)的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國家,因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高,所以我們賺的也就可以更多些,所以我們要格外注意粉絲畫像,Tk上面粉絲畫像是非常全面的,可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個(gè)地區(qū)的,所以如果我們的粉絲畫像中顯示,我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話,那么這個(gè)賬號(hào)我們就沒有必要在做下去了,我們要果斷的放棄這個(gè)賬號(hào)從新起號(hào),但是反之如果我們的用戶畫像中顯示,我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家的話,那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個(gè)賬號(hào)該買些什么產(chǎn)品。
那么大A在這里給大家詳細(xì)說明一下在什么情況下我們要放棄賬號(hào):
首先新號(hào)粉絲畫像該如何判定:一個(gè)粉絲達(dá)到50002w粉絲的新賬號(hào),粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達(dá)國家的話,那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)賬號(hào)了。老號(hào)粉絲畫像該如何判定:老賬號(hào)粉絲畫像中,歐美等發(fā)達(dá)國家的占比一定要高于55%,當(dāng)然這個(gè)地方我們還是要根據(jù)粉絲量來判斷的,如果賬號(hào)的粉絲量達(dá)到幾百w的時(shí)候,大A覺得您能有10%25%的粉絲來自歐美等發(fā)達(dá)國家的話就完全夠用了,所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求,但是我們卻要靈活運(yùn)用,用得好的話其實(shí)會(huì)在很大程度上減少爆單的難易度。所以粉絲畫像對(duì)于跨境電商賣家來說是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來源,一定要善用粉絲畫像。
二、跨境賣家如何在Tk進(jìn)行正確推廣營銷?
Tk推廣營銷的常用途徑
1.國內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”,這個(gè)途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉,然后通過引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn),因?yàn)槟壳癟k的購物車功能和直播帶貨功能,只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段,還沒有全部普及開來,所以導(dǎo)致這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了,后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后,這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄,但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個(gè)KOL人設(shè)IP的話,目前應(yīng)該算是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī),這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后,可以通過前期IP的打造迅速成長為一個(gè)頂流的KOL電商帶貨賬號(hào),但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話,比如你是做美妝行業(yè)的話,那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像,盡量使得粉絲中絕大部分是女性,所以這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲畫像的。
結(jié)語:這種“微信路線”的帶貨方式,一定要多多觀察粉絲畫像,如果一味的亂發(fā)作品,不關(guān)注粉絲畫像的話,后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低,所以這種方式對(duì)于粉絲畫像的運(yùn)用和粉絲特性的控制還是比較重要的,但是這個(gè)方式還是有個(gè)我們不得不考慮的問題就是“語言”,對(duì)英語的要求還是非常高的,如果你沒有英語基礎(chǔ)的話,只能是通過視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話,對(duì)于轉(zhuǎn)換率來說還是非常有影響的,除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。
2.與海外Tik Tok紅人合作推廣(效率高,無門檻)我們要清楚的知道,個(gè)人推廣的話是有一個(gè)時(shí)間成本的,并且這個(gè)具體時(shí)間是需要多長時(shí)間我們也不能肯定,但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的,Tk還處于一個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期,各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中,所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話,那么就是一個(gè)搶占市場的行為了,如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話,那么大A覺得與紅人合作是最佳的方法,因?yàn)閿[在我們面前的問題一是語言不同,二是粉絲基數(shù),目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場,甚者很多工作室對(duì)外宣稱都是,目前擁有粉絲規(guī)模上千萬,但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是,整個(gè)工作室矩陣擁有這么多的粉絲,可能是上百個(gè)也可能是上千個(gè),說的這里的話可能有人會(huì)說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊,但是你忘了一點(diǎn)就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作,一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好二次創(chuàng)作的類目,所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話,大A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧,這樣比較穩(wěn)妥些。因?yàn)門k平臺(tái)上的紅人是非常活躍,他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人,并且早在2020年的時(shí)候,TK上就有了第一個(gè)粉絲數(shù)量過億的個(gè)人up主出現(xiàn)。并且根據(jù)一些權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前Tk上面的近三分之一的消費(fèi)者都表示,相對(duì)于品牌廠家的廣告推廣,他們更愿意詳細(xì)KOL大V博主的建議。所以,我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時(shí),我們通過他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲,這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號(hào)或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。
(二)怎樣才是Tk營銷的正確姿勢?紅人營銷的黃金法則:相關(guān)性比影響力更重要大A在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí),一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量,因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的(還存在于類似國內(nèi)的坑位費(fèi)),所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí),粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù),我要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫存匹配適合的網(wǎng)紅來進(jìn)行合作,這樣往往才能達(dá)到利益最大化。2.怎樣搜索到正確的紅人候選人?首先我們打開Tk應(yīng)用,然后進(jìn)入導(dǎo)航欄,在Discover區(qū)域,然后點(diǎn)擊搜索框,輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中,觀察那些已經(jīng)被投入市場中的視頻,然后我們根據(jù)視頻的流量量、點(diǎn)贊量、分享量和評(píng)論區(qū)的大致走向,基于上述我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話,我們先加關(guān)注作為備選對(duì)象,然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選,在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時(shí),可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣,如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會(huì)造成所首先展示的視頻,不一定是一些流量最大,或者是互動(dòng)最多的視頻,所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看,會(huì)給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序,所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。但這個(gè)辦法還是比較麻煩些的,需要大量時(shí)間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計(jì)紅人的視頻數(shù)據(jù),所以我們也可以基于一些第三方工具來進(jìn)行查找。當(dāng)然在這里大A告訴大家一個(gè)小竅門,在評(píng)估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時(shí)候。視頻中用戶的互動(dòng)率要比粉絲數(shù)量更為重要,互動(dòng)率通常包括:點(diǎn)贊,評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的!三、如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容?跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話,那么大A在這里恭喜你,你將初步掌握Tk營銷策略中的強(qiáng)大助力。(一) Tk內(nèi)容建設(shè)的第一原則:go viral但是想要走紅的話,這是需要通過大量的時(shí)間精力,而且還要有一個(gè)整體的發(fā)展思路,和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。并且我們都應(yīng)該知道Tk在海外的制勝秘訣,就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò),但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的,那就是,會(huì)導(dǎo)致Tk用戶們的記憶力變短,這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間,因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多的視頻會(huì)走紅,Tk用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心,可能看視頻這一瞬間是記得的,但是這個(gè)記下,可能過幾天就沒有一點(diǎn)印象了,所以我們要的是打造一個(gè)KOL人設(shè),雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容,但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人,讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理,讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們,這樣我們就是非常成功的。(二) 怎樣生產(chǎn)出popular shareable的Tk內(nèi)容?如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢,最簡單的方法就是抓住熱點(diǎn),蹭熱點(diǎn),還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容,因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性,而且Tk的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。而且在發(fā)布視頻的時(shí)候,我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽,那么如果視頻內(nèi)容十分有趣,或爆點(diǎn)槽點(diǎn)十分多的話,那么將會(huì)大大增加這個(gè)視頻內(nèi)容上熱門的幾率!因?yàn)榭缇畴娚藤u家的視頻內(nèi)容建設(shè),不是僅僅只提供給Tk賬號(hào)的粉絲群體,我們更大的需求是面對(duì)哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的公寓流量用戶。所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容的時(shí)候,一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽,它會(huì)增加平臺(tái)對(duì)我們視頻內(nèi)容的推快遞幾率,以及額外增加一個(gè)被相關(guān)標(biāo)簽用戶所可以搜索到的入口。所以我們?cè)诎l(fā)布視頻內(nèi)容時(shí),一定要添加hashtags熱門標(biāo)簽,給哪些還沒有關(guān)注我們賬號(hào)的用戶群體,額外增加一個(gè)看到我們的途徑。(三)Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征?首先第一點(diǎn):現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”,張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法,可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻,在此大A想提醒大家一下,千萬不要相信這些類似的話,如果說通過視頻操作,提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的,但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人,盡量遠(yuǎn)離。畢竟算法是平臺(tái)的核心內(nèi)容,如果隨便跑出來一個(gè)割韭菜打濕,就可以破解平臺(tái)的算法,大A覺得直接去Tk工作,都能更為中高層,還有必要在這里搞這些嗎?
(四) 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page?首先Tk官方help頁面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,在發(fā)布視頻后,Tk會(huì)給把視頻推快遞給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池,初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100500的人群,然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi),所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來進(jìn)行判斷是否給視頻推國際快遞下一個(gè)流量池,如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推國際快遞下一個(gè)流量池,以此循環(huán)你的視頻做到越好,越能吸引到人的話,那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無限上的推快遞。
四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標(biāo)簽hashtags
在上面的分享中,大A特意強(qiáng)調(diào)了熱門標(biāo)簽對(duì)非粉絲用戶吸引的的重要作用,其實(shí)也就是在說,如果跨境賣電商家精心創(chuàng)作的視頻內(nèi)容沒有打上相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽,那么這個(gè)標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的自然流量是不是就沒有辦法獲取了,所以我們一定要抓住每一個(gè)能夠給我們帶來站內(nèi)免費(fèi)流量的點(diǎn)。還有一點(diǎn)是需要大家謹(jǐn)記的就是,千萬不要嘗試自己創(chuàng)建hashtags標(biāo)簽,因?yàn)槿绻阕约簞?chuàng)建一個(gè)主題標(biāo)簽,但是Tk平臺(tái)上并沒有人相應(yīng)使用這個(gè)標(biāo)簽的話,那么平臺(tái)的推薦算法就會(huì)判斷你這個(gè)標(biāo)簽下是沒有相對(duì)應(yīng)的人群的,所以你也就不能在這個(gè)標(biāo)簽下獲得任何的站內(nèi)流量了。所以,我們跨境電商賣家在發(fā)布視頻內(nèi)容是,一定要提前搜集號(hào)當(dāng)下熱度最高的熱門標(biāo)簽,然后將自己的視頻內(nèi)容發(fā)布到這個(gè)標(biāo)簽下面,從而提高視頻內(nèi)容所可以獲取到更多的自然流量。
(一) 如何搜索trendinghashtags首先打開Tk應(yīng)用,點(diǎn)擊進(jìn)入Discoverpage發(fā)現(xiàn)頁,點(diǎn)擊搜索框,在搜索框內(nèi)輸入和自己有關(guān)的跨境電商產(chǎn)品關(guān)鍵詞,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還會(huì)給你顯示出這個(gè)該話題的瀏覽人次。
(二)如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標(biāo)簽跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺(tái)上的熱門視頻推薦,因?yàn)槿f一在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有紅人發(fā)布了大量與自己的產(chǎn)品相關(guān)的商品,那么在這個(gè)時(shí)候我們完全可以蹭一波熱度,然后我們?cè)谡业揭曨l中的熱門標(biāo)簽,直接把自己的視頻內(nèi)容發(fā)到這個(gè)標(biāo)題下面就可以了。其實(shí)也是可以直接通過產(chǎn)品端進(jìn)行蹭流量,接下來大A給大家看一個(gè)案例:一名國內(nèi)的跨境電商賣家通過在Tk上面發(fā)現(xiàn)了,一個(gè)大V紅人在發(fā)布一則關(guān)于緊身褲的視頻,這個(gè)視頻一經(jīng)發(fā)布迅速走紅,我們國內(nèi)的這名跨境電商賣家,直接在亞馬遜平臺(tái)上架了一款同樣類似的產(chǎn)品,設(shè)置了自動(dòng)發(fā)貨,并且我們可以清晰的看到上架時(shí)間是2021.01.07,這款產(chǎn)品僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間迅速?zèng)_上了暢銷榜(Best Seller)我們第一眼看到這款商品的時(shí)候,就可以看到賣家在關(guān)鍵詞上加上了Famous TikTok Leggings這個(gè)關(guān)鍵詞。
那么接下來大`A就帶大家分析下這款產(chǎn)品是如何成為爆款的:1.該產(chǎn)品的視頻在Tk上的評(píng)論,分享,點(diǎn)贊的數(shù)量都很高,那么從側(cè)面說明大家對(duì)這款產(chǎn)品是認(rèn)可的。2.通過我們查評(píng)論時(shí)發(fā)現(xiàn),有很多用戶都在留言咨詢?cè)谀睦锟梢再徺I到同款產(chǎn)品,大家都有很強(qiáng)的的購買欲望。3.還有一點(diǎn)就是該產(chǎn)品視頻同樣采用了#tiktokleggings 這一標(biāo)簽。所以在這里我們要為賣家的這一切入點(diǎn)點(diǎn)贊,這是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然這個(gè)方法同樣適合獨(dú)立站和其他電商平臺(tái),國內(nèi)的話這種方式也是可以操作的。
(三) 直接使用通用熱門標(biāo)簽generalpopular hashtags選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提,一定是我們的產(chǎn)品沒有相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽,我們?cè)诓贿x擇獨(dú)自創(chuàng)建標(biāo)簽的話,就需要選用Tk上面的通用熱門標(biāo)簽,雖然通用熱門標(biāo)簽的垂直度不高,但是不可否認(rèn)的是這些人民標(biāo)簽下面還是蘊(yùn)含著非常高的熱度,你完全可以使用熱門標(biāo)簽當(dāng)成一概率游戲,所以大A在這里建議我們國內(nèi)的跨境電商賣家們。在發(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)可以大膽使用通用標(biāo)簽例如:#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。五、如何投放Tik Tok廣告?大A發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)的國內(nèi)跨境電商賣家的英語都不是很好,很少有具備可以獨(dú)立完成以英語為口語的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。所以,大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意,生產(chǎn)搞笑等類型的視頻,然后通過通過一些簡單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn),這種方式不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且還會(huì)有很多的流量損失。
所以基于這種情況下,大A建議可以考慮進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放,可能會(huì)有意想不到的收獲。Tik Tok Ads是什么:Tk 是今日頭條公司(字節(jié)跳動(dòng))在海外版某音,Tiktok ads是其廣告投放的管理后臺(tái),Tik Tok Ads是匯集多款海外流量產(chǎn)品,覆蓋 150 多個(gè)國家及地區(qū),75 個(gè)語種;為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù),實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式:開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。
(一)Tk廣告形式有哪些?
Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式,每個(gè)類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的,并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。Tk官方則表示,這些廣告形式將“包括但不限于:水平、垂直或方形視頻和圖像。并且Tk官方還提供了一系列針對(duì)廣告素材制作的創(chuàng)作工具。1. “Video Creation Kit”(視頻創(chuàng)建工具包)這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包,給我們提供了大量的視頻模板,可以非常有效的幫助跨境電商賣家,非常簡單的就可以實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻,而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。2.“Automated Creative Optimization”(自動(dòng)創(chuàng)新優(yōu)化)這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建,投放以及優(yōu)化投放廣告。3. Tk廣告的4種展示位置
(1)開屏廣告:作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球,目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的,屬于是一個(gè)黃金廣告口,畢竟投放開屏廣告的話,你所投放的地區(qū)所有用戶,打開Tk的時(shí)候都會(huì)先展示35秒的廣告時(shí)間,只要你的廣告做的有爆點(diǎn),產(chǎn)品賣爆應(yīng)該只不過是分分鐘的事情,接下來給大家展示下開屏廣告的動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。
(2)信息流廣告:這個(gè)模式對(duì)我們國內(nèi)用過來說都應(yīng)該是遇到過的,畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候,突然刷到廣告的時(shí)候吧,這其實(shí)不是最可恨的地方,可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了,這就比較尷尬了,其實(shí)對(duì)于廣告主來說,讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告,多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng),更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的,其實(shí)全球人在好奇心上面來說,都是處于一個(gè)水平面的,每個(gè)人都是有好奇心的,只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心,促使用戶去了解你的話,那么這個(gè)廣告無疑是非常成功的,而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生,這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。
(3)挑戰(zhàn)賽:給品牌迅速引發(fā)互動(dòng),通過品牌方上傳的幾個(gè)官方視頻,然后迅速帶動(dòng)用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻,從而形成視頻聯(lián)動(dòng)的效果,從而引發(fā)用戶的從眾心理,就可以讓我們的廣告在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一個(gè)噴井式的爆發(fā)開來,這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經(jīng)為美國的一個(gè)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽,當(dāng)時(shí)僅通過四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻,一天內(nèi)就吸引了1000 多個(gè)用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作,1600 多個(gè)視頻激發(fā)了171000多的互動(dòng)量,并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽,通常會(huì)有六天曝光周期,把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上,除了開屏信息流硬廣,發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽,在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻,從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘?,往往?huì)迸發(fā)出億萬級(jí)大流量。 同時(shí)挑戰(zhàn)賽還有升級(jí)版,升級(jí)版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計(jì)個(gè)性化品牌館,可以讓達(dá)人自定義選擇 35個(gè)模塊,然后通過達(dá)人們自選模塊,進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作,從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力,所以往往挑戰(zhàn)賽的升級(jí)版本,里面的內(nèi)容是非常全面的,基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中,而且也會(huì)使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩,更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。(4)貼紙:貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用,這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙,進(jìn)而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點(diǎn)優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研,Tk中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙(手勢觸發(fā))、面部貼(面部識(shí)別)等特效濾鏡,所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個(gè)非常好的搭配推廣效果,從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級(jí)版以及貼紙,來進(jìn)行上述搭配方式的組合,從而可以使得品牌定位的到強(qiáng)化、創(chuàng)作者的參與度提升,并且還可以增加品牌的展示度,從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然跨境電商除了投Tk廣告外,還可以投放到Buzzvideo等平臺(tái)。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇,并且也都是支持用戶進(jìn)行CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個(gè)人站等實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。
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