賣家常常遇到這樣的問題:一款新品快速成長起來之后,是否應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線部署?如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣,從而帶動一系列的新品銷售的上升?快速成長起來之后又該如何打造新品的差異性,增強(qiáng)其競爭力,讓消費(fèi)者眼前一亮?
賣家常常遇到這樣的問題:一款新品快速成長起來之后,是否應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線部署?如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣,從而帶動一系列的新品銷售的上升?快速成長起來之后又該如何打造新品的差異性,增強(qiáng)其競爭力,讓消費(fèi)者眼前一亮?
鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇對這些問題一一做了解答。
產(chǎn)品線帶動一系列新品銷售,關(guān)鍵在于資金鏈
快速打造一款新品成為爆款或許比較容易實(shí)現(xiàn),但如果同時(shí)打造一系列新品成為爆款,有沒有可能實(shí)現(xiàn)呢?潘穎宇表示:“個(gè)人認(rèn)為最重要還是與資金鏈有必然的關(guān)系,此前的問題都是針對如何快速打造一款爆品,假如需要同時(shí)需要啟動多個(gè)產(chǎn)品,人力物力的投入將是很多賣家無法支撐的。”
此外,潘穎宇還介紹道:“我們在啟動一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,會做一些關(guān)于變體的準(zhǔn)備,一般變體的規(guī)劃都會基于產(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì),當(dāng)然這些鋪墊都是基于用表格上傳產(chǎn)品的方式。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成熟了之后,有了前期的這些準(zhǔn)備,啟動變體的銷售將是比較順暢的打開方式?!?/p>
至于關(guān)聯(lián)的推廣,一般會選擇在自有成熟的listing下新開listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,因?yàn)橹鱨isting有流量的支撐,配合新產(chǎn)品的站外推廣及站內(nèi)的付費(fèi)推廣,成長的速度會提升不少。
新品差異化打造,離不開產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容
亞馬遜上,通過一些營銷技巧等一些列運(yùn)營手段,或許某些新品可以快速的成長起來,但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,快速成長往往也會面臨迅速衰退。新品的成長,離不開各路競爭對手挑戰(zhàn)的突破,如何讓海外消費(fèi)者眼前一亮,如何讓自己的差異化在同類產(chǎn)品中成為特色?
潘穎宇講道:“差異化是一個(gè)老生常談的問題,我們打造差異化主要依靠產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。而產(chǎn)品又是重中之重,一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是通過Review——修改方案——客戶體驗(yàn)度不斷循環(huán)而成的,亞馬遜有一個(gè)十分著名的飛輪理論,我們的產(chǎn)品邏輯亦然?!?/p>
“而服務(wù)內(nèi)容是通過銷售過程與售后服務(wù)形成差異化。由于在推廣計(jì)劃里面有包含了企業(yè)博客、社交網(wǎng)絡(luò)及論壇評論的一些推廣鋪墊,意味著買家不是單純通過亞馬遜的站點(diǎn)了解到我們的產(chǎn)品,而這些渠道均有助我們突出產(chǎn)品和服務(wù)的差異。當(dāng)賣家可以通過更多的媒介曝光產(chǎn)品、品牌和服務(wù)理念的時(shí)候,在賣家潛意識中的差異化就已經(jīng)基本形成了?!迸朔f宇補(bǔ)充道。
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本文"亞馬遜新品速成記:營銷與差異化的打造"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊)
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