過(guò)去一年,亞馬遜的線上流量是沃爾瑪?shù)?倍!-ESG跨境

過(guò)去一年,亞馬遜的線上流量是沃爾瑪?shù)?倍!

亞馬遜觀察
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2018-04-27
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亞馬遜和沃爾瑪電商購(gòu)物網(wǎng)站的流量份額都在增加。根據(jù)數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb對(duì)100個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的調(diào)查,在過(guò)去的一年里,亞馬遜的網(wǎng)站占據(jù)了30.7%的流量(之前是29.6%),而沃爾瑪則占據(jù)了5.9%(之前是5.3%)。

過(guò)去一年,亞馬遜的線上流量是沃爾瑪?shù)?倍!

亞馬遜和沃爾瑪電商購(gòu)物網(wǎng)站的流量份額都在增加。根據(jù)數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb對(duì)100個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的調(diào)查,在過(guò)去的一年里,亞馬遜的網(wǎng)站占據(jù)了30.7%的流量(之前是29.6%),而沃爾瑪則占據(jù)了5.9%(之前是5.3%)。


SimilarWeb發(fā)現(xiàn),亞馬遜的流量是沃爾瑪網(wǎng)站的5倍多。此外,亞馬遜的流量質(zhì)量也更高,平均訪問(wèn)時(shí)間比沃爾瑪要長(zhǎng)2.5分鐘,每次訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量也要多出5頁(yè)。這種差異在占了大部分電商交易流量的PC端上尤其明顯——亞馬遜占了其中的48%,而沃爾瑪則占了28%。


根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),沃爾瑪在推薦流量(referral traffic)方面也處于落后,只占到其流量的9%,而亞馬遜有20%。根據(jù)這份報(bào)告,在流向這兩個(gè)零售巨頭的推薦總流量中,有95%流向了亞馬遜網(wǎng)站。而沃爾瑪在這方面也在下滑,在過(guò)去的12個(gè)月里,沃爾瑪網(wǎng)站的前兩名推薦網(wǎng)站減少了他們發(fā)送的流量。


作為零售商,沃爾瑪在很多方面都超過(guò)了亞馬遜,但在線上銷售方面仍然落后于亞馬遜。但是,通過(guò)一系列的收購(gòu)和對(duì)其數(shù)字業(yè)務(wù)的改進(jìn),沃爾瑪已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)這一局面。


沃爾瑪?shù)木€上崛起讓這兩家公司在幾個(gè)方面斗得難解難分,其中最引人注目的是價(jià)格。低價(jià)是線上銷售的主要推動(dòng)力,而亞馬遜在幾個(gè)品類上的價(jià)格仍是最有優(yōu)勢(shì)的。根據(jù)電商分析公司Profitero的最新研究,亞馬遜的平均價(jià)格要比其他零售商低10%。但沃爾瑪正在慢慢匹配上亞馬遜的價(jià)格,如今它有超過(guò)一半(53%)的產(chǎn)品都提供了與亞馬遜相同的價(jià)格。相比之下,另一家美國(guó)零售巨頭Target的這一比例為37%,而被沃爾瑪收購(gòu)的Jet則是35%。


但沃爾瑪不能僅僅依靠低價(jià)來(lái)推動(dòng)其網(wǎng)站的流量。在一篇博客文章中,SimilarWeb的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理Daniel Sevitt說(shuō),當(dāng)涉及到推薦流量時(shí),沃爾瑪實(shí)際上正在下滑,因?yàn)閬嗰R遜正在蠶食這個(gè)流入的流量。


他寫道:“考慮到亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃Amazon Associates的成熟度和大部分消費(fèi)者對(duì)它的接受度,這種程度的主導(dǎo)地位可能并不令人吃驚。但即使是Walmart.com的前幾名推薦網(wǎng)站,他們的推薦流量也在減少?!?/p>


例如,在2017年4月,任天堂(Nintendo.com)還將其44.5%的推薦流量發(fā)送到沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站上,但到了今年3月,這一比例降至28.6%。在Slickdeals.net上也有類似情況,該公司在2017年4月向沃爾瑪發(fā)送了17.2%的流量,但上個(gè)月降到了不到1%。


沃爾瑪正在采取一些措施,使其對(duì)部分消費(fèi)者更具吸引力。例如,不需要支付會(huì)員費(fèi)就能獲得免費(fèi)的兩天送達(dá)服務(wù)。但它并不能很有效地將人們帶到它的網(wǎng)站,顧客也無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些額外的好處。Sevitt說(shuō):“在建立其聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的過(guò)程中,亞馬遜總能確保為那些將流量轉(zhuǎn)化為銷售的網(wǎng)站提供了適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?!?/p>



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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