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當(dāng)下,由社交媒體牽頭的網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力極強(qiáng),這在提高品牌附加值提供了不小的空間;從出海營(yíng)銷的各方渠道來看,以TikTok為例的出海社交產(chǎn)品,以7.5億次的下載量轟動(dòng)全美;這讓人能得到短暫的滿足感和快感,并產(chǎn)生依賴感的產(chǎn)品,在慢慢捕獲著大部分參與創(chuàng)作的年輕人;每個(gè)國(guó)家過的文化習(xí)俗都有所不同,TikTok針對(duì)海外用戶做了內(nèi)容分解;為了不讓國(guó)內(nèi)用戶的內(nèi)容影響全球平臺(tái)生態(tài),更好的保護(hù)當(dāng)?shù)赜脩舻膬?nèi)容生產(chǎn)。
TikTok對(duì)國(guó)內(nèi)用戶進(jìn)行了封鎖,以此最大程度的利用算法將每個(gè)推快遞快遞達(dá)到用戶手上的內(nèi)容是他們感興趣的。
“千人千面”為了應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的用戶興趣,TikTok為每個(gè)普通人提供一個(gè)可以表達(dá)自我的平臺(tái)。
不同與YouTube等平臺(tái)的PGC內(nèi)容輸出,TikTok提倡讓平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者可以直接的通過手機(jī),融入當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容,以此更貼切當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容輸出例如滑板,拳擊,健身,脫口秀,美妝等原音創(chuàng)作視頻。
TikTok新的網(wǎng)紅主戰(zhàn)場(chǎng)
TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率,并成為多數(shù)廣告主的重視,總結(jié)原因如下:
1.病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài):TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺(tái)上輸快遞具有創(chuàng)造性的視頻,且多數(shù)為年輕用戶群體,他們更能持續(xù)的產(chǎn)生容易引起興趣的視頻內(nèi)容,以此吸引更多“粉絲”;
加上平臺(tái)算法的流量分配和對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂,都會(huì)加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積
2.高度“上癮”式的用戶體驗(yàn):基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制,很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇,并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去;視頻的呈現(xiàn)形式,隨著用戶將視頻內(nèi)容往上滑后更新的每篇視頻,讓用戶高度習(xí)慣手指向上滑的尋找內(nèi)容習(xí)慣。
TikTok平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作,編輯和觀看都給用戶提供了簡(jiǎn)單易操作的“上癮”機(jī)制
3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的高度匹配:TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù),可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進(jìn)行雙向的了解;
當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容分發(fā)形成固定模式時(shí),利用實(shí)時(shí)技術(shù)調(diào)整策略,幫助受眾群體找到適合他們喜好的內(nèi)容;
在這個(gè)基礎(chǔ)上,在TikTok平臺(tái)上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動(dòng)的找到目標(biāo)受眾群體,以此來提高營(yíng)銷效率;
4.連接全球的用戶沉淀:據(jù)官方統(tǒng)計(jì),抖音全球用戶日活用戶已超5億,月活用戶超15億,該日/月活數(shù)量可媲美老牌社交媒體平臺(tái)Instagram等巨頭;
積累海量的用戶,TikTok平臺(tái)上1624歲的用戶占比41%,且用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)52分鐘;
“自2018年以來,全球跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展,曾有數(shù)據(jù)表明,2018年全球B2C跨境電商交易規(guī)模同比去年增長(zhǎng)27.5%,預(yù)計(jì)2019年突破8000億美元,全球跨境網(wǎng)購(gòu)普及率達(dá)51.2%,其中中東地區(qū)使用跨境電商進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者占中東地區(qū)網(wǎng)購(gòu)者的比例最高,多達(dá)70%,澳大利亞網(wǎng)購(gòu)者青睞跨境購(gòu)買英美產(chǎn)品?!盙oogle數(shù)據(jù)
TikTok短視頻的營(yíng)銷
目前TikTok已有四類廣告投放選項(xiàng):視頻信息流廣告,品牌開屏廣告,橫幅廣告和品牌專屬濾鏡,同時(shí)提供基本標(biāo)簽定向投放能力,像地理位置和性別定向投放。
廣告業(yè)務(wù)也同步開放了競(jìng)價(jià)廣告業(yè)務(wù),廣告的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出,TikTok高度重視網(wǎng)紅營(yíng)銷,在核心的內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)與網(wǎng)紅們高度密切的合作;
TikTok團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)某個(gè)話題和內(nèi)容的快速上升,來和網(wǎng)紅們或其他有合作的相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作者做熱門作品背后的原因分析,幫助他們?cè)谡_的方向推出相對(duì)符合時(shí)下的好內(nèi)容。
在內(nèi)容分流的算法下,不同行業(yè)同樣開始出現(xiàn)不同的內(nèi)容分化;同步到內(nèi)容分化后的垂直領(lǐng)域,布局的重點(diǎn)和流量的獲取就與生態(tài)平臺(tái)是息息相關(guān)的,在平臺(tái)為各大內(nèi)容創(chuàng)作者提供了大量營(yíng)銷工具的同時(shí),內(nèi)容作為呈現(xiàn)載體來做更高效高質(zhì)的品牌曝光;
而在TikTok不斷前進(jìn)的腳步中,如何利用好平臺(tái)內(nèi)的流量幫助品牌做到更好的出海營(yíng)銷,是需要品牌主和流量主共同協(xié)調(diào)達(dá)成的。
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