在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,我們會(huì)運(yùn)用到亞馬遜PPC廣告,而對(duì)于亞馬遜PPC廣告是否成功,少不了需要核算亞馬遜ACoS,那么,什么是什么是亞馬遜…
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,我們會(huì)運(yùn)用到亞馬遜PPC廣告,而對(duì)于亞馬遜PPC廣告是否成功,少不了需要核算亞馬遜ACoS,那么,什么是什么是亞馬遜ACoS?亞馬遜ACoS如何計(jì)算?
什么是亞馬遜ACoS?
亞馬遜ACoS是亞馬遜的獨(dú)特指標(biāo),用于確定廣告是否成功??梢詫⑵浞Q為每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用,即轉(zhuǎn)化為您從廣告中獲得的銷售額。
亞馬遜ACoS如何計(jì)算?
一般來(lái)說(shuō),以下內(nèi)容將使您大致了解其工作原理:
售價(jià)(這是您在亞馬遜上出售產(chǎn)品的價(jià)格)
成本價(jià)格(這是您為一種產(chǎn)品支付給供應(yīng)商的價(jià)格)
所有FBA費(fèi)用(這是您為亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)/分銷支付的價(jià)格,每單位)
雜項(xiàng)支出(這是您的其他支出,例如包裝,運(yùn)輸?shù)龋?/p>
例如:
您的售價(jià):$ 27
單位成本:$ 4
您的亞馬遜物流費(fèi)用:$ 11
其他:$ 3
首先,我們以27美元的銷售價(jià)格為準(zhǔn),即您通過(guò)出售一件商品所獲得的價(jià)格。然后,我們計(jì)算出總計(jì)18美元的費(fèi)用。
現(xiàn)在,我們從售價(jià)中減去成本– $ 27 – $ 18 = $ 9。這個(gè)數(shù)字告訴我們,我們最多可以花費(fèi)9美元實(shí)現(xiàn)銷售而又不虧本。
要計(jì)算我們的ACoS,我們將凈收入除以銷售價(jià)格,得出的ACoS為33%。
如何定位您的亞馬遜ACoS?
雖然您現(xiàn)在知道了高和低ACoS的利弊,但是,哪個(gè)適合您的廣告系列?
要確定哪種ACoS適合您,您需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率和總體成本結(jié)構(gòu)。
一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則是計(jì)算您的利潤(rùn)率(扣除成本后您在產(chǎn)品上賺的錢的百分比),然后減去ACoS百分比-這將為您提供最終的利潤(rùn)率。
常識(shí)告訴您,只要您的利潤(rùn)率高于廣告費(fèi)用,您就可以賺錢,當(dāng)然,這是成為亞馬遜賣家的關(guān)鍵所在。
說(shuō)到這個(gè)方程式,您正在尋求實(shí)現(xiàn)高銷售額和低ACoS。
重要的是要記住,每個(gè)產(chǎn)品都是不同的,這意味著每個(gè)廣告系列都不同,并且可能需要不同的策略。
盡管收支平衡看起來(lái)似乎是提高自然排名的好策略,但這當(dāng)然會(huì)使您的利潤(rùn)降到最低。
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