亞馬遜廣告費占銷售額40%還沒有曝光?-ESG跨境

年過完了，你們的廣告出單還好嗎?年前出現(xiàn)的問題，是不是過完年還是沒有解決?比如說，Acos高到離譜?

亞馬遜2021財報顯示，廣告和促銷成本達到169億美元，盈利占比賊高，可以說賣家的廣告支出已經(jīng)成為亞馬遜第二棵“搖錢樹”了。

去年6月，Marketplace Pulse曾統(tǒng)計過一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用(CPC)與年初相比增長了30%。

加上賣家內(nèi)卷等其他原因的疊加，所以現(xiàn)在很多賣家都吐槽一個問題，廣告費出價很高，但是轉(zhuǎn)化很差，比如有賣家前期廣告支出占總體銷售額的30-40%。

還有賣家表示，廣告費出價已經(jīng)比系統(tǒng)建議的出價高了30%，但搜索頁前五頁還是進入不了，大家要清楚的是，亞馬遜有一套算法邏輯，有一套廣告評級的邏輯，由CPC出價和績效得分組成的，CPC出價是綜合廣告對消費者的用戶體驗和相關(guān)性給出的，而績效得分是與相關(guān)性和點擊率、轉(zhuǎn)化率高密切相關(guān)，消費者點擊的多，購買的多，績效得分就會越來越高。

還有產(chǎn)品詳細信息頁面上的內(nèi)容、評論等都會影響。很多優(yōu)秀的賣家其實也關(guān)注了相關(guān)性這個問題，會選擇一些強相關(guān)的關(guān)鍵字，但很難去判定這個相關(guān)性要投入多久，而也有經(jīng)驗的賣家建議，在新品階段開啟自動廣告，關(guān)注其相關(guān)性，比較高效，問題是在listing、相關(guān)性的關(guān)鍵詞是否精準也是一個很重要的問題。

另外，也有中小賣家的處理方法比較直接，雖然前期調(diào)研比較花時間，并且可能會漏詞，但還可以嘗試一開始手動跑詞，自動的不跑詞，只跑ASIN，比較好控制每個詞的表現(xiàn)和預算。

而賣家們也要注意的是，要把握好廣告推廣的節(jié)奏，不一定要占首頁、占高排名，要按照自己的營銷節(jié)奏要走，首先關(guān)注廣告的整體效果，如點擊量、ACOS等，如短期需要促銷上首頁的話，可以嘗試投放關(guān)鍵詞，并且單獨為此開一個廣告活動，來提高排名。

綜上，無論是紅海類目難出單、出價高等困難，都與關(guān)鍵詞息息相關(guān)，但是能找準關(guān)鍵詞，降低成本，最大效率進行轉(zhuǎn)化，也是一個難題。

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