亞馬遜推廣：亞馬遜站外引流哪個渠道效果好，值得嘗試?-ESG跨境

隨著亞馬遜入駐商家的不斷增多，其內(nèi)部競爭也日益激烈。受這種大環(huán)境的影響，引流成為眾多賣主競爭獲取利潤的重要手段之一。所以，什么是引流的主要方法呢？

在亞馬遜地區(qū)，主要有兩種方法，一種是站內(nèi)推廣，一種是站外引流。站內(nèi)網(wǎng)推廣是在亞馬遜平臺內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)營推廣，由此獲得亞馬遜站內(nèi)的自然流量；站外引流是指平臺賣家利用亞馬遜后的資源，引流到亞馬遜店鋪。

站內(nèi)引流能夠接觸到的顧客群相對有限，僅限于亞馬遜平臺，只能通過平臺內(nèi)的資源和政策吸引潛在顧客進(jìn)入店鋪，商鋪的曝光率和產(chǎn)品銷量都不容樂觀，因此越來越多的人把目標(biāo)鎖定在站外引流上面。

站點(diǎn)外引流的方式有很多種，如社交媒體、視頻、專業(yè)Revyw站點(diǎn)、郵件以及博客論壇等，今天就與大家分享一下有關(guān)于視頻引流的問題。

一、TikTok。

對于“2021年最受歡迎的多功能視頻軟件之一”，TikTok當(dāng)仁不讓。特別是近兩年暴發(fā)期間，國內(nèi)的YouAPP有多火不用說也知道吧，而國際版Tikki更是掀起了一股短視頻熱，該平臺用戶數(shù)量龐大，還吸引了眾多名人、明星及有影響力的關(guān)注者，與此同時，越來越多的商家和品牌也意識到Y(jié)ouTikki或?qū)⒊蔀樾碌匿N售媒體和品牌宣傳渠道。

因此，怎樣通過TikTok來推廣呢？

1、TikTok廣告服務(wù)。

其中之一就是信息流廣告，實際上屬于推薦型廣告，這種廣告可以幫助廣告主降低成本，TikTok會有一些權(quán)限設(shè)置，如性別、年齡、興趣和地理位置等，通過設(shè)置進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的區(qū)分，將廣告投放到目標(biāo)人群中，從而達(dá)到高轉(zhuǎn)化率，適合人群較多，品牌商無大小限制。

另一個則是開屏廣告，指的是用戶在打開TikTok程序后第一時間看到的廣告，這類廣告會立即出現(xiàn)在主頁上，用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入網(wǎng)站或個人資料中，這樣每天只有一個位置，因此門檻就會比較高，比較適合一些大品牌。

2、網(wǎng)紅營銷模式。

大家都知道，網(wǎng)紅對于粉絲購買有很大的影響力，賣家可以與網(wǎng)紅達(dá)成合作，通過網(wǎng)紅推廣宣傳，進(jìn)一步提高品牌知名度，甚至可以預(yù)熱品牌的活動。但是在選擇合作時需要注意的是，要找出與品牌價值觀協(xié)調(diào)一致的網(wǎng)紅，否則會因不匹配而達(dá)不到最佳推廣效果。

3、TikTok分屏協(xié)作式挑戰(zhàn)。

也就是通過創(chuàng)建分屏視頻，與用戶合作，你的視頻在一邊播放，他們的視頻在另一邊播放，這種方法也是可行的，因為操作簡單，不受地區(qū)、人群、性別等條件的限制，如果制作足夠有趣，也許就會有明星或網(wǎng)紅為你免費(fèi)做宣傳。

通過邀請平臺用戶參與到活動中來，可以提高品牌或賣家在平臺上的影響力，從而提升參與度、銷售潛力和產(chǎn)品質(zhì)量，從而擴(kuò)大品牌影響力。

二、YouTube

作為世界第二大搜索引擎，YouTube在娛樂之外隱藏著巨大的商業(yè)價值，該平臺每月的流量達(dá)到10億美元，接近全球七分之一的人口。YouTube一定名列前茅，如果它能在視頻方面進(jìn)行站外宣傳的話。

那YouTube應(yīng)該怎么做推廣呢？

1、紅人推廣(網(wǎng)紅營銷)

“紅人推廣”是指借助網(wǎng)紅資源和粉絲獲取流量，可以找到一個或多個YouTube達(dá)人，并與之達(dá)成合作。但最重要的還是要注意，這個紅人必須是在相應(yīng)領(lǐng)域有影響力的視頻達(dá)人，或者要與您的產(chǎn)品匹配得非常好，這樣才能達(dá)到最佳的推廣宣傳效果，播放量才能有保證。

2、高流量吸引眼球的視頻吸引眼球。

希望能快速地制作出一段分分鐘數(shù)十萬甚至上百萬的高閱讀量的視頻，如果你不能制作出如此高流量的視頻，那么就可以制作出一段最能吸引用戶眼球的視頻，盡可能地滿足顧客的高要求。由于只有用戶留在視頻中，營銷才會起作用。

3、尋找合適的視頻曝光方式；

在YouTube上，標(biāo)題可以說是判斷視頻排序和曝光的重要因素之一，因此，標(biāo)題必須簡潔、準(zhǔn)確，并包含關(guān)鍵字，這樣比較有利于標(biāo)題的強(qiáng)化效果。

這篇文章的第一段將在YouTube上顯示搜索結(jié)果頁面(同時也將在Google上顯示)，因此除了標(biāo)題之外，這個位置的效果最好，可以增加一些相關(guān)的關(guān)鍵字，可以精確地提高視頻點(diǎn)擊。

4、在視頻中插入廣告。

本公司制作視頻的目的是做品牌推廣和產(chǎn)品營銷，因此在視頻中一定要植入本公司的產(chǎn)品和品牌，使YouTube平臺也成為品牌的通道。

5、標(biāo)簽。

YouTube頻道上方有一個標(biāo)簽，上面有一條公告，賣家可以創(chuàng)建公告并發(fā)布鏈接，用戶可以通過該鏈接找到您的視頻。同時該公告還將顯示在訂閱者和好友首頁，也便于用戶了解您的視頻動態(tài)。

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