亞馬遜1星新品鏈接重新推回小類目100名-ESG跨境

亞馬遜1星新品鏈接重新推回小類目100名

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-15
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這兩天星球一位老鐵叫我分析一條鏈接,上架兩個月左右的鏈接,在1星差評的影響下,還能夠把鏈接重新推回來,我把這條鏈接的KEEPA圖片放在下面,接下來帶老鐵們來復盤這條鏈接如何把排名重推回來。

  一、新品重推


這兩天星球一位老鐵叫我分析一條鏈接,上架兩個月左右的鏈接,在1星差評的影響下,還能夠把鏈接重新推回來,我把這條鏈接的KEEPA圖片放在下面,接下來帶老鐵們來復盤這條鏈接如何把排名重推回來。


  二、復盤重推

在分析鏈接之前,我習慣做一個動作,就是查一下這條鏈接有沒有結合站外輔助出單穩(wěn)排名,我去FB和deal網站查了一下,沒有發(fā)現(xiàn)這條鏈接投放站外。沒有投放站外主要的原因,大概率是因為客單價在100歐元以上,這樣的價格去投放站外,出單效果一般不會很好,除非找到垂直deal網站才能出單,普通的FB群組很難出單,除非折扣力度很低。

其次,我再去看看這條鏈接店鋪其他的鏈接,點擊進去發(fā)現(xiàn)這個賣家在此類目深耕比較久,在此類目已經有幾條鏈接非常不錯,1000條以上的評論也有幾條鏈接,做的很專業(yè)。

第一,店鋪所有鏈接都深耕此類目

第二,店鋪品牌頁面做的很專業(yè)

第三,鏈接圖片A+視頻做得很專業(yè)

第四,店鋪的關聯(lián)流量布局很好(A+互相關聯(lián))

那么此條鏈接是如何去推廣新品,遇到差評是如何解決,根據KEEPA曲線,我一步步分析給老鐵們看。

【第一階段】

新品上架,價格低一點開售,評論裸奔,直接開廣告沖,這個階段排名維持在小類目100-200名之間,日單量大概在3-10單左右,能夠維持如此穩(wěn)定的排名,這點也值得說明此運營是一枚資深運營,一開始不會沖很猛,先把排名保持在相對安全卡位區(qū)間,而且也達到新品排行目標。在上架15天左右,鏈接突然來一條1星差評,星級直接1星評分。這個階段運營應該是直接停止廣告。

【第二階段】

1星差評開廣告等于白送錢,而且鏈接轉化率會非常低,換一個角度,1星評分的商品我們也不會去購買。運營直接把廣告暫停,此階段做了一個非常重要的動作【同步跨站點評論】,這個產品在其他站點也上架鏈接,同步跨站點同類商品評論是合規(guī)的,跨站點的評論合合并兩條5星好評過來,評分直接拉回來3星,這段時間大概花費15天左右時間才跨站點的評論同步過來。

【第三階段】

評分達到3星以上,我預估運營做了三個動作,第一個動作報名LD秒殺,第二動作打開高coupon,第三個動作做店鋪鏈接A+流量關聯(lián)。第一個動作非常重要,報名LD秒殺需要一段時間才成功參加。報完秒殺成功之后,再去做第二個動作,直接打開高coupon,預估這個coupon力度在30%以上,利用高coupon的標志帶動曝光和點擊,在差評拉低評分之后,直接做價格優(yōu)勢去穩(wěn)住單量穩(wěn)住排名非常關鍵。第三個動作做店鋪鏈接A+關聯(lián),利用銷量排名好的鏈接的A+給這次差評的鏈接帶動自然流量,這個店鋪基本所有的鏈接A+都給這次鏈接輸送流量,這個A+流量入口不會特別大,但給新鏈接一天20以上的訪問量也是很重要的。做好這三步動作,直接啟動廣告,廣告的單次競價預估在5美金以上一次,因為差評的影響,所以鏈接的廣告數(shù)據肯定不好,ACOS應該挺高的,所以這段時間這條鏈接的廣告預算不會特別高,從這條鏈接的小類目控制在100-200名之間,就預估到這條鏈接每天的訂單在3-10單左右,廣告訂單應該占60%以上。

【第四階段】

啟動廣告將近10天左右,通過廣告排名帶動自然排名的提升,預算這條鏈接的自然訂單也能夠維持在3單以上,所以運營做了一個動作,直接降低價格,降低30歐元左右,這個動作非常關鍵詞,因為降低30歐元,所以排名一下子進入小類目前100名,小類目最好的排名達到前50名,在降低價格一周時間里面,自然訂單預估也可以做到5單以上一天。

【第五階段】

再次把價格提升,通過上階段降低價格之后,自然排名和自然訂單已經提升,所以提升價格,這個階段再參加一次秒殺,基本把排名穩(wěn)住在前150名,這個階段為什么要提升價格呢?因為要進行下一次秒殺的報名,參加秒殺需參考30天最低價格,所以提升價格再來報秒殺會更加劃算。

【第六階段】

持續(xù)一段時間之后,評論數(shù)量達到7個,評分也在3.5分以上,所以此階段又開始第二輪降價去沖排名,而且目標很明確就是要沖到小類目前100名,為什么要這樣子去沖,如果不把銷量提升起來,而且利用價格優(yōu)勢出單帶來的好評幾率才會提升,如果不利用這段時間提升銷量,評分很難拉回來,在小于100條評論以內的產品,盡量把評分維持在4星以上,要不鏈接排名很難穩(wěn)住。

這條鏈接最終的結果,大概率穩(wěn)定在前100名,主要有這幾條原因:

1.賣家是此類目深耕玩家

2.賣家有資本去操作

3.運營水平很強,每一步規(guī)劃很到位,節(jié)奏感很強

分析這條鏈接就到這里,分析別人鏈接是不能放鏈接,老鐵們懂的,所以只放了KEEPA圖片。老鐵們對著KEEPA圖片意會即可。


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