亞馬遜新品推廣方案如何設(shè)定？推廣技巧介紹！-ESG跨境

很多朋友都在想這樣一個(gè)問(wèn)題，就是我在跨境電商去開(kāi)店鋪，那么這個(gè)新品去推廣的話，這個(gè)方案要如何去進(jìn)行設(shè)定呢?估計(jì)很多人都在想這個(gè)事情，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧，看看如何做到!

亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入了白熱化的階段，海量的賣(mài)家前仆后繼的涌進(jìn)亞馬遜平臺(tái)，都期望從這個(gè)平臺(tái)中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，亞馬遜平臺(tái)一直都在，平臺(tái)上的產(chǎn)品卻換了一茬又一茬。

那么如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒(méi)，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出?今天Mike就帶大家來(lái)梳理一下新品推廣的基本思路。

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過(guò)選品的基本方法和思路(小白賣(mài)家該如何選品)，看過(guò)的賣(mài)家對(duì)選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類(lèi)目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會(huì)讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，推來(lái)推去其實(shí)都是在做無(wú)用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing編寫(xiě)階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來(lái)務(wù)必要完成的事情。

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過(guò)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來(lái)推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。

所以，要想提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫(xiě)出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)。

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場(chǎng)容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷。

如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)率不會(huì)太高，但是需求量可能會(huì)非常大，對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些。

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉(cāng)周期就會(huì)被拉的很長(zhǎng)，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對(duì)不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算。

04.產(chǎn)品測(cè)評(píng)人

新品在空運(yùn)貨海運(yùn)的路上時(shí)，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)事宜。

在這里要注意一點(diǎn)，亞馬遜所有的運(yùn)營(yíng)手法，都要將安全性放在第一的位置，因?yàn)闆](méi)有了店鋪，那就失去了賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時(shí)刻注意的頭等大事。

目前市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣(mài)家也是深受其害，被騙走了錢(qián)財(cái)不說(shuō)，有些人還為此付出了失去店鋪的代價(jià)。

所以找到優(yōu)質(zhì)的測(cè)評(píng)資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在跨境電商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因?yàn)檫@些資源都將在你成為大賣(mài)的過(guò)程中，起到推波助瀾的作用。

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