顧小北：2019最權(quán)威亞馬遜選品指南 + 選品案例（二）-ESG跨境

本文為《2019最權(quán)威亞馬遜選品指南 + 選品案例》第二部分：選品的靈感來源。作者：顧小北。第一部分文章主講內(nèi)容為怎樣進(jìn)行亞馬遜選品。 亞馬遜搜索框suggestion就在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion做完之前的調(diào)查之后，一直搜索，瀏覽。直到出現(xiàn)一個產(chǎn)品滿足我們前面說的所有條件。瀏覽亞馬遜商品類目這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看?？纯磁琶钋懊娴氖鞘裁串a(chǎn)品。然后在看這些產(chǎn)品的過程中，注意看一下有差評或是差評比較多的產(chǎn)品，看看這些差評具體講的是什么東西。記下那些差評講的是什么問題，然后找到一個可以解決這些問題的產(chǎn)品。比如靈活的切割器，這個排名很高，但是很多人會認(rèn)為這個很多大東西都不能切，所以，反正這個意思就是要找一個可以互補的東西。那有人可能會問，為什么要做出一個額外的產(chǎn)品來解決問題。為什么不干脆自己做出一個更好的產(chǎn)品，讓他不出現(xiàn)這些問題呢？其實也可以，就是要做出比市面上所有產(chǎn)品都要好的產(chǎn)品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多么的稀缺。亞馬遜shares&movers前面幾個也是老生常談了，誰都知道，但是這個亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內(nèi)，排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。這個也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感來源。

• Tips
• 不要害怕競爭

沒有人是通過逃避競爭來獲得成功的但是真的，逃避競爭這一點是很多人在選品的時候優(yōu)先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。其實真正值得擔(dān)心的事情，反而是，會缺少競爭。缺少競爭意味著什么？意味著這個市場已經(jīng)死了，根本沒有人會想要來這個市場發(fā)展什么。5. 具體產(chǎn)品推薦解決問題的產(chǎn)品（大部分人都會遇到的問題）這個其實可以從日常生活中來找靈感。比如冬天來了，怎樣保證自己不賴床，準(zhǔn)時起床？怎樣保管好鑰匙？這些都是大家有可能遇到的問題，所以找出一款可以解決相應(yīng)問題的產(chǎn)品。比較好打品牌效應(yīng)的產(chǎn)品我們選產(chǎn)品的時候其實最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是在選產(chǎn)品的過程中就要考慮到：這個產(chǎn)品的行業(yè)有沒有其他比較好的產(chǎn)品？這個行業(yè)的內(nèi)容好不好做？這個產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望？所以選產(chǎn)品的同時就要考慮營銷推廣的事了，畢竟不能閉著眼睛選啊。比如，可愛的狗狗水壺。這種寵物類用品其實是比較容易推廣的，因為這個內(nèi)容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。智能手表全球每年大概會賣出12億只手表，而且這個數(shù)字還在上升。2018年，是極簡主義手表的崛起。那2019年，我認(rèn)為智能手表的趨勢會上升。 而且手表也是全年都會有銷量的產(chǎn)品，不是季節(jié)性產(chǎn)品。而且如果你真的打算賣手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來，增加銷售機會。普通的智能手表其實也不算貴。如果已經(jīng)決定好了的話，我建議是可以先做藍(lán)牙智能手表，作為開始。這種藍(lán)牙智能手表的功能主要包括一個內(nèi)置攝像頭，錄音，計步器，睡眠監(jiān)測，日歷等。運動風(fēng)時裝怎么說呢，服裝潮流的趨勢是永遠(yuǎn)都在變的。近幾年，有一種風(fēng)格，在這么善變的大環(huán)境下，前幾年開始異軍突起，現(xiàn)在幾年過去了，還是熱度不減。那就是 – 運動風(fēng)。也許是跟近幾年突然開始流行起來的健身運動有關(guān)系。這個運動風(fēng)不是指那種專業(yè)運動員的訓(xùn)練服之類的。而是大家的日常穿著風(fēng)格，休閑時尚。而且這個風(fēng)格的的產(chǎn)品有很多，從T恤，運動褲，女士緊身打底褲，運動內(nèi)衣，頭帶，運動鞋等，太多了。而且這個niche也很百搭，可以作為獨立店，可以作為時尚niche中的產(chǎn)品系列，還可以是健身產(chǎn)品的一個系列。根據(jù)品牌的定位，還可以擴展到其他產(chǎn)品垂直行業(yè)，比如時尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類行業(yè)。男士格子襯衫不知道大家有沒有注意到，2018年9月，格子襯衫的熱度達(dá)到了前所未有的高度，而且這個熱度到現(xiàn)在都還沒降下來。具體原因我也不知道，可能是程序員要引流時尚潮流了？這個格子襯衫熱度最高的季節(jié)一般是在秋季，但是如果你是從春天開始建立你的店鋪的話，其實也不用擔(dān)心。因為你最開始肯定是需要時間來優(yōu)化店鋪，推廣店鋪的。提前做好準(zhǔn)備總是不會錯的，有備無患嘛。而且賣這種特定風(fēng)格的服裝還有一個好處就是，可以直接在你店鋪的產(chǎn)品類別里加一個“格子襯衫”，而且格子襯衫男女都可以穿。選這個產(chǎn)品呢，就是保險。因為只要你店鋪優(yōu)化，SEO都做起來了，選這個就不怕賣不出去東西。所以這種產(chǎn)品最適合剛剛開始，零經(jīng)驗的選手。極簡主義珠寶Less is more?，F(xiàn)在很多年輕人對于一些飾品啊，珠寶啊，都是偏于極簡主義風(fēng)格了。像首飾這種產(chǎn)品，最好的推廣渠道就是Instagram，F(xiàn)acebook和pinterest，主要以圖片和視頻為主。其實你要是不嫌麻煩的話，做視頻可能會更好一些。因為現(xiàn)在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片，你要是發(fā)視頻的話，瀏覽率肯定會稍微多些。當(dāng)然，前提是你視頻的質(zhì)量要好塑身衣塑身衣其實是一個非?；鸨膎iche，所以如果你是剛剛開始開店的話，選這個是不會錯的?，F(xiàn)在很多女士已經(jīng)把塑身衣作為日常穿著的一部分了。據(jù)shopify的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2020年，塑身衣這個行業(yè)的銷售額將會達(dá)到56億美元。真的，女生愛美的心思不容小覷??！塑身衣這個niche的產(chǎn)品種類也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身褲等等。而且塑身衣這個行業(yè)從剛開始發(fā)展起來，到現(xiàn)在都一直是一個深受歡迎的行業(yè)。我之所以說這個產(chǎn)品值得考慮，是因為對零售商來說，這個產(chǎn)品種類是很百搭的。不管你是專賣內(nèi)衣，女士服裝或是普通服裝，你都完全可以把這個產(chǎn)品添加進(jìn)來。這個做得比較好的店鋪 – breathable shapewear：姿勢矯正器哥倫比亞大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在77%的人走路或是坐姿其實都是錯誤的。那錯誤的姿勢會導(dǎo)致什么？整個人的姿態(tài)萎靡，骨盆前傾等等脊椎問題。而且現(xiàn)在久坐辦公室的人也是這樣。所以姿勢矯正器對現(xiàn)在的人來說就是解燃眉之急?？纯催@熱度趨勢。那這種產(chǎn)品最好的推廣方式就是，直接按人群來推廣。比如什么上班族啦，學(xué)生黨啦，低頭族啦等等，只要是長時間對著電腦手機的人都可以是潛在客戶。抹茶對，抹茶。抹茶也是前幾年才開始火起來的，但是現(xiàn)在的熱度還是居高不下。而且抹茶其實是一個利潤空間很高的一種產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品類型的話，抹茶主要屬于飲食類產(chǎn)品。跟紅茶綠茶奶茶等屬于同一個niche。胡油胡油是什么？對，是男性保養(yǎng)胡須用的精油?，F(xiàn)在是個全民愛美的時代，不僅僅是女性?，F(xiàn)在的男性也越來越多的開始關(guān)注自己的外表。蓄胡子在國內(nèi)可能還不是很多，但是國外很多男性都會蓄胡子，而且胡子也是需要保養(yǎng)的。看看這幾年胡油的熱度趨勢就知道了。這個產(chǎn)品可以作為男士日常護(hù)理來分類，這個niche的產(chǎn)品也挺多的，比如跟剃須刀，發(fā)蠟之類的產(chǎn)品放在一起。LED鏡子對于平?；瘖y的女孩子來說，現(xiàn)在led鏡子也是必不可少的工具了。但是我這里說的led化妝鏡并不是那種壁掛式，這個不方便，人家也不會在亞馬遜買這種。我說的是手持式，便攜式。比如視頻門鈴現(xiàn)在大家對家庭安全肯定是越來越重視的。畢竟如果在家都不安全的話，怎么過日子？那么家庭安全這個行業(yè)，比較受歡迎的一款產(chǎn)品 – 視頻門鈴。確實，這不是個那么容易進(jìn)入的領(lǐng)域。如果執(zhí)意要進(jìn)軍這個領(lǐng)域的話，肯定是要花大量的時間和精力來做調(diào)查，做準(zhǔn)備，最后才能成功把產(chǎn)品添加到你的產(chǎn)品類別里。但是，這個產(chǎn)品如果你一旦做成功了，那就是大筆的睡后收入了。當(dāng)然了，你其他產(chǎn)品肯定也要跟這個稍微相關(guān)的。如果你是賣服裝的，就不要來參這一腳了。自有品牌自有品牌，不管是在亞馬遜還是其他地方，這個的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家，如果有條件的話，自有品牌是個不錯的選擇。前面推薦那些產(chǎn)品其實都是在跟風(fēng)賣。自有產(chǎn)品最開始可能沒有那么容易，但是做得好依舊是大有可為。既然講到自有品牌，那么我就來給大家分享一個自有品牌的具體案例。案例分析：自有品牌，亞馬遜上線第一個月收入$75,762.35是的，第一個月，收入7.5萬多美元，折合人民幣50多萬！??！而且這個店家特別實誠，這7.5萬多美元不是銷售額，而是純利潤。嫉妒使我丑陋。而且這個實誠的店主還說了，這一個月7.5萬多美元其實還是在有限制因素的情況下賣出的。因為他說他最開始在亞馬遜銷售，自己也不確定可以賣出多少產(chǎn)品，所以后來導(dǎo)致他的兩種最暢銷的產(chǎn)品缺貨了。這個實誠的店主名字叫Manny Coats，現(xiàn)在已經(jīng)是一個亞馬遜課程大佬了。賺到這么多利潤，他的產(chǎn)品有10種。其中6種是自制玩具，2種是自制工藝品，2種是家庭廚房用品。像這種類型的產(chǎn)品。不過我不推薦大家現(xiàn)在直接下水做這個，記住我強調(diào)的是做自由品牌，而不是做小玩具小工藝品。既然是說選品，我們就主要看看他是怎么選品的？首先，第一件產(chǎn)品。他先分析了潛在競爭對手的產(chǎn)品listing，價格，計算了利潤空間，產(chǎn)品排名。做完這些調(diào)研之后，他選擇了他的第一個產(chǎn)品。但是他選錯了。因為他沒有意識到他選的這個產(chǎn)品的排名，銷量等因素因為促銷的關(guān)系被夸大，所以后來產(chǎn)品的實際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。而且不僅銷量大幅下降，還有大量的競爭對手涌入市場，造成產(chǎn)品價格觸底。所以，跟我前面說的一樣，選品的時候要把所有的影響因素考慮到。接下來，第二件和第三件產(chǎn)品。因為選的第一個產(chǎn)品撲街了，銷量沒有，價格觸底，導(dǎo)致虧本。所以在選第二件產(chǎn)品的時候，他確保每筆交易都可以賺取利潤 — 零售價至少30美元的產(chǎn)品，并盡可能降低硬成本（庫存成本，標(biāo)簽，包裝等）。他選的第三件產(chǎn)品，是一件成本比較高的產(chǎn)品。為什么要故意選成本比較高的產(chǎn)品？因為產(chǎn)品成本比較高的話，競爭對手會相應(yīng)較少。所以他用這種方式避開大量的競爭對手，也避免了出現(xiàn)價格戰(zhàn)這種情況。他后面其他的產(chǎn)品，選品思路就是這些。其實選品講來講去吧，也就是這些。所以，關(guān)于自有品牌選品，我們能從Manny Coats身上學(xué)到什么？要分析所有的影響因素，以及，不要盲目低價，要保證每筆交易的利潤。（本文來源于：顧小北的B2C博客）

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