亞馬遜2021財報顯示,廣告和促銷成本達到169億美元,盈利占比賊高,可以說賣家的廣告支出已經(jīng)成為亞馬遜第二棵“搖錢樹”了。
年過完了,你們的廣告出單還好嗎?年前出現(xiàn)的問題,是不是過完年還是沒有解決?比如說,Acos高到離譜?
亞馬遜2021財報顯示,廣告和促銷成本達到169億美元,盈利占比賊高,可以說賣家的廣告支出已經(jīng)成為亞馬遜第二棵“搖錢樹”了。
去年6月,Marketplace Pulse曾統(tǒng)計過一份數(shù)據(jù),亞馬遜廣告的平均每次點擊費用(CPC)與年初相比增長了30%。
加上賣家內(nèi)卷等其他原因的疊加,所以現(xiàn)在很多賣家都吐槽一個問題,廣告費出價很高,但是轉(zhuǎn)化很差,比如有賣家前期廣告支出占總體銷售額的30-40%。
還有賣家表示,廣告費出價已經(jīng)比系統(tǒng)建議的出價高了30%,但搜索頁前五頁還是進入不了,大家要清楚的是,亞馬遜有一套算法邏輯,有一套廣告評級的邏輯,由CPC出價和績效得分組成的,CPC出價是綜合廣告對消費者的用戶體驗和相關(guān)性給出的,而績效得分是與相關(guān)性和點擊率、轉(zhuǎn)化率高密切相關(guān),消費者點擊的多,購買的多,績效得分就會越來越高。
以上有一個重點是相關(guān)性,相關(guān)性,指得就是兩個變量的關(guān)聯(lián)程度,影響到亞馬遜廣告展現(xiàn)的因素里,一個是廣告出價,一個就是賣家產(chǎn)品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性了。還有產(chǎn)品詳細信息頁面上的內(nèi)容、評論等都會影響。很多優(yōu)秀的賣家其實也關(guān)注了相關(guān)性這個問題,會選擇一些強相關(guān)的關(guān)鍵字,但很難去判定這個相關(guān)性要投入多久,而也有經(jīng)驗的賣家建議,在新品階段開啟自動廣告,關(guān)注其相關(guān)性,比較高效,問題是在listing、相關(guān)性的關(guān)鍵詞是否精準也是一個很重要的問題。
另外,也有中小賣家的處理方法比較直接,雖然前期調(diào)研比較花時間,并且可能會漏詞,但還可以嘗試一開始手動跑詞,自動的不跑詞,只跑ASIN,比較好控制每個詞的表現(xiàn)和預算。
而賣家們也要注意的是,要把握好廣告推廣的節(jié)奏,不一定要占首頁、占高排名,要按照自己的營銷節(jié)奏要走,首先關(guān)注廣告的整體效果,如點擊量、ACOS等,如短期需要促銷上首頁的話,可以嘗試投放關(guān)鍵詞,并且單獨為此開一個廣告活動,來提高排名。
綜上,無論是紅海類目難出單、出價高等困難,都與關(guān)鍵詞息息相關(guān),但是能找準關(guān)鍵詞,降低成本,最大效率進行轉(zhuǎn)化,也是一個難題。
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部