本文為《2019最權(quán)威亞馬遜選品指南+選品案例》第二部分:選品的靈感來源。作者:顧小北。第一部分文章主講內(nèi)容為怎樣進(jìn)行亞馬遜選品。
亞馬遜搜索框suggestion
本文為《2019最權(quán)威
亞馬遜選品指南 + 選品案例》第二部分:選品的靈感來源。
作者:顧小北。第一部分文章主講內(nèi)容為怎樣進(jìn)行亞馬遜選品。 亞馬遜搜索框suggestion就在亞馬遜搜索框里找靈感,就是找找那種suggestion做完之前的調(diào)查之后,一直搜索,瀏覽。直到出現(xiàn)一個產(chǎn)品滿足我們前面說的所有條件。
瀏覽亞馬遜商品類目這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目,子類目也要看??纯磁琶钋懊娴氖鞘裁串a(chǎn)品。然后在看這些產(chǎn)品的過程中,注意看一下有差評或是差評比較多的產(chǎn)品,看看這些差評具體講的是什么東西。記下那些差評講的是什么問題,然后找到一個可以解決這些問題的產(chǎn)品。比如靈活的切割器,這個排名很高,但是很多人會認(rèn)為這個很多大東西都不能切,所以,反正這個意思就是要找一個可以互補的東西。那有人可能會問,為什么要做出一個額外的產(chǎn)品來解決問題。為什么不干脆自己做出一個更好的產(chǎn)品,讓他不出現(xiàn)這些問題呢?其實也可以,就是要做出比市面上所有產(chǎn)品都要好的產(chǎn)品是非常非常困難的。你想想,像喬布斯這種人是多么的稀缺。
亞馬遜shares&movers前面幾個也是老生常談了,誰都知道,但是這個亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。
地址:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers這個shares&movers顯示的是,在過去的24小時內(nèi),排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。這個也可以按分類來瀏覽,所以這也是一個比較好的選品靈感來源。
沒有人是通過逃避競爭來獲得成功的但是真的,逃避競爭這一點是很多人在選品的時候優(yōu)先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。其實真正值得擔(dān)心的事情,反而是,會缺少競爭。缺少競爭意味著什么?意味著這個市場已經(jīng)死了,根本沒有人會想要來這個市場發(fā)展什么。
5. 具體產(chǎn)品推薦解決問題的產(chǎn)品(大部分人都會遇到的問題)這個其實可以從日常生活中來找靈感。比如冬天來了,怎樣保證自己不賴床,準(zhǔn)時起床?怎樣保管好鑰匙?這些都是大家有可能遇到的問題,所以找出一款可以
解決相應(yīng)問題的產(chǎn)品。
比較好打品牌效應(yīng)的產(chǎn)品我們選產(chǎn)品的時候其實最好不只是單單選一個產(chǎn)品,而是在選產(chǎn)品的過程中就要考慮到:這個產(chǎn)品的行業(yè)有沒有其他比較好的產(chǎn)品?這個行業(yè)的內(nèi)容好不好做?這個產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望?所以選產(chǎn)品的同時就要考慮營銷推廣的事了,畢竟不能閉著眼睛選啊。比如,可愛的狗狗水壺。這種寵物類用品其實是比較容易推廣的,因為這個內(nèi)容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。
智能手表全球每年大概會賣出12億只手表,而且這個數(shù)字還在上升。2018年,是極簡主義手表的崛起。那2019年,我認(rèn)為智能手表的趨勢會上升。 而且手表也是全年都會有銷量的產(chǎn)品,不是季節(jié)性產(chǎn)品。而且如果你真的打算賣手表的話,最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來,增加銷售機會。普通的智能手表其實也不算貴。如果已經(jīng)決定好了的話,我建議是可以先做藍(lán)牙智能手表,作為開始。這種藍(lán)牙智能手表的功能主要包括一個內(nèi)置攝像頭,錄音,計步器,睡眠監(jiān)測,日歷等。
運動風(fēng)時裝怎么說呢,服裝潮流的趨勢是永遠(yuǎn)都在變的。近幾年,有一種風(fēng)格,在這么善變的大環(huán)境下,前幾年開始異軍突起,現(xiàn)在幾年過去了,還是熱度不減。那就是 – 運動風(fēng)。也許是跟近幾年突然開始流行起來的健身運動有關(guān)系。這個運動風(fēng)不是指那種專業(yè)運動員的訓(xùn)練服之類的。而是大家的日常穿著風(fēng)格,休閑時尚。而且這個風(fēng)格的的產(chǎn)品有很多,從T恤,運動褲,女士緊身打底褲,運動內(nèi)衣,頭帶,運動鞋等,太多了。而且這個niche也很百搭,可以作為獨立店,可以作為時尚niche中的產(chǎn)品系列,還可以是健身產(chǎn)品的一個系列。根據(jù)品牌的定位,還可以擴展到其他產(chǎn)品垂直行業(yè),比如時尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類行業(yè)。
男士格子襯衫不知道大家有沒有注意到,2018年9月,格子襯衫的熱度達(dá)到了前所未有的高度,而且這個熱度到現(xiàn)在都還沒降下來。具體原因我也不知道,可能是程序員要引流時尚潮流了?這個格子襯衫熱度最高的季節(jié)一般是在秋季,但是如果你是從春天開始建立你的店鋪的話,其實也不用擔(dān)心。因為你最開始肯定是需要時間來優(yōu)化店鋪,推廣店鋪的。提前做好準(zhǔn)備總是不會錯的,有備無患嘛。而且賣這種特定風(fēng)格的服裝還有一個好處就是,可以直接在你店鋪的產(chǎn)品類別里加一個“格子襯衫”,而且格子襯衫男女都可以穿。選這個產(chǎn)品呢,就是保險。因為只要你店鋪優(yōu)化,SEO都做起來了,選這個就不怕賣不出去東西。所以這種產(chǎn)品最適合剛剛開始,零經(jīng)驗的選手。
極簡主義珠寶Less is more?,F(xiàn)在很多年輕人對于一些飾品啊,珠寶啊,都是偏于極簡主義風(fēng)格了。像首飾這種產(chǎn)品,最好的推廣渠道就是Instagram,F(xiàn)acebook和pinterest,主要以圖片和視頻為主。其實你要是不嫌麻煩的話,做視頻可能會更好一些。因為現(xiàn)在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片,你要是發(fā)視頻的話,瀏覽率肯定會稍微多些。當(dāng)然,
前提是你視頻的質(zhì)量要好塑身衣塑身衣其實是一個非?;鸨膎iche,所以如果你是剛剛開始開店的話,選這個是不會錯的?,F(xiàn)在很多女士已經(jīng)把塑身衣作為日常穿著的一部分了。據(jù)shopify的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,預(yù)計到2020年,塑身衣這個行業(yè)的銷售額將會達(dá)到56億美元。真的,女生愛美的心思不容小覷??!塑身衣這個niche的產(chǎn)品種類也是有很多的,包括款式啊,塑身衣啊,塑身褲等等。而且塑身衣這個行業(yè)從剛開始發(fā)展起來,到現(xiàn)在都一直是一個深受歡迎的行業(yè)。我之所以說這個產(chǎn)品值得考慮,是因為對零售商來說,這個產(chǎn)品種類是很百搭的。不管你是專賣內(nèi)衣,女士服裝或是普通服裝,你都完全可以把這個產(chǎn)品添加進(jìn)來。這個做得比較好的店鋪 –
breathable shapewear:
姿勢矯正器哥倫比亞大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在77%的人走路或是坐姿其實都是錯誤的。那錯誤的姿勢會導(dǎo)致什么?整個人的姿態(tài)萎靡,骨盆前傾等等脊椎問題。而且現(xiàn)在久坐辦公室的人也是這樣。所以姿勢矯正器對現(xiàn)在的人來說就是解燃眉之急??纯催@熱度趨勢。那這種產(chǎn)品最好的推廣方式就是,直接按人群來推廣。比如什么上班族啦,學(xué)生黨啦,低頭族啦等等,只要是長時間對著電腦手機的人都可以是潛在客戶。
抹茶對,抹茶。抹茶也是前幾年才開始火起來的,但是現(xiàn)在的熱度還是居高不下。而且抹茶其實是一個利潤空間很高的一種產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品類型的話,抹茶主要屬于飲食類產(chǎn)品。跟紅茶綠茶奶茶等屬于同一個niche。
胡油胡油是什么?對,是男性保養(yǎng)胡須用的精油?,F(xiàn)在是個全民愛美的時代,不僅僅是女性?,F(xiàn)在的男性也越來越多的開始關(guān)注自己的外表。蓄胡子在國內(nèi)可能還不是很多,但是國外很多男性都會蓄胡子,而且胡子也是需要保養(yǎng)的。看看這幾年胡油的熱度趨勢就知道了。這個產(chǎn)品可以作為男士日常護(hù)理來分類,這個niche的產(chǎn)品也挺多的,比如跟剃須刀,發(fā)蠟之類的產(chǎn)品放在一起。
LED鏡子對于平?;瘖y的女孩子來說,現(xiàn)在led鏡子也是必不可少的工具了。但是我這里說的led化妝鏡并不是那種壁掛式,這個不方便,人家也不會在亞馬遜買這種。我說的是手持式,便攜式。比如
視頻門鈴現(xiàn)在大家對家庭安全肯定是越來越重視的。畢竟如果在家都不安全的話,怎么過日子?那么家庭安全這個行業(yè),比較受歡迎的一款產(chǎn)品 – 視頻門鈴。確實,這不是個那么容易進(jìn)入的領(lǐng)域。如果執(zhí)意要進(jìn)軍這個領(lǐng)域的話,肯定是要花大量的時間和精力來做調(diào)查,做準(zhǔn)備,最后才能成功把產(chǎn)品添加到你的產(chǎn)品類別里。但是,這個產(chǎn)品如果你一旦做成功了,那就是大筆的睡后收入了。當(dāng)然了,你其他產(chǎn)品肯定也要跟這個稍微相關(guān)的。如果你是賣服裝的,就不要來參這一腳了。
自有品牌自有品牌,不管是在亞馬遜還是其他地方,這個的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家,如果有條件的話,自有品牌是個不錯的選擇。前面推薦那些產(chǎn)品其實都是在跟風(fēng)賣。自有產(chǎn)品最開始可能沒有那么容易,但是做得好依舊是大有可為。既然講到自有品牌,那么我就來給大家分享一個自有品牌的具體案例。案例分析:自有品牌,亞馬遜上線第一個月收入$75,762.35是的,第一個月,收入7.5萬多美元,折合人民幣50多萬!??!而且這個店家特別實誠,這7.5萬多美元不是銷售額,而是純利潤。嫉妒使我丑陋。而且這個實誠的店主還說了,這一個月7.5萬多美元其實還是在有限制因素的情況下賣出的。因為他說他最開始在亞馬遜銷售,自己也不確定可以賣出多少產(chǎn)品,所以后來導(dǎo)致他的兩種最暢銷的產(chǎn)品缺貨了。這個實誠的店主名字叫Manny Coats,現(xiàn)在已經(jīng)是一個亞馬遜課程大佬了。賺到這么多利潤,他的產(chǎn)品有10種。其中6種是自制玩具,2種是自制工藝品,2種是家庭廚房用品。像這種類型的產(chǎn)品。不過我不推薦大家現(xiàn)在直接下水做這個,記住我強調(diào)的是做自由品牌,而不是做小玩具小工藝品。既然是說選品,我們就主要看看他是怎么選品的?首先,第一件產(chǎn)品。他先分析了潛在競爭對手的產(chǎn)品listing,價格,計算了利潤空間,產(chǎn)品排名。做完這些調(diào)研之后,他選擇了他的第一個產(chǎn)品。但是他選錯了。因為他沒有意識到他選的這個產(chǎn)品的排名,銷量等因素因為促銷的關(guān)系被夸大,所以后來產(chǎn)品的實際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。而且不僅銷量大幅下降,還有大量的競爭對手涌入市場,造成產(chǎn)品價格觸底。所以,跟我前面說的一樣,選品的時候要把所有的影響因素考慮到。接下來,第二件和第三件產(chǎn)品。因為選的第一個產(chǎn)品撲街了,銷量沒有,價格觸底,導(dǎo)致虧本。所以在選第二件產(chǎn)品的時候,他確保每筆交易都可以賺取利潤 — 零售價至少30美元的產(chǎn)品,并盡可能降低硬成本(庫存成本,標(biāo)簽,包裝等)。他選的第三件產(chǎn)品,是一件成本比較高的產(chǎn)品。為什么要故意選成本比較高的產(chǎn)品?因為產(chǎn)品成本比較高的話,競爭對手會相應(yīng)較少。所以他用這種方式避開大量的競爭對手,也避免了出現(xiàn)價格戰(zhàn)這種情況。他后面其他的產(chǎn)品,選品思路就是這些。其實選品講來講去吧,也就是這些。所以,關(guān)于自有品牌選品,我們能從Manny Coats身上學(xué)到什么?
要分析所有的影響因素,以及,不要盲目低價,要保證每筆交易的利潤。(本文來源于:顧小北的B2C博客)點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
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