Shopee東南亞市場(chǎng)怎么樣,東南亞shopee賣(mài)寵物用品-ESG跨境

Shopee東南亞市場(chǎng)怎么樣,東南亞shopee賣(mài)寵物用品

Shopee東南亞市場(chǎng)怎么樣

目前，Shoppee是東南亞的主導(dǎo)平臺(tái)。雖然上線時(shí)間不長(zhǎng)，但2015年6月才上線。和Lazada相比，Shoppee出現(xiàn)的時(shí)間要晚很多，但是出現(xiàn)之后很快就占領(lǐng)了東南亞。根據(jù)App Annie的報(bào)告，2018年和2019年，Shopee是東南亞地區(qū)下載量第一的購(gòu)物App，也是東南亞主要的市場(chǎng)冠軍。Shopee整體流量每年都在逐漸增加，上線三年已經(jīng)成為東南亞和臺(tái)灣省領(lǐng)先的電商平臺(tái)。

Shopee每個(gè)月都有大規(guī)模的促銷活動(dòng)。作為一個(gè)剛剛申請(qǐng)賬號(hào)的賣(mài)家，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培育期，比如恰好遇到第九次推廣，就會(huì)獲得更多的流量。在孵化器的時(shí)候，單量很少，但是通過(guò)孵化器的一些基礎(chǔ)操作，比如店鋪裝修，套餐折扣設(shè)置等。

東南亞市場(chǎng)有什么特點(diǎn)

東南亞市場(chǎng)的一個(gè)主要特點(diǎn)是人口年輕，熱衷于社交媒體和名人在線人氣。選擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以組合。比如Tik Tok上的爆款，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的爆款，都可以在Shopee上銷售。另一個(gè)也可以在做推廣的時(shí)候結(jié)合，比如站外怎么做推廣。

東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量主要來(lái)自移動(dòng)終端。因?yàn)槿丝谀贻p化，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間非常長(zhǎng)，是歐美的兩倍以上。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1020億美元。Shopee在東南亞發(fā)展很快，像早期的淘寶，現(xiàn)在是進(jìn)入Shopee的好機(jī)會(huì)。

Shopee的東南亞差異化制勝戰(zhàn)略

1.Shopee移動(dòng)終端優(yōu)先。

Shopee根據(jù)東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)優(yōu)化移動(dòng)體驗(yàn)，配合社交引流，讓平臺(tái)有足夠的賣(mài)家流量。

2.本地化操作

Shopee東南亞經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝瞬胖贫ū镜鼗瘧?zhàn)略。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)名人的文化，需要名人代言來(lái)精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的喜好。

3.提升全流程體驗(yàn)。

提供平臺(tái)流量、物流、孵化、語(yǔ)言、支付、ERP服務(wù)。賣(mài)家不用擔(dān)心物流，只要把貨國(guó)際快遞最近的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)就可以了。該平臺(tái)將為賣(mài)家提供客戶服務(wù)，幫助賣(mài)家翻譯語(yǔ)言。

相比其他平臺(tái)，Shopee的回款速度更快，包括平臺(tái)對(duì)接的ERP，比如芒果店長(zhǎng)，為了提高效率，幫助賣(mài)家管理店鋪。

4.密集活動(dòng)流量增加

Shopee一年12個(gè)月爆滿，引流高且密集。在孵化期間，其實(shí)流量比較大，平臺(tái)會(huì)有一定的支持。所以這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)一定要積極參與，即使虧本，也要通過(guò)前期投入把店建起來(lái)。九月可以說(shuō)是Shopee平臺(tái)的狂歡，九月、雙十、雙十一、雙十二連續(xù)四個(gè)月促銷，基本都是賺錢(qián)的時(shí)候。

每個(gè)站點(diǎn)都適合哪些人

在拼多多做賣(mài)家更適合發(fā)展臺(tái)灣省站點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣差不多。原來(lái)是內(nèi)貿(mào)賣(mài)家，直接去臺(tái)灣省站點(diǎn)可能相對(duì)容易。

不過(guò)，如果你從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)跨境電商，建議先測(cè)試一下馬來(lái)西亞的站點(diǎn)。馬來(lái)西亞人均消費(fèi)能力比較適中，人口比較多，達(dá)到3160萬(wàn)。

印尼市場(chǎng)接近中國(guó)，人口基數(shù)大，市場(chǎng)潛力巨大。預(yù)計(jì)到2025年，印尼的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東南亞其他國(guó)家。賣(mài)家了解跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后，如果要開(kāi)新站，推薦印尼站或者菲律賓站。

通過(guò)對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到更多的信息。以新加坡site為例，新加坡人均GDP高達(dá)57700美元，因此判斷其消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。如果我們的產(chǎn)品有較高的單價(jià)，我們可以選擇新加坡網(wǎng)站。如果我們的產(chǎn)品又輕又小又便宜，建議選擇越南、菲律賓和印尼的站點(diǎn)。

如何利用Shopee作為東南亞市場(chǎng)

其實(shí)各個(gè)站點(diǎn)的暢銷商品基本都是一樣的，比如3C電子、女裝、家居、母嬰、保健、美妝，除此之外別無(wú)其他。賣(mài)家根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇商品。

那每天怎么上傳產(chǎn)品呢比如你每天要發(fā)幾條其實(shí)五個(gè)十個(gè)都有可能。給賣(mài)家的建議是及時(shí)上傳。因?yàn)闁|南亞的消費(fèi)者每天都有固定的碎片化時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也是瀏覽量的高峰。如果選擇高峰期上線，平臺(tái)會(huì)給你新的流量，買(mǎi)家更容易看到。以馬來(lái)西亞站點(diǎn)為例，消費(fèi)者下單最活躍的時(shí)間是11:005:00和20:0022:00。印尼消費(fèi)者下單最活躍的時(shí)間是11點(diǎn)到13點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。