顧小北：2019最權(quán)威亞馬遜選品指南 + 選品案例（一）-ESG跨境

本文為《2019最權(quán)威亞馬遜選品指南 + 選品案例》第一部分：怎樣進行亞馬遜選品。。作者：顧小北。第二部分文章主講內(nèi)容為選品的靈感來源電商的四大核心要素為：-產(chǎn)品-渠道-運營-供應(yīng)鏈產(chǎn)品是核心中的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，可以這么說吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%是的，我說的是至少！包括那些做自建站的，無論是shopify，還是dropshipping，還是單頁，最重要的一個要素就是在產(chǎn)品的選擇上。所以說，選對產(chǎn)品，比什么都還重要！但那些新入行的來說，自己積累的經(jīng)驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什么頭緒。而且選品不是看一眼就對，這個東西真的是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢才能買的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗。就像我剛才說的，大部分人選品的時候其實不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。所以這篇文章就是來跟大家探討一下，選品怎樣選？

1. 選品基本原則

首先，最基本的幾個原則

• 利潤高
• 重量小
• 不易碎/變質(zhì)
• 不是危險品

最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應(yīng)該是大家都知道的?，F(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣鉆石不好嗎？輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指？所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內(nèi)但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌。這其實是一個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等。然后我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛，比如不要賣耳機，可是耳機明明受眾很大，需求很高啊。然后，我得出的結(jié)果就是，不賣這些產(chǎn)品的原因，就是因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。也就是說，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什么華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐。

2. 分析數(shù)據(jù)

前面說的這些都是籠統(tǒng)的一些概括性的東西，下面我們再來step by step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產(chǎn)品。所以，有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺來選。這是選品最忌諱的一個錯誤。要選出一個真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對要經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。所以，要找到一個能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？投資回報率（ROI）最重要的一點，要找到投資回報率好的產(chǎn)品。新手選品很容易犯的一個錯誤就是，他們計算了利潤空間，但是沒有計算投資回報率。舉個例子。一把刀和一個勺子，這把刀呢，有30%的利潤，勺子有20%的利潤空間。這樣看好像刀會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，你就發(fā)現(xiàn)刀的投資回報率是53%，但是勺子的投資回報率有120%。所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。但是一看投資回報率，你就會知道，投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。利潤空間產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上，因為我們的售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍，否則產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個區(qū)域確實是比較理想，但是這個區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。所以，大家還是放棄這個區(qū)域吧。因為有些價格真的是超級無敵低啊。比如我來搜一下這么便宜，怎么跟人家比。價格這么便宜，還免郵費，真的可以賺到錢嗎？看起來很厲害的樣子，那我們就來分析一下這個產(chǎn)品的利潤到底怎么樣。都在虧本。所以產(chǎn)品的價格要在15 – 100美元之間，最好是20 – 75之間。要是你的產(chǎn)品售價低于15美元的話，我估計你這個產(chǎn)品是沒什么利潤空間了，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費，郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。至于價格不要超過100美元，就是說，你價格定太高的話，人家顧客不會買啊。所以人家這里為了賣便宜，獲得價格優(yōu)勢，都在虧本大甩賣了，還是不要進來了，放棄這個區(qū)域吧，其他還有很多產(chǎn)品可以選的。競爭對手評論如果不想競爭太大的話，最好就是找那種競爭對手的評論少于20個的。因為亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。競爭對手評論最高不要超過1000+如果這個產(chǎn)品的評論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個市場了。關(guān)鍵詞搜索量我們要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個關(guān)鍵詞分析，還是用我們前面說的jungle scout就行。這個工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢。有搜索量就代表有需求量。這里要注意一點：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品比如，像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣？所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的，我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。所以在選品之前，我們還要搞清楚這個產(chǎn)品的熱度趨勢，用Google trends搜一下就知道了。

3. 選品雷區(qū)

易碎/易變質(zhì)不要很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。最開始進貨的時候，產(chǎn)品不要買超過200個如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應(yīng)該都明白。產(chǎn)品上不要有商標(biāo)會有很大的風(fēng)險被告，這個不用多說。下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣通上找一個相似的產(chǎn)品，問一下價格。然后計算一下他的成本以及利潤空間。然后進一小批貨，來試驗一下，看看這個產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進更多。如果不行的話，那再換一種方法選品。（本文來源于：顧小北的B2C博客）

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。