亞馬遜廣告優(yōu)化技巧有哪些？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，要想獲得銷(xiāo)量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣(mài)家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢?下面就這一問(wèn)題，整理一下亞馬遜廣告的優(yōu)化技巧等內(nèi)容，感興趣的朋友一起來(lái)了解一下吧。

本文就將討論優(yōu)化亞馬遜廣告的幾個(gè)方法。

1、在優(yōu)化廣告前等待一段時(shí)間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時(shí)間才能獲得結(jié)果。在進(jìn)行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費(fèi)太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價(jià)。

確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會(huì)影響廣告的表現(xiàn)，使你無(wú)法超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

請(qǐng)記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)率各不相同，因此競(jìng)價(jià)金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過(guò)每次修改一個(gè)變量來(lái)測(cè)試，并讓廣告運(yùn)行幾天來(lái)分析其效果。

2、使用不同的匹配類(lèi)型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類(lèi)型來(lái)優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類(lèi)型選項(xiàng)，以獲得最有針對(duì)性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。使用廣泛匹配類(lèi)型所能觸達(dá)的用戶(hù)數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對(duì)性最弱的匹配類(lèi)型，但它可以用來(lái)提升活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

3、最后用手動(dòng)匹配，但要用自動(dòng)定位廣告來(lái)測(cè)試

創(chuàng)建自動(dòng)廣告，設(shè)置方式類(lèi)似于手動(dòng)廣告。該廣告僅用于測(cè)試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)行，以防止浪費(fèi)錢(qián)。讓該廣告運(yùn)行幾天或更長(zhǎng)的時(shí)間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來(lái)優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動(dòng)廣告中。

4、確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

自然流量和付費(fèi)流量有一個(gè)共同點(diǎn)：都希望提供最好的用戶(hù)體驗(yàn)。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式，就是為用戶(hù)的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會(huì)避免顯示與各自的著陸頁(yè)不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過(guò)在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來(lái)顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話(huà)，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶(hù)看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)。

5、廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)對(duì)于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來(lái)不合格的點(diǎn)擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費(fèi)，或者你可能最終會(huì)在點(diǎn)擊上花費(fèi)更多的錢(qián)，或者浪費(fèi)比最初投入更多的錢(qián)。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

如果你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，同時(shí)也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

最后，永遠(yuǎn)記住，如果廣告投放時(shí)間不長(zhǎng)，那么需要設(shè)置更高的出價(jià)來(lái)獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會(huì)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，而這些廣告能夠帶來(lái)銷(xiāo)量。

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