亞馬遜廣告管理工具:亞馬遜廣告Acos控制在百分之多少才能算是合理呢?-ESG跨境

亞馬遜廣告管理工具:亞馬遜廣告Acos控制在百分之多少才能算是合理呢?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-05-12
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 690

今天我們好好聊聊這個(gè)亞馬遜CPC中的大家最為關(guān)心的ACOS這個(gè)問題,一提到Acos的值大家普遍認(rèn)為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

今天我們好好聊聊這個(gè)亞馬遜CPC中的大家最為關(guān)心的ACOS這個(gè)問題,一提到Acos的值大家普遍認(rèn)為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

但是別忘了我們?cè)谡勥@個(gè)話題的時(shí)候我們卻忘記了我們的產(chǎn)品所處的類目,和我們的產(chǎn)品所處的階段,因?yàn)槟诋a(chǎn)品運(yùn)營時(shí)每個(gè)階段的ACOS的值應(yīng)該不一樣的。

很多新的亞馬遜賣家來說ACOS是非常模糊的一個(gè)問題,但是說白了就是亞馬遜站內(nèi)廣告的花費(fèi)和銷售收入的比例。

這里還有一個(gè)非常重要的一個(gè)問題,我們花這個(gè)錢的最終目的就是廣告的收入,但是你可別忘了,我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候也在為我們的關(guān)鍵詞提升排名。


那我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候 ,大多數(shù)賣家忽略掉右邊的廣告對(duì)長(zhǎng)期投資回報(bào)的影響,反而錯(cuò)過黃金時(shí)期,這里所說的黃金時(shí)期是什么呢?一開始亞馬遜流量扶持階段,我們做任何生意一開始肯定要多投資,多投資意味著風(fēng)險(xiǎn)大,但是你在這個(gè)投資的過程當(dāng)中有沒有合理化的控制你所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)呢?

上面的這一段廢話我們用簡(jiǎn)單的解釋的話:增加預(yù)算或者一開始虧錢投放廣告時(shí)你有沒有好好去分析廣告數(shù)據(jù),并且合理化的減少或降低你的風(fēng)險(xiǎn)?

這意味著什么呢?假設(shè)我們?cè)谕斗乓粋€(gè)月的廣告之后,這個(gè)廣告活動(dòng)能不能幫我們的listing 增加自然單,最簡(jiǎn)單的方法就是自然單的比例有沒有增長(zhǎng)。

題外話:我在上一次直播中也提到過站外的布局,站內(nèi)的廣告的布局也要和站外的布局相匹配,并且控制每個(gè)階段的預(yù)算,搞清楚每個(gè)階段的目的



比如說在三月分投放的廣告有沒有幫助我們?cè)黾幼匀粏危蛘吣阋砸粋€(gè)禮拜為周期測(cè)試這個(gè)禮拜你的廣告活動(dòng)有沒有增加你的自然單,你可以縮小你的日期都可以的




那這說明什么呢?這個(gè)月總銷量的22%的銷量來自于付費(fèi)廣告,那剩下的78%就是自然銷量,這個(gè)相當(dāng)于 你花了$1的投資回報(bào)不僅僅是這個(gè)$4.5,這個(gè)廣告投資額外創(chuàng)造了$20.5,也就是一個(gè)月的廣告不僅貢獻(xiàn)了$24571并且貢獻(xiàn)了這部分$1110830總額的78%,所以廣告投資的長(zhǎng)期影響和回報(bào)我們不能忽略的。

那我們?cè)谡{(diào)整廣告或者調(diào)整預(yù)算,競(jìng)價(jià)之后持續(xù)關(guān)注這個(gè)數(shù)字到底在增長(zhǎng)呢還是在下降,如果這個(gè)數(shù)字在下降說明你做的調(diào)整出問題了,我們能夠控制的是我們的預(yù)算,競(jìng)價(jià),關(guān)鍵詞的選擇,說明我們?cè)谀骋粋€(gè)關(guān)節(jié)出問題了,需要繼續(xù)調(diào)整,同時(shí)優(yōu)化我們的listing。

我剛才在文章的開始已經(jīng)提到一開始的流量扶持階段如何想辦法爭(zhēng)取我們的關(guān)鍵詞的自然位,想清楚一件事兒,你要想辦法占坑位的關(guān)鍵詞往往是長(zhǎng)尾詞。

我們?cè)O(shè)想一下:比如你想賣帽子,但是你要購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候肯定有相應(yīng)的風(fēng)格,比如棒球帽或者鴨舌帽或者嘻哈帽,你在搜索產(chǎn)品時(shí)不可能只輸入hat 肯定有 bassball hat for women / black baseball hat 類似這樣的,因此你要想辦法在這些出單詞的排到好的位置。

那一開始亞馬遜只能根據(jù)你的標(biāo)題(title)你的產(chǎn)品類目歸類,subject matter,intended use ,search term 這些條件來為你的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,一開始完全沒有自然位,因?yàn)樽匀晃徊⒉皇锹耜P(guān)鍵詞就能獲得的,除非這個(gè)類目沒有幾個(gè)人競(jìng)爭(zhēng),或者這個(gè)關(guān)鍵詞沒有人放在自己的listing,所以我們終究還是要花錢,通過廣告出單的方式給我們選定的詞排位,以及提升排名。


那我們?nèi)绾卧黾油顿Y?這就是一開始你如何利用你的營銷資金(投放廣告的資金)投放廣告時(shí)不要只盯著你的ACOS,這個(gè)ACOS是非常重要的指標(biāo),但是它的背后隱藏著很多內(nèi)容,我們投放廣告廣告的最終目的是賺錢,但是在新品階段我們的目的是利用廣告占關(guān)鍵詞的自然位。

我們講解一個(gè)實(shí)際的案例之前我們先搞清楚這么幾個(gè)名詞:

盈虧平衡ACoS:假設(shè)你的產(chǎn)品利潤【銷售價(jià)格-(成本+兩段運(yùn)費(fèi)+亞馬遜傭金)】等于14美金(因?yàn)檫@個(gè)是假設(shè)其中的運(yùn)費(fèi)傭金我就沒有詳細(xì)解釋),然后你的售價(jià)是32美金,你的盈虧平衡ACoS=$14/$32 相當(dāng)于43%,就是說你的廣告ACOS達(dá)到這個(gè)值的時(shí)候你是不賺錢的你用14美金賺了14美金而已。


這里的14美金也叫MAX CPA,就是為了賣出件商品保證不虧錢不賺錢前提下(保本)你最多能支出這個(gè)14美金,如果超出這個(gè)你就是虧的,雖然你賣出了但是你仍然是虧的。

那我們現(xiàn)在從后臺(tái)下載我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)報(bào)告分析,看看兩個(gè)月的數(shù)據(jù)我們到底是虧還是賺錢?然后這個(gè)廣告到底怎么調(diào)整


下載好了之后我們?cè)诒砀窭镄枰倪x項(xiàng)是:

Campaign (活動(dòng)名稱)

customer search term (客戶搜索詞)

Impression (曝光)

Clicks (點(diǎn)擊)

CTR (點(diǎn)擊率)

CPC (點(diǎn)擊費(fèi)用)

Spend (廣告費(fèi)用)

Sale (銷量)

ACoS

Orders (訂單數(shù)量)

這10個(gè)我們要留下的指標(biāo),除此之外我們?cè)诒砀裆线€要加上 以下幾個(gè)指標(biāo)

11. Clicks/Order ——點(diǎn)擊除以訂單數(shù)【衡量幾個(gè)點(diǎn)擊帶來一個(gè)銷量】

12.Max CPA ——獲得一個(gè)訂單我們可以支出的最大的費(fèi)用

13.Max CPC ——獲得這個(gè)訂單該詞我們?cè)贐E acos指標(biāo)下可以支出的最高競(jìng)價(jià)值

14. Breakeven Acos——盈虧平衡ACoS

15. Target ACos ——我們前期獲得這個(gè)詞我們?cè)敢馔顿Y的力度

問題:為了獲快速獲得出單詞的自然排位,我們是不是要在這個(gè)廣告詞上提高曝光,和點(diǎn)擊(前提我們優(yōu)化的很好)以及持續(xù)轉(zhuǎn)化?

答案:肯定的,因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)在這個(gè)類目比我們先上架了,我們?nèi)绾卫脧V告搶奪這個(gè)詞的位置,那這個(gè)時(shí)候是不是要投資我們一部分錢作為marketing 資金,說白了我們?cè)谶@段時(shí)間需要提高我們的ACOS,一方面告訴亞馬遜我們?yōu)榱诉@個(gè)詞愿意花錢,為了這個(gè)詞的流量愿意犧牲我們的資金。

那這個(gè)階段能不能提高我們的目標(biāo)ACOS比盈虧平衡ACOS還要高一點(diǎn),目的是什么?獲得詞相應(yīng)的詞


假設(shè)我下載的這一個(gè)多月的數(shù)據(jù)是亞馬遜給我提供的初始廣告數(shù)據(jù),建立任何一個(gè)框架或者立論之前你肯定有一個(gè)假設(shè)和數(shù)據(jù),這里前一個(gè)多月的數(shù)據(jù)就是我在往后的廣告的調(diào)整提供了這個(gè)數(shù)據(jù),如果你是想快速獲得數(shù)據(jù),很顯然我們需要做的是增加預(yù)算,這樣我們可以縮短獲得數(shù)據(jù)的時(shí)間,并盡快進(jìn)行判斷,如果你的預(yù)算不夠的情況你獲得的初始數(shù)據(jù)可能是不太準(zhǔn)。

我們現(xiàn)在根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)詞進(jìn)行布局,重新調(diào)整我們的廣告策略,根據(jù)這個(gè)詞的搜索量,與我們產(chǎn)品的相關(guān)性程度,我們進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整詞。

相關(guān)工具推薦:億數(shù)通廣告智能優(yōu)化

手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板,系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營銷目的,系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則,可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能,用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則,系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則,達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作,提高廣告運(yùn)營效率。


點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺(tái)交流群
加入
韓國平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊(cè)》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊(cè)》
《TikTok直播運(yùn)營手冊(cè)》
《TikTok全球趨勢(shì)報(bào)告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺(tái)篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺(tái)自注冊(cè)指南》
通過ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺(tái)顧問

平臺(tái)顧問 平臺(tái)顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng);8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——主流平臺(tái)篇
火爆全球的跨境電商平臺(tái)合集,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、開店選品、入駐條件盡在掌握
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——拉美篇
涵蓋9大熱門拉美電商平臺(tái),成熟的市場(chǎng)是跨境賣家的熱門選擇!
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——日韓篇
涵蓋10+日韓電商平臺(tái),入駐條件一看就懂,優(yōu)勢(shì)熱銷品應(yīng)有盡有
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取