很多賣(mài)家在選擇跨境電商平臺(tái)的時(shí)候,往往會(huì)忽視很多問(wèn)題,以至于后期不小心就“踩雷”了。一般情況下,作為一個(gè)新手賣(mài)家最常見(jiàn)會(huì)遇…
很多賣(mài)家在選擇跨境電商平臺(tái)的時(shí)候,往往會(huì)忽視很多問(wèn)題,以至于后期不小心就“踩雷”了。一般情況下,作為一個(gè)新手賣(mài)家最常見(jiàn)會(huì)遇到哪些問(wèn)題?應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?
eBay新賣(mài)家常見(jiàn)限制
1.版權(quán)
做EBAY首先要注意侵權(quán)問(wèn)題,這個(gè)是關(guān)系到你是否可以在EBAY長(zhǎng)期的生存,有些人說(shuō)我是正常渠道進(jìn)的貨,我可以明確告訴你,只要你賣(mài)到國(guó)外就是侵權(quán),你侵犯了國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的利益。所以最好做中性產(chǎn)品或是中國(guó)自己品牌。
2.費(fèi)用
你要是做EBAY就先了解下費(fèi)用,EBAY費(fèi)用是相當(dāng)高的在加PP的費(fèi)用,我以前曾經(jīng)算過(guò)當(dāng)然哪個(gè)時(shí)候是100多刀的物品算的,EBAY和PP一共收了我12%左右的,當(dāng)然便宜的我沒(méi)有做過(guò)不太了解。
3.產(chǎn)品
首先可以做自己喜歡做的產(chǎn)品(最好做專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,以前看到個(gè)做數(shù)碼攝影器材的,專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)曾經(jīng)想學(xué)習(xí)一下由于專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)最后放棄了)。再有就是做熱門(mén)產(chǎn)品(例如中國(guó)的電子產(chǎn)品,在EBAY找到電子產(chǎn)品里那一系列產(chǎn)品最好賣(mài),就賣(mài)那種產(chǎn)品價(jià)格要比外國(guó)賣(mài)家低一點(diǎn)最好,開(kāi)始成交很慢當(dāng)有了分之后來(lái)買(mǎi)的人自然會(huì)多)。還有一種辦法就是去EBAY上看中國(guó)賣(mài)家最好是超級(jí)大賣(mài)家那種,學(xué)習(xí)他模仿他,但你不要想能做成人家那樣,一個(gè)0分號(hào)和一個(gè)超級(jí)大賣(mài)家是沒(méi)有辦法比的
4.標(biāo)價(jià)的技巧
做EBAY標(biāo)價(jià)是有技巧的,你的價(jià)格是直接影響到你的費(fèi)用,EBAY對(duì)價(jià)格分了很多檔次不同檔次收費(fèi)都不一樣,建議如果你的東西價(jià)值不高,可以把東西標(biāo)的低一點(diǎn),把郵費(fèi)高一點(diǎn),郵費(fèi)EBAY是不收費(fèi)用的(以前EBAY是這么規(guī)定的)
5.EMAIL
做EBAY郵件很重要,第一時(shí)間給老外解答問(wèn)題,如果拖的時(shí)間太長(zhǎng),你的買(mǎi)家有可能就跑掉了。還有網(wǎng)上有很多騙子冒充EBAY和PP的客服,一定要看郵件頭文件里郵件的來(lái)源以免上當(dāng)。
6.PP
成交后收到錢(qián)取錢(qián)也是有技巧的,一次全取光或一次取大量就等PP封你帳號(hào)吧,怎么做網(wǎng)上很多在幾去看
7.郵寄
小件價(jià)值不高的產(chǎn)品建議用掛號(hào)小包,大件價(jià)值比較高一定要用EMS。
8.營(yíng)銷(xiāo)
曾經(jīng)看過(guò)一做小飾品的,他的介紹很細(xì),特別是合并郵寄方面,他告訴買(mǎi)家買(mǎi)多少個(gè)商品是可以只付1份郵費(fèi)的。飾品價(jià)格本身就非常低,所以很多買(mǎi)家看到可以節(jié)省郵費(fèi)一次就買(mǎi)好幾個(gè)。
9.瀏覽量
注意看你自己物品的瀏覽率,看看你的產(chǎn)品有沒(méi)有人關(guān)注。
10.理解“立即購(gòu)買(mǎi)”與拍賣(mài)方式列表之間的區(qū)別
eBay允許賣(mài)家將物品列為拍賣(mài)品,其中您將產(chǎn)品賣(mài)給出價(jià)最高的人,或者“立即購(gòu)買(mǎi)”,其中產(chǎn)品以您指定的價(jià)格出售。由于在線購(gòu)買(mǎi)的緊迫性越來(lái)越高,拍賣(mài)已成為過(guò)去。買(mǎi)家只是不想等待超過(guò)7天才能收到他們的產(chǎn)品。不幸的是,拍賣(mài)會(huì)迫使?jié)撛诘馁I(mǎi)家等待獲勝者,從而進(jìn)一步延遲了交易和發(fā)貨日期。拍賣(mài)清單的另一個(gè)缺點(diǎn)是您缺乏自動(dòng)執(zhí)行拍賣(mài)的能力。拍賣(mài)需要手動(dòng)管理,而可以通過(guò)列表軟件自動(dòng)進(jìn)行“立即購(gòu)買(mǎi)”列表過(guò)程。
11.清楚了解到買(mǎi)家是如何找到產(chǎn)品的
eBay買(mǎi)家通過(guò)兩種不同的方法查找產(chǎn)品-提要和eBay的搜索功能。它向用戶(hù)顯示推薦的產(chǎn)品,每日優(yōu)惠等。如果人們正在尋找以前可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品,則可以瀏覽主頁(yè)。如果買(mǎi)家正在尋找特定產(chǎn)品,則可以利用eBay的搜索功能。這就是大多數(shù)eBay用戶(hù)搜索產(chǎn)品的方式,并且由提供免費(fèi)送貨,良好評(píng)論并列出有保證的交貨日期的賣(mài)方主導(dǎo)。
12.緊跟eBay的銷(xiāo)售政策
eBay制定了某些政策,如果您不遵循這些政策,可能會(huì)導(dǎo)致您的帳戶(hù)被暫停。雖然我建議您自己查看eBay的政策,但您可以執(zhí)行以下3項(xiàng)操作以確保他們對(duì)您的帳戶(hù)有滿意的看法。在eBay上出售–如果您嘗試從eBay進(jìn)行交易,則他們會(huì)在發(fā)現(xiàn)后立即暫停您的帳戶(hù)。此外,請(qǐng)保持eBay生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的交流。即使從平臺(tái)上斷開(kāi)通信,也可能在其末端引發(fā)危險(xiǎn)信號(hào)。
快速運(yùn)送產(chǎn)品并添加跟蹤詳細(xì)信息–如前所述,在線購(gòu)物變得越來(lái)越緊迫。人們急切地希望盡快獲得他們的物品,因此請(qǐng)確保您盡快運(yùn)送他們的產(chǎn)品。最后,請(qǐng)確保您快速上傳跟蹤信息。這是eBay要求的。不要列出違禁物品-這很容易做到。只需查看他們的違禁物品清單,就不要嘗試出售任何物品。
13.選擇可靠的供應(yīng)商
在某些情況下,例如經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí),選擇能夠滿足您的訂單的供應(yīng)商非常重要。eBay上的許多賣(mài)家都提供免費(fèi)送貨,保證交貨日期和30天退貨之類(lèi)的服務(wù)。如果您選擇供應(yīng)商代您履行eBay訂單,請(qǐng)確保他們有能力跟上這些時(shí)間表。此外,請(qǐng)確保您的供應(yīng)商愿意與您合作,以快速解決與訂單物流相關(guān)的買(mǎi)家沖突。
14.正確優(yōu)化您的列表
優(yōu)化清單是在eBay上進(jìn)行大量銷(xiāo)售的關(guān)鍵。如果您的商家信息得到了優(yōu)化,那么就會(huì)有更多的人在搜索結(jié)果中看到您的產(chǎn)品,從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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