分享下亞馬遜cpc廣告的操作技巧-ESG跨境

分享下亞馬遜cpc廣告的操作技巧

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-12-07
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分享下亞馬遜cpc廣告的操作技巧

在講解技巧之前我先簡單介紹一下廣告相關(guān)得基礎(chǔ)知識:

廣告層級:

廣告組合: 控制總預(yù)算,把同一個產(chǎn)品(或者一個系列動作)建立得所有廣告活動匯總,不同產(chǎn)品廣告活動進行管理

廣告活動: 主要控制出價策略,不同廣告組得預(yù)算兩個部分

廣告組:廣告組更多得是控制出價, 不同得關(guān)鍵詞可以分不同得廣告組

總結(jié): 廣告組合>廣告活動>廣告組

CPC廣告指標詳解:

1. 廣告開始時間:自動設(shè)置開始時間

2. 廣告結(jié)束時間: 無結(jié)束時間

3. 廣告預(yù)算: 在一定時間內(nèi),例如每天或者每個月總共花費多少預(yù)算,雖然設(shè)置每日預(yù)算,但是預(yù)算會每日浮動10%-20%

4. 展現(xiàn)量: 嚴格來說不是這個買家看到得,而是搜索結(jié)果頁展示你產(chǎn)品得廣告次數(shù)

5. 點擊次數(shù): 廣告被不同得用戶在一定時間內(nèi)點擊( 中國IP點擊不收費 )

6. 點擊率: 等于點擊次數(shù)除以曝光量

7. 花費: 指的是在一定時間內(nèi),通過廣告投放實際花了多少錢

8. 每次點擊費用:就是競價,實際上是一個平均值,在過去一段時間內(nèi),廣告費用除以點擊次數(shù)得費用

9. 訂單: 廣告產(chǎn)生得訂單

10. 銷售額: 廣告產(chǎn)生得銷售額

11. 廣告投入產(chǎn)出比(ACOS): 廣告支出/廣告銷售額得百分比

12. 轉(zhuǎn)化率:等于訂單數(shù)量除以點擊次數(shù)得百分比

13. 廣告支出回報比(roas): 等于廣告銷售額/廣告支出,一般保持在2.5以上比較正常,但是新品很難達到這種效果,需要優(yōu)化

14. Acoas: 廣告花費/ 總銷售額 廣告支出占總體銷售額比重 (低客單價產(chǎn)品重量參考指標)

CPC廣告展示位置

目前,亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個:

搜索頁面:亞馬遜會在搜索結(jié)果頁為投放了PPC廣告的listing留出展示位,可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果上側(cè),下側(cè),中部,或者右側(cè)。

廣告直接展現(xiàn)在亞馬遜搜索產(chǎn)品結(jié)果之中,在產(chǎn)品頁面的頂部 中部 和底部都會出現(xiàn)。

庫存不足 廣告應(yīng)該如何做

斷貨兩周內(nèi):

高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來,提高排名,續(xù)貨后減少排名得減少, 產(chǎn)品到貨后,維持 穩(wěn)定的廣告預(yù)算 和降低折扣就可以。

斷貨超過兩周:

提價+降低廣告預(yù)算,增加售賣時間, 高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來

廣告前的準備:

1. 檢查我們得listing是否優(yōu)化到位

2. 關(guān)鍵詞是否篩選分析

3. 圖片是否優(yōu)化到位

4. 產(chǎn)品定價策略

5. 產(chǎn)品評分星級數(shù)量

6. 產(chǎn)品是否有購物車

7. 保證充足的庫存

廣告的關(guān)鍵是質(zhì)量評分

出價相同: 質(zhì)量評分高,排名在前。

出價不同:

1. 質(zhì)量評分高,省錢

2. 質(zhì)量評分低,燒錢

出價高廣告位不一定在前面,不要盲目提高競價。

圖片來源:regan跨境

如何優(yōu)化廣告:

時間規(guī)劃: 每天都關(guān)注廣告數(shù)據(jù)變化,但是不要每天都變動廣告(因為廣告數(shù)據(jù)有延遲)

優(yōu)化方向:

1. 首先調(diào)整出單詞: 根據(jù)Acos高低進行調(diào)整

acos小于毛利率,提高bid把關(guān)鍵詞廣告位置逐漸上調(diào)到前一頁

acos大于毛利率,不能提高出價,此時需要測評(提高轉(zhuǎn)化),降低acos,或者否掉關(guān)鍵詞

2. 調(diào)整有曝光有點擊無訂單: 點擊次數(shù)由多到少依次優(yōu)化

關(guān)鍵詞曝光多,點擊次數(shù)多,總花費>毛利,測評人為降低acos,目的提高廣告分值,降低后續(xù)出價,或者將關(guān)鍵詞暫停。

關(guān)鍵詞曝光少點擊少,總花費<=毛利,關(guān)鍵詞出價逐漸上調(diào),上調(diào)至前一頁,繼續(xù)觀察

3. 調(diào)整無點擊的訂單

首先查看關(guān)鍵詞是否能再首頁,如果在,不需要調(diào)整競價,優(yōu)化點擊率因素,如果不在,逐漸將關(guān)鍵詞廣告位調(diào)整至首頁

(來源:Regan跨境)


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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