干貨丨下載的亞馬遜已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)表如何分析-ESG跨境

一些細(xì)心的的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)們會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜關(guān)于投放ASIN有兩個(gè)報(bào)表。一個(gè)是【推廣中的商品報(bào)表】，而另外一個(gè)是【已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)表】。

在開(kāi)始講述這兩個(gè)報(bào)表之前，小億先跟大家說(shuō)一個(gè)邏輯：一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告時(shí)，展現(xiàn)的廣告位置被消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，除了單產(chǎn)品，買(mǎi)家可能會(huì)在詳情頁(yè)選擇不同的變體或者進(jìn)入品牌旗艦店購(gòu)買(mǎi)其他ASIN。這種行為我們會(huì)叫做“廣告帶動(dòng)”。

一個(gè)ASIN開(kāi)啟廣告會(huì)帶動(dòng)整個(gè)listing的銷(xiāo)量，甚至整個(gè)店鋪。

例：小明在挑選一款關(guān)鍵詞為【Yoga Pants】的產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)擊了首頁(yè)廣告位的ASIN ①，但進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)實(shí)際下單購(gòu)買(mǎi)的卻是同一條listing的另外一個(gè)ASIN②。

這種情況下：亞馬遜會(huì)將廣告訂單數(shù)劃分在ASIN①下，可實(shí)際銷(xiāo)量卻在ASIN②。所以我們?cè)谕斗艔V告時(shí)要抓準(zhǔn)產(chǎn)品真實(shí)銷(xiāo)量更多的ASIN來(lái)投入。

回歸正題，關(guān)于【推廣中的商品報(bào)表】和【已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)表】

推廣的商品報(bào)標(biāo)

這個(gè)報(bào)表記錄所有廣告投放ASIN的廣告數(shù)據(jù)

下載報(bào)表之前需要先將表格【數(shù)據(jù)透析】

并且計(jì)算推廣ASIN的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及CPC

處于單產(chǎn)品的情況下可以下載【推廣中的商品】報(bào)表進(jìn)行分析，想要更細(xì)致的數(shù)據(jù)建議還需分析【已推廣商品】報(bào)表

1、按照廣告花費(fèi)或者ACOS降序，查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

2、找出【廣告花費(fèi)高銷(xiāo)量低】的產(chǎn)品

3、【廣告花費(fèi)高銷(xiāo)量低】的產(chǎn)品需要考慮暫停投放

億數(shù)通的廣告爆單詞庫(kù)直接統(tǒng)計(jì)所有ASIN的廣告推廣數(shù)據(jù)，無(wú)需手動(dòng)下載報(bào)表

已購(gòu)買(mǎi)商報(bào)表

這個(gè)報(bào)表記錄店鋪所有廣告點(diǎn)擊真實(shí)成交的ASIN

下載報(bào)表之前需要先將表格【數(shù)據(jù)透析】

并且計(jì)算其它SKU的訂單量以及銷(xiāo)量

利用億數(shù)通的【廣告明細(xì)＞ASIN報(bào)告】功能，可以直接查看【已購(gòu)買(mǎi)商品】報(bào)告的數(shù)據(jù)；運(yùn)營(yíng)可以直接查看消費(fèi)者用什么關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)了哪個(gè)ASIN.若果是沒(méi)有投放過(guò)廣告的ASIN，可以為銷(xiāo)量更佳的ASIN開(kāi)啟投放。

兩者結(jié)合分析

可能會(huì)有賣(mài)家問(wèn)：為什么要對(duì)這兩個(gè)報(bào)表結(jié)合進(jìn)行分析呢？根據(jù)小億上面舉的例子，消費(fèi)者點(diǎn)A買(mǎi)B的行為導(dǎo)致真實(shí)訂單和銷(xiāo)量存在不同的ASIN上面。既然如此，我們可以針對(duì)銷(xiāo)量真正好的ASIN進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化。

【案例分析】

小明同時(shí)下載了兩份商品推廣報(bào)表，分別是【推廣的商品】和【已購(gòu)買(mǎi)商品】，他決定先規(guī)劃好分析這兩個(gè)報(bào)表的目的。

找出出單效果更好的ASIN添加到廣告活動(dòng)，前提是該ASIN沒(méi)有投放廣告

另外，出單效果好的ASIN已經(jīng)投放了廣告，可以著重優(yōu)化關(guān)于這個(gè)ASIN的廣告活動(dòng)，選擇轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，確保產(chǎn)品曝光

同時(shí)需要注意，如果開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，優(yōu)先選擇【銷(xiāo)量高】和【跳出率】低的ASIN

小明在分析時(shí)會(huì)遇到的情況：

1、推廣ASIN完全等于已購(gòu)買(mǎi)ASIN，達(dá)到此產(chǎn)品的基本推廣目的——增加訂單

2、已購(gòu)買(mǎi)ASIN中超過(guò)70%不屬于推廣ASIN，考慮替換/暫停原推廣ASIN

3、已購(gòu)買(mǎi)ASIN中約40%-50%屬于其他ASIN，考慮增加新的推廣ASIN

計(jì)算跳出率

我們需要將兩個(gè)報(bào)表的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)表格，同時(shí)計(jì)算跳出率

跳出率=其他ASIN銷(xiāo)量/總銷(xiāo)量

跳出率越高，代表投放產(chǎn)品并不真實(shí)受歡迎，消費(fèi)者更愿意選擇其它產(chǎn)品

1、【推廣的商品】報(bào)表上的銷(xiāo)量為廣告總銷(xiāo)量，包括但不僅限于推廣ASIN的廣告銷(xiāo)量

2、【已購(gòu)買(mǎi)商品】報(bào)表上的銷(xiāo)量為其它ASIN銷(xiāo)量，并不包括推廣的ASIN

以上兩者相減可獲得推廣ASIN的自身銷(xiāo)量

優(yōu)化方式：

1、查看【已購(gòu)買(mǎi)商品】報(bào)表上是否有出色的其它非推廣ASIN的銷(xiāo)量，或者計(jì)算【已購(gòu)買(mǎi)商品】報(bào)表上其他非推廣ASIN的銷(xiāo)量。

2、賣(mài)家推廣A產(chǎn)品，消費(fèi)者1購(gòu)買(mǎi)了C產(chǎn)品，推廣B產(chǎn)品，消費(fèi)者2也購(gòu)買(mǎi)了C產(chǎn)品，這時(shí)候C產(chǎn)品銷(xiāo)量為2

3、最終結(jié)果是：B07XXXXXP0此ASIN的銷(xiāo)量更高，如果沒(méi)有廣告推廣可以立刻安排投放廣告。

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