亞馬遜站內(nèi)廣告如何實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)?廣告、銷量、排名相輔相成
亞馬遜的廣告不僅有助于刺激市場銷售,還可以幫助賣家開啟收入增長的良性循環(huán)。
在某種程度上,亞馬遜市場是受動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的。與谷歌和必應(yīng)不同,亞馬遜對提供信息性、娛樂性的搜索結(jié)果并不感興趣,亞馬遜想要做的是銷售。
因此亞馬遜在其搜索結(jié)果頁面上更青睞擁有高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量的方法之一就是在平臺(tái)上做廣告。產(chǎn)品的銷售額約高,產(chǎn)品被納入有機(jī)搜索結(jié)果的可能性就越大,良性循環(huán)就開始了。
(亞馬遜的有機(jī)搜索結(jié)果有利于查詢相關(guān)的暢銷產(chǎn)品。如圖,第一個(gè)有機(jī)搜索結(jié)果為銷量9000的“蛋白質(zhì)棒”。)
一、市場搜索
亞馬遜付費(fèi)廣告總監(jiān)Evan Facinger表示:“你可以把所有的錢都花在谷歌廣告上,占據(jù)第一的位置然后獲得很多點(diǎn)擊量,但這不會(huì)影響你的有機(jī)搜索排名?!?/p>
根據(jù)英國路透社、美國《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日報(bào)》等多家西方媒體的報(bào)道,美國商務(wù)部于北京時(shí)間昨晚(9 日)表示,將給部分美國企業(yè)發(fā)放許可,允許這些企業(yè)繼續(xù)與被列入美國商務(wù)部 " 黑名單 "(即 " 實(shí)體名單 ")上的中國華為公司繼續(xù)做生意——前提是這些生意不會(huì)對美國的國家安全構(gòu)成威脅。
“亞馬遜是一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng),搜索引擎可以影響產(chǎn)品銷售和銷售速度。亞馬遜想要展示暢銷的實(shí)際產(chǎn)品,所以你可以通過廣告直接影響你的有機(jī)排名?!睋?jù)了解,Evan Facinger將在2019年的Pubcon大會(huì)上發(fā)表關(guān)于亞馬遜廣告和有機(jī)搜索的演講。
廣告和亞馬遜搜索引擎優(yōu)化可以協(xié)同工作,以增加銷售額。
(在亞馬遜上購買廣告可以提高目標(biāo)產(chǎn)品的銷售額。當(dāng)銷售額提高時(shí),這些產(chǎn)品將進(jìn)入有機(jī)排名。當(dāng)產(chǎn)品排名升高時(shí),賣家可以將廣告投資重新分配給其他關(guān)鍵詞短語和其他產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)收入增長的良性循環(huán)。)
二、新產(chǎn)品
廣告搜索周期對新產(chǎn)品尤其有幫助。
比如說,你的品牌剛剛推出了一款植物蛋白質(zhì)棒,你把它發(fā)布在亞馬遜的市場上。它可能不會(huì)顯示在“蛋白質(zhì)棒”搜索結(jié)果的頂部,但宣傳該產(chǎn)品的廣告可能是提升有機(jī)排名的動(dòng)力。
然后,這種良性循環(huán)會(huì)繼續(xù)下去,因?yàn)榱己玫挠袡C(jī)搜索性能可以降低一些關(guān)鍵字短語的廣告費(fèi)用,將節(jié)省下來的廣告資金投資于另一組關(guān)鍵字,可以用來銷售公司的其他產(chǎn)品。
三、廣告促進(jìn)銷售
需要明確的是,亞馬遜廣告不僅可以在亞馬遜上推動(dòng)搜索排名,可能還會(huì)幫助賣家直接增加銷售額。
對于中小型電子商務(wù)企業(yè),Evan Facinger建議從亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告開始,這些廣告會(huì)與搜索結(jié)果顯示在一起。
(贊助產(chǎn)品廣告看起來幾乎與有機(jī)搜索結(jié)果相同。只有通過極小的“贊助商”標(biāo)簽才能識(shí)別它們。)
贊助產(chǎn)品廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一行、中間甚至頁面的底部。
四、明確歸因
Evan Facinger說:“贊助產(chǎn)品廣告提供了相當(dāng)不錯(cuò)的、可追蹤的投資回報(bào),這對較小的品牌來說是件大事。你可以了解真正的廣告效果、點(diǎn)擊次數(shù)和ACoS(廣告成本銷售比)。你可以衡量這些點(diǎn)擊量帶來了多少銷售額。每次點(diǎn)擊要花多少錢?你需要關(guān)注這些數(shù)字,以確保你的廣告正在為你盈利?!?/p>
這種直接歸因可能使優(yōu)化亞馬遜的銷售廣告變得相對容易。
例如,如果你的贊助產(chǎn)品廣告將流量發(fā)送到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,但是沒有形成轉(zhuǎn)換,那么你應(yīng)該要改進(jìn)產(chǎn)品頁面了。
也許你需要更好的內(nèi)容,這可能意味著你需要更好的產(chǎn)品描述或額外的產(chǎn)品規(guī)格。也許是你現(xiàn)有的產(chǎn)品圖片不能完整呈現(xiàn)產(chǎn)品,那么你可能需要改進(jìn)攝影技術(shù)。
推薦一款亞馬遜賣家必備的亞馬遜廣告工具,如果您也想讓已經(jīng)有了廣告活動(dòng)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)移詞、自動(dòng)否詞、調(diào)整競價(jià)等,可以用廣告智能優(yōu)化功能,幫您自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng),提高廣告管理效率,輕松完成廣告優(yōu)化;您可以根據(jù)產(chǎn)品情況自定義規(guī)則來管理廣告活動(dòng)或者采用系統(tǒng)默認(rèn)的12套規(guī)則,當(dāng)投放詞滿足條件后,系統(tǒng)自動(dòng)幫您移詞、否詞、調(diào)價(jià)等;另外系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別您目前正在投放的廣告活動(dòng)中有低曝光、很燒錢、高ACOS的投放詞,您可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整。(點(diǎn)擊鏈接,限時(shí)免費(fèi)注冊亞馬遜廣告智能優(yōu)化工具)
五、品牌與經(jīng)銷商
你控制產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的能力取決于你的公司是否擁有自己的品牌產(chǎn)品,或是銷售來自其他公司的產(chǎn)品。
與直接面向消費(fèi)者的品牌相比,傳統(tǒng)零售商需要更加努力地優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。
經(jīng)銷商的另一個(gè)問題是購買贊助產(chǎn)品廣告的能力,你的公司必須獲得給定產(chǎn)品的“buy box”,這意味著你需要有效地成為產(chǎn)品的默認(rèn)賣家。
因此,如果你愿意的話,可以通過推廣產(chǎn)品廣告開始良性循環(huán),廣告會(huì)為你帶來更好的有機(jī)排名,并可能會(huì)為其他關(guān)鍵字和產(chǎn)品提供廣告投資。
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部