怎樣的亞馬遜廣告經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)小賣家是最佳的?-ESG跨境

怎樣的亞馬遜廣告經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)小賣家是最佳的?

亞馬遜觀察
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2021-02-25
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怎樣的亞馬遜廣告經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)小賣家是最佳的?

  對(duì)于小賣而言,要做好亞馬遜,其實(shí)不用多。有七八個(gè)產(chǎn)品日出單50~100個(gè)就足夠了。自己做的話不要說七八個(gè),三四個(gè)就很舒服了,我相信做亞馬遜的深有其感。也就七八個(gè)爆款出單50~100,十幾個(gè)一般出單10~50個(gè)。燒了很多亞馬遜廣告費(fèi),淘汰了不少產(chǎn)品,也做過很多滯銷賣不動(dòng)的。

做產(chǎn)品的理念很簡(jiǎn)單

1、興趣——興趣是最好的老師,這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入,然后對(duì)有興趣的同類型產(chǎn)品對(duì)比分析,找到市場(chǎng)上需求的特定產(chǎn)品,再去與商家溝通。

2、深挖——這個(gè)是在興趣的前提下。準(zhǔn)備要賣的產(chǎn)品以及同類型產(chǎn)品自己都使用過,有哪些優(yōu)缺點(diǎn)都很清楚,這樣有利于怎么去改模,前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模(自己有工廠資源不談),只能找到自己覺得最優(yōu)的產(chǎn)品去賣賣試試看。

3、工廠——從一開始做亞馬遜很多小賣都是幾十個(gè)去拿,這個(gè)跟工廠去談難度很大,別想著去貼牌什么的,拿個(gè)幾十個(gè)做好運(yùn)營(yíng)的基本工作基本上可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品,只能淪陷被跟賣被改listing等。

4、我們自己以前上產(chǎn)品的步驟: 一,拿到自己覺得有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣,不管中性還是工廠肯給你貼牌,前期大概數(shù)量都是幾十到一百。

二,感覺賣的不錯(cuò)一定要貼牌,哪怕沒有注冊(cè)品牌也要貼牌,第一次貼牌的數(shù)量不建議太多,有個(gè)幾百個(gè)就夠了。

三,如果賣的不錯(cuò)基本上你跟工廠的關(guān)系也好了,再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。 記住最重要的一點(diǎn),我感覺做好亞馬遜最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品,宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化到最好。最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣,并且有些大賣在賣的大路貨的產(chǎn)品去賣,一般沒有實(shí)力的賣家去做這樣的產(chǎn)品,最后會(huì)死的很慘的。

最后個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也分享一下,只能舉例,具體產(chǎn)品就不列舉了。

1,試過找到好幾款款市場(chǎng)上都沒有在賣的模具,自己用過,確實(shí)比亞馬遜上同類產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)。

2,一直盯著這類型的產(chǎn)品找到過看到別人賣的很不錯(cuò)的模具,自己改良一下功能,也賣的很好。直接快把它踩下去了。(記住,改良是直接關(guān)系到功能上的,并不是換個(gè)模具換個(gè)樣子)

3,做很大眾化的產(chǎn)品,一些大賣賣的很好而且很多人在賣的,死的很慘,因?yàn)樾≠u是完全不會(huì)去做站外引流方面的,這一直是弱點(diǎn)。所以我們只能鉆一下空子,賺點(diǎn)小錢。


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