讓產(chǎn)品更容易被看見(jiàn)！亞馬遜關(guān)鍵詞大揭秘-ESG跨境

關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么針對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞，它關(guān)鍵詞的流量架構(gòu)是怎么樣的？今天來(lái)帶大家了解一下~

01、關(guān)鍵詞流量口的分布

自然流量詞——關(guān)鍵詞流量位

SP流量詞——廣告關(guān)鍵詞流量位

品牌廣告詞——品牌廣告流量位

視頻廣告詞——視頻廣告流量位

DSP廣告詞——DSP廣告流量位

ER推薦詞——ER推薦流量位

TR推薦詞——TR推薦流量位

AC推薦詞——AC推薦流量位

02、跟蹤方式：自營(yíng)產(chǎn)品/競(jìng)品跟蹤

反查流量詞后幾大重點(diǎn)數(shù)據(jù)跟蹤

重點(diǎn)關(guān)注：關(guān)鍵詞分時(shí)排位及類(lèi)目排名

流量占比、曝光位置、自然排名、SP廣告排名、抓取時(shí)間、搜索量排名、競(jìng)品數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度、每日排名、高頻監(jiān)控

03、品牌分析報(bào)告

（一）搜索頻率排名

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量最高的ASIN

（二）點(diǎn)擊共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比

數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點(diǎn)擊率越大

（三）轉(zhuǎn)化共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大

讓產(chǎn)品更容易被看見(jiàn)！亞馬遜關(guān)鍵詞大揭秘

04、消費(fèi)者在什么“流量位置”會(huì)下單

（一）主關(guān)鍵詞入口

流量占比超過(guò)20%的主要關(guān)鍵詞/搜索量高的關(guān)鍵詞

（二）ASIN廣告位置

廣告關(guān)聯(lián)位置

（三）泛關(guān)鍵詞入口

產(chǎn)品底下不同的關(guān)鍵詞流量口

大類(lèi)目到小類(lèi)目

05、廣告關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的異同

（一）大的關(guān)鍵詞流量池

每個(gè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的所有關(guān)鍵詞入口就等于他的總流量池

（二）衍生詞多，精準(zhǔn)度較低

快速覆蓋流量口位，權(quán)重吻合速度快，細(xì)化詞權(quán)重低

（三）衍生詞多

可以快速覆蓋流量口位

（四）指定詞權(quán)重高

精準(zhǔn)性強(qiáng)，衍生詞只有復(fù)數(shù)或者單數(shù)形式

06、影響關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞有哪些數(shù)據(jù)性影響因素

關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價(jià)，投入產(chǎn)出比

包含：競(jìng)價(jià)、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、訂單、銷(xiāo)售額、ACOS

2、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大

3、點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越多，意味著越多客戶感興趣

4、銷(xiāo)量：銷(xiāo)量是最重要的指標(biāo)

5、加購(gòu)量：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量證明了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

6、點(diǎn)擊率：訪客數(shù)/曝光量

7、加購(gòu)率：訪客數(shù)/加購(gòu)數(shù)

8、轉(zhuǎn)化率：下單數(shù)/訪客數(shù)

07、獲客成本容易受哪些因素影響

1、產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格

2、產(chǎn)品相對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)：產(chǎn)品在市場(chǎng)中是否足夠成熟、產(chǎn)品在市場(chǎng)中是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力、有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力就可以逐步降低獲客成本

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

4、關(guān)鍵詞所在位置

5、客戶需求變動(dòng)：可以觀察BSR的消費(fèi)習(xí)慣是否有發(fā)生改變，另外一個(gè)是緊跟新媒體的趨勢(shì)，站外的訊息獲取

6、季節(jié)性

7、節(jié)日性波動(dòng)：需要明確認(rèn)知單品全年的趨勢(shì)性波動(dòng)

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