本文為《2019最權(quán)威亞馬遜選品指南+選品案例》第一部分:怎樣進行亞馬遜選品。。作者:顧小北。第二部分文章主講內(nèi)容為選品的靈感來源
電商的四大核心要素為:
-產(chǎn)品
-渠道
-運
本文為《2019最權(quán)威
亞馬遜選品指南 + 選品案例》第一部分:
怎樣進行亞馬遜選品。。
作者:顧小北。第二部分文章主講內(nèi)容為選品的靈感來源電商的四大核心要素為:-產(chǎn)品-渠道-運營-供應(yīng)鏈產(chǎn)品是核心中的核心,沒有好的產(chǎn)品,一切都是零。特別是在做平臺類的,比如亞馬遜,可以這么說吧,我不知道大家同不同意,產(chǎn)品的重要性,至少占據(jù)70%是的,我說的是至少!包括那些做自建站的,無論是shopify,還是dropshipping,還是單頁,最重要的一個要素就是在產(chǎn)品的選擇上。所以說,
選對產(chǎn)品,比什么都還重要!但那些新入行的來說,自己積累的經(jīng)驗也還不夠,根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品,看競爭對手的listing,特別費時間不說,還整理不出什么頭緒。而且選品不是看一眼就對,這個東西真的是需要時間去看,有時候還需要不斷的花錢才能買的教訓(xùn),才能積累出更好的經(jīng)驗。就像我剛才說的,大部分人選品的時候其實不知道自己在選什么,選到后面就是大腦一片混亂的局面。所以這篇文章就是來跟大家探討一下,
選品怎樣選?1. 選品基本原則
首先,最基本的幾個原則 - 利潤高
- 重量小
- 不易碎/變質(zhì)
- 不是危險品
最開始做亞馬遜的時候,這幾個原則應(yīng)該是大家都知道的?,F(xiàn)在肯定有人在想,如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)的話,那我賣鉆石不好嗎?輕,利潤大,而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子,但是有一個問題:誰會在亞馬遜買求婚戒指?
所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外,其他數(shù)據(jù)也要參考。如:相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售
排名至少要在5000以內(nèi)但是這個好像也不是很絕對,因為
排名5000的體育用品跟
排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。除此之外,還有一點要非常小心所選的產(chǎn)品類別里
不要有巨頭品牌。這其實是一個比較有趣的店,因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球,不要賣耳機,鍵盤,床單,汽車部件或是手機殼等等。然后我研究了一下,就是想看一下這些專家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛,比如不要賣耳機,可是耳機明明受眾很大,需求很高啊。然后,我得出的結(jié)果就是,不賣這些產(chǎn)品的原因,就是因為這些產(chǎn)品背后
都有巨頭品牌在壟斷。也就是說,這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個市場了,比如手機,大家買來買去就是那幾個牌子,什么華為,蘋果。如果這個時候我們一個新來的,再去跟這些巨頭來競爭,簡直就是在找虐。
2. 分析數(shù)據(jù)
前面說的這些都是籠統(tǒng)的一些概括性的東西,下面我們再來step by step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產(chǎn)品。所以,有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹,于是也不看數(shù)據(jù),就憑直覺來選。這是選品最忌諱的一個錯誤。要選出一個真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對要經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。所以,要找到一個能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)?
投資回報率(ROI)最重要的一點,要找到投資回報率好的產(chǎn)品。新手選品很容易犯的一個錯誤就是,他們計算了利潤空間,但是沒有計算投資回報率。舉個例子。一把刀和一個勺子,這把刀呢,有30%的利潤,勺子有20%的利潤空間。這樣看好像刀會比較賺錢,但是我們再來看看投資回報率,你就發(fā)現(xiàn)刀的投資回報率是53%,但是勺子的投資回報率有120%。所以,如果我們只看利潤空間的話,大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。但是一看投資回報率,你就會知道,投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。
利潤空間產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上,因為我們的售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍,否則產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉,產(chǎn)品又沒什么重量,這個區(qū)域確實是比較理想,但是這個區(qū)域已經(jīng)非常飽和,容不下其他更多賣家了。所以,大家還是放棄這個區(qū)域吧。因為有些價格真的是超級無敵低啊。比如我來搜一下這么便宜,怎么跟人家比。價格這么便宜,還免郵費,真的可以賺到錢嗎?看起來很厲害的樣子,那我們就來分析一下這個產(chǎn)品的利潤到底怎么樣。都在虧本。所以產(chǎn)品的價格要在15 – 100美元之間,最好是20 – 75之間。要是你的產(chǎn)品售價低于15美元的話,我估計你這個產(chǎn)品是沒什么利潤空間了,畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費,郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話,低于15美元是不可能的。至于價格不要超過100美元,就是說,你價格定太高的話,人家顧客不會買啊。所以人家這里為了賣便宜,獲得價格優(yōu)勢,都在虧本大甩賣了,還是不要進來了,放棄這個區(qū)域吧,其他還有很多產(chǎn)品可以選的。
競爭對手評論如果不想競爭太大的話,最好就是找那種競爭對手的評論少于20個的。因為亞馬遜評論本來就很難得,所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話,那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。
競爭對手評論最高不要超過1000+如果這個產(chǎn)品的評論超過1000+了,我們基本上可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個市場了。
關(guān)鍵詞搜索量我們要賣一個產(chǎn)品,肯定要保證亞馬遜市場還有需求。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事,
所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。我們一定要確保,我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個關(guān)鍵詞分析,還是用我們前面說的jungle scout就行。這個工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢。
有搜索量就代表有需求量。這里要注意一點:
不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品,不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品比如,像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品,在圣誕節(jié)怎么賣?所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的,我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。所以在選品之前,我們還要搞清楚這個產(chǎn)品的熱度趨勢,用Google trends搜一下就知道了。
3. 選品雷區(qū)
易碎/易變質(zhì)不要很簡單,不是易碎品之類,這個包裝費都要便宜很多,而且也會大大減少這個退貨的概率,省下一大筆錢。最開始進貨的時候,產(chǎn)品不要買超過200個如果你想要一次多投資點,可以,你可以一次買個4,5種產(chǎn)品,但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里,這么說大家應(yīng)該都明白。
產(chǎn)品上不要有商標(biāo)會有很大的風(fēng)險被告,這個不用多說。下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品,在去速賣通上找一個相似的產(chǎn)品,問一下價格。然后計算一下他的成本以及利潤空間。然后進一小批貨,來試驗一下,看看這個產(chǎn)品到底成不成功。如果成功,做得好的話,可以再進更多。如果不行的話,那再換一種方法選品。(本文來源于:顧小北的B2C博客)
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