我們試想一下,一個寶貝如果沒有權重,沒有搜索排名,就意味著沒流量,沒什么客人看到它,信譽等級和好評拿來又有什么用呢。信譽等級和好評數(shù)量又是必不可少的。
很多商家問我怎么才能打造爆款產(chǎn)品,有很多種方式 但每一個步驟都是尤為重要的
消費心理中的便宜邏輯
店鋪活動是店鋪基礎的營銷活動,完成了店鋪基礎流量承接和轉(zhuǎn)化,店鋪的整體展現(xiàn),除了視覺營銷以外,店鋪活動是基礎營銷展現(xiàn)形式,無論是打折還是優(yōu)惠劵或者湊單,互動,都滿足了客戶的便宜心理
(1)店鋪活動與消費“壓迫”
促進消費是第一要素
店鋪活動作為流量基礎承接和基礎營銷環(huán)節(jié),可以再第一時間轉(zhuǎn)化流量,實現(xiàn)成交或者增值壓迫其實就是吸引力,給客戶更多下單的理由,我們可以通過時間數(shù)據(jù)限定催促客戶下單,也可以通過觸達方式和場景提醒客戶。
時間限定壓迫:時間限定讓店鋪活動更有節(jié)奏,折扣設置的有效期優(yōu)惠劵碼領取時間,使用時間限制,滿減活動的時間段設置,都會促使買家盡快下單,支付轉(zhuǎn)化。
數(shù)量設置壓迫:優(yōu)惠劵發(fā)放總量、可使用次數(shù)、尤其是大額劵的數(shù)量設置、在流量相對來說較為集中的店鋪效果更佳,門檻設置尤其是無門檻優(yōu)惠劵是快速轉(zhuǎn)化利器
觸達定位壓迫:定向優(yōu)惠劵的設置,配合店鋪互動活動實現(xiàn)關注有禮和互動游戲獲取優(yōu)惠劵,定向優(yōu)惠劵配合客戶營銷,會話和郵件觸達優(yōu)惠劵及商品
場景營銷壓迫:店鋪活動主要是店內(nèi)展現(xiàn)透出,如首頁,商品頁等,領取型優(yōu)惠劵可投放到卡中心增加曝光,另外會話,粉絲專享,新人價等也是主力場景轉(zhuǎn)化
(2) 店鋪活動與“特殊”福利
特殊活動是更細化的店鋪活動
店鋪活動可以滿足基礎的流量承接和營銷承接,實現(xiàn)更快速的營銷轉(zhuǎn)化,針對于行為客戶如認知客戶、興趣客戶、粉絲客戶等,需要更多的特殊福利,那么這就是店鋪活動作出細節(jié)分化的首要工作。
轉(zhuǎn)化率到利潤點平衡
(1)活動數(shù)據(jù)分析
店鋪活動數(shù)據(jù)
店鋪活動數(shù)據(jù)有些可以立桿見影,比如折扣和滿減等,而優(yōu)惠劵的力度和搭配的彈性需要周期進行調(diào)整,而互動活動則需要更多的時間積累 所以店鋪活動是一場持久戰(zhàn),需要不斷對比分析調(diào)整達到目標
(2)活動節(jié)奏策略
店鋪活動節(jié)奏
商品每個階段的活動力度不同,同樣時期周期和每期參與的產(chǎn)品也需要做一定微調(diào),電商運營中唯一沒有變化的變化是變化本身,這不是一句繞口令,而是實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中需要時間和金錢證明的真理
活動時間周期:時間節(jié)奏把控,尤其是大促前后
活動彈性力度:活動并非一成不變,從變量中尋找機會
活動參與商品:通過同類商品不同維度對比,確定買家購物心智
(3)開源節(jié)流并行
開源節(jié)流并行
如果曝光量是所有數(shù)據(jù)的基礎,那么利潤是維持店鋪和商品持續(xù)發(fā)力的唯一動力,做電商不是做慈善我們的每一步操作都是為了獲利,店鋪活動完成了開源后的流量基礎承接和基礎轉(zhuǎn)化,那么有效的運營可以利用店鋪活動節(jié)流,這就是利潤,電商人的錢是一分一分掙出來的
測評之于賣家,就如同一份漂亮的簡歷之于預備求職的打工人,是一件非常重要的事情。測評相對于賣家來說算是一種低成本、高回報的推廣營銷方式,所以,測評是一個很好輔助的手段!對于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關鍵詞質(zhì)量分、鏈接權重,起到了一定的輔助作用
關于補單的目的:
大部分人對補單的認識還停留在刷好評、信譽上,事實上,信譽等級和好評僅是補單的目標之一,不是目標的全部。
對于一個真正的老手來說,補單真正的目的是提升自己寶貝的權重和搜索排名。因為信譽等級和好評相對來說比較簡單。
我們試想一下,一個寶貝如果沒有權重,沒有搜索排名,就意味著沒流量,沒什么客人看到它,信譽等級和好評拿來又有什么用呢。當然有了權重和搜索排名。信譽等級和好評數(shù)量又是必不可少的。
下面我跟大家詳細分享一下目前市面上測評的幾種方式:
一. 找中介服務商:
有些服務商手上確實有大量的國外測評人員,但是服務商魚龍混雜,賬號質(zhì)量也是參差不齊的,真人測評很多也是通過腳本來留Review,這已經(jīng)是測評圈中公開的秘密了,listing很容易被
亞馬遜判定為惡意刷評,10個中介服務商8個是假的,這就是市面上目前會有比較多的廉價Review資源,許多中介服務商會掛著百分百留評,超低價測評的幌子來忽悠亞馬遜小白商家,一旦出了問題,他們不旦不會承擔責任,反而威脅返款,給惡意評價,對店鋪造成很大的威脅,遇到這種情況,賣家除了自認倒霉之外別無他法等問題,這讓賣家們處于對真人測評半信半疑,但是又不能不做的矛盾中
二. 真人測評在一些國外社交網(wǎng)站上尋找留學生或國外買手,談好價格后,按照正常的購買習慣,下單留下好評,真人測評的好處是留評權重高,不容易掉評,如果能獲取到好的真人資源,還是可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的但隨著真人測評的需求量越來越大,亞馬遜各種評論政策調(diào)整等因素影響,國外做測評的真人的服務質(zhì)量也開始有所下降,主要表現(xiàn)為:賬號資源的重復使用,留Review時間周期長市場較復雜,對于新手來說不好辨認真假,如果不小心碰到一些不良商家,還有可能會遭遇騙局或者賬號被封等風險
三. 自養(yǎng)號測評相對而言,自養(yǎng)號算是測評比較可控的一種方式,但是對運營人員的要求較高其表現(xiàn)為幾個方面:1. 時間和質(zhì)量相對可控 ,可以靈活安排2. 成本相對較低,比起支付高額的傭金相對劃算3. 自己養(yǎng)的號質(zhì)量相對可控,用的IP也是純凈的IP,也不會去大批量的去下單,也不會用重復資源,比如IP,收貨地址等,自己心中有數(shù),現(xiàn)在很多深圳的大賣家基本都有自己的測評小組來配合運營,當然測評自養(yǎng)號也有很多的坑,比如市面出現(xiàn)一些技術不成熟的招商類型公司,現(xiàn)學現(xiàn)賣,以招商,加盟等等的名義收割小白韭菜,賣測評設備,賣賬號,一臺設備賣幾千塊,一個賬號大幾百,其實這些成本都是很低的,也有很多的騙子,大家一定要擦亮眼睛了
綜合以上考慮還是建議賣家們,一定要開始組建自己的養(yǎng)號團隊,養(yǎng)出留評號備用,我們自己養(yǎng)號的目的是自己隨時可以去給自己刷單,不要到處求人,不用擔心被惡意退款或者用黑卡下單的風險,賬號的質(zhì)量也是自己把控,歡迎自養(yǎng)號測評技術交流
編輯:zcwz009
關鍵詞:618,速賣通,review,亞馬遜,測評,評論,什么
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