【速賣通新手開店】速賣通新品Listing要怎么定價(jià),速賣通最新開店資料【全球速賣通新手店】全球速賣通新品上市如何定價(jià)?全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)說起來其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是有一些小技巧。有時(shí)候,一個(gè)產(chǎn)品賣了一段時(shí)間后,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它是虧損的,這很尷尬,所以你要知道如何提前定價(jià)。這個(gè)肯定是有套路的。先說能發(fā)布多少產(chǎn)品。我相信最開始......
全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)說起來其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是有一些小技巧。有時(shí)候,一個(gè)產(chǎn)品賣了一段時(shí)間后,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它是虧損的,這很尷尬,所以你要知道如何提前定價(jià)。這個(gè)肯定是有套路的。
先說能發(fā)布多少產(chǎn)品。我相信最開始的時(shí)候,全球速賣通很多賣家走的都是分銷的路線,一個(gè)同款產(chǎn)品發(fā)布幾十個(gè)或者上百個(gè)上市,讓我醉了。但是現(xiàn)在新平臺(tái)政策出臺(tái),禁止重復(fù)配貨。有些賣家嚇得趕緊下架,只留下一個(gè)房源。
第一,我要說你老實(shí),真的按照平臺(tái)的步驟走;
第二:我想說你的新產(chǎn)品是上市。萬一差評(píng)或者投訴要了你的命,你該怎么辦?
很簡(jiǎn)單,新平臺(tái)政策背后的真正原因出來了:嚴(yán)禁重復(fù)配貨的賣家。原則上一個(gè)相同的產(chǎn)品可以上傳3個(gè)清單,這個(gè)完全沒問題。別擔(dān)心,如果你做不到也不用問。
那么,如何上傳3個(gè)清單:
第一個(gè)房源按正常售價(jià)上傳,也就是不打折的話;
第二個(gè)房源是根據(jù)你在后臺(tái)參與的限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格上傳的,一般在8折%~25折左右;
第三種房源按照參加平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格上傳,正常折扣在40%~45%左右。
先把上面的邏輯說清楚,順了再說。現(xiàn)在來說說新產(chǎn)品的定價(jià)。其實(shí)新品價(jià)格怎么定,無非是考慮幾個(gè)因素,包括你的成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn)率。其中,成本包括產(chǎn)品成本+包裝成本+材料成本,其次是國(guó)際運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)收取的傭金和你想賺的利潤(rùn)。接下來我們其實(shí)可以總結(jié)出一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)公式。
正常銷售的新產(chǎn)品定價(jià)公式:(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/(1—傭金比例)
實(shí)際利潤(rùn)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*利潤(rùn)率
因此,新產(chǎn)品正常售價(jià)的公式簡(jiǎn)化為:(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/(1傭金比例)
舉個(gè)例子:一個(gè)280g的產(chǎn)品要20元。正常售價(jià)怎么定?根據(jù)中國(guó)郵政包裹的價(jià)格,以下包裹將在俄羅斯交付。
運(yùn)費(fèi):0.28 * 96+8 = 34.88人民幣成本:20人民幣匯率是6.5。
利潤(rùn)=(20+34.88)* 30% = 16.46元
售價(jià)= (20+34.88+16.46)/(15%) = 75.09人民幣,即11.55美元。
其實(shí)你這個(gè)時(shí)候定11.99也是可以的。如上所述,只是大家的一個(gè)想法,但這樣設(shè)置的目的是絕對(duì)不會(huì)讓你賠錢的。
實(shí)際上,第二個(gè)房源和第三個(gè)房源的上傳價(jià)格只需要參考正常售價(jià)即可。
我參加正常限時(shí)優(yōu)惠的房源,一般都能打八五折。此時(shí),折扣價(jià)如下:
折扣設(shè)置:正常售價(jià)/(125%),即:11.99/0.75=15.99設(shè)置.99(此處不考慮平臺(tái)傭金)
如果要設(shè)置一個(gè)參加平臺(tái)活動(dòng)的房源,建議打四五折,那么活動(dòng)價(jià)格應(yīng)該設(shè)置為:正常售價(jià)/(145%),即11.99/0.55=21.8,只需設(shè)置21.99美元(這里不考慮平臺(tái)傭金)。
關(guān)于新產(chǎn)品定價(jià)我就分享這么多。不知道你看了是不是很傻。其實(shí)沒必要像我上面說的那么復(fù)雜。運(yùn)費(fèi)估算一下,自己定個(gè)價(jià)就可以了。沒有那么多套路,也不是每個(gè)房源都需要上傳活動(dòng)價(jià)。但一開始我還是建議去試試。不,你不試試就不知道了。
這里再說一遍:全球速賣通的新上市可以在3上傳,這是沒有問題的。第一,為了保證以后上市的運(yùn)營(yíng)和推廣,你不知道哪個(gè)上市爆了之后突然死了,留個(gè)備用總是好的;第二,上傳3次,一定要有區(qū)別,比如主圖,標(biāo)題,價(jià)格等。第一眼看上去不要太明顯。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部