速賣通爆款的定義是什么?如何打造爆款?-ESG跨境

速賣通爆款的定義是什么?如何打造爆款?

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2022-06-17
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幾乎所有的電商平臺(tái)上,商家們開速賣通店鋪?首先都會(huì)打造出一款爆款,因?yàn)楸钅軌蛱嵘赇伒淖匀涣髁浚瑤?dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。本文將介紹速賣通爆款的定義以...

幾乎所有的電商平臺(tái)上,商家們開速賣通店鋪首先都會(huì)打造出一款爆款,因?yàn)楸钅軌蛱嵘赇伒淖匀涣髁?,帶?dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。本文將介紹速賣通爆款的定義以及如何打造爆款。

一、速賣通爆款定義

爆款一般是有一定的生命周期,尤其是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快,所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢。

1、預(yù)備期:就是我們科學(xué)選品的過程,我們可以通過站內(nèi)和站外等多種渠道進(jìn)行。

2、成長期:通過店鋪?zhàn)灾鳡I銷,直通車以及站外營銷進(jìn)行全渠道的營銷推廣。

3、成熟期:我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定,有一定的評價(jià)積累,我們這個(gè)階段可以通過關(guān)聯(lián)營銷等提升店鋪的客單價(jià),利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、 保衛(wèi)期:當(dāng)我們打造出一款爆款后,我們的競爭對手也會(huì)學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品,這時(shí)我們的競爭會(huì)增大,這時(shí)我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競爭力來保證穩(wěn)定的訂單,可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?,提高價(jià)格優(yōu)勢。

5、衰退期:這個(gè)階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重,加上市場的需求降低和新產(chǎn)品的升級(jí),我們的訂單和流量會(huì)減少,這時(shí)需要我們?nèi)ブ匦逻x品進(jìn)行優(yōu)化。

二、速賣通如何打造爆款?

1、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化包括圖片美工,速賣通店鋪裝修,關(guān)聯(lián)營銷,店內(nèi)打折促銷等。要充分結(jié)合各方面因素,打造出美觀有吸引力的店鋪,如果說之前是開門迎客來就有生意的話,以后則需要想辦法讓客戶在你的店鋪里面待更長的時(shí)間,來更多的次數(shù)。

2、充分利用速賣通平臺(tái)活動(dòng)

速賣通平臺(tái)是眾多電商平臺(tái)中活動(dòng)最多的,沒有之一,速賣通為每次的大促活動(dòng)的引流,耗資巨大,成交也明顯。作為賣家,一定要充分利用平 臺(tái)的各種規(guī)則,把流量引入自己的店鋪,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。較之于之前速賣通運(yùn)營中可以不用特別關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定的銷量,之后則需要格外重視平臺(tái)活動(dòng),只有這樣,才不致于在下一步發(fā)展中掉隊(duì)。

3、重視好評率,重視客戶體驗(yàn)

之前整個(gè)速賣通平臺(tái)賣家的好評率都不太高,但在新規(guī)中,客戶體驗(yàn)所占的搜索權(quán)重被逐步提升,這就意味著,你所提供的客戶體驗(yàn) 好,你店鋪的好評率越高,可以獲得的曝光量和流量才會(huì)越多,成交的幾率才越大。商業(yè)活動(dòng)終究是要回歸商業(yè)的本質(zhì),而客戶體驗(yàn)無疑是商業(yè)行為能夠持續(xù)的根本。

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