618速賣通賣家如何引爆流量奪得“C位”-ESG跨境

很多商家問我怎么才能打造爆款產(chǎn)品，有很多種方式 但每一個步驟都是尤為重要的
消費心理中的便宜邏輯
店鋪活動是店鋪基礎的營銷活動，完成了店鋪基礎流量承接和轉(zhuǎn)化，店鋪的整體展現(xiàn)，除了視覺營銷以外，店鋪活動是基礎營銷展現(xiàn)形式，無論是打折還是優(yōu)惠劵或者湊單，互動，都滿足了客戶的便宜心理
（1）店鋪活動與消費“壓迫”
促進消費是第一要素
店鋪活動作為流量基礎承接和基礎營銷環(huán)節(jié)，可以再第一時間轉(zhuǎn)化流量，實現(xiàn)成交或者增值壓迫其實就是吸引力，給客戶更多下單的理由，我們可以通過時間數(shù)據(jù)限定催促客戶下單，也可以通過觸達方式和場景提醒客戶。
時間限定壓迫：時間限定讓店鋪活動更有節(jié)奏，折扣設置的有效期優(yōu)惠劵碼領取時間，使用時間限制，滿減活動的時間段設置，都會促使買家盡快下單，支付轉(zhuǎn)化。
數(shù)量設置壓迫：優(yōu)惠劵發(fā)放總量、可使用次數(shù)、尤其是大額劵的數(shù)量設置、在流量相對來說較為集中的店鋪效果更佳，門檻設置尤其是無門檻優(yōu)惠劵是快速轉(zhuǎn)化利器
觸達定位壓迫：定向優(yōu)惠劵的設置，配合店鋪互動活動實現(xiàn)關注有禮和互動游戲獲取優(yōu)惠劵，定向優(yōu)惠劵配合客戶營銷，會話和郵件觸達優(yōu)惠劵及商品
場景營銷壓迫：店鋪活動主要是店內(nèi)展現(xiàn)透出，如首頁，商品頁等，領取型優(yōu)惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外會話，粉絲專享，新人價等也是主力場景轉(zhuǎn)化
（2） 店鋪活動與“特殊”福利
特殊活動是更細化的店鋪活動
店鋪活動可以滿足基礎的流量承接和營銷承接，實現(xiàn)更快速的營銷轉(zhuǎn)化，針對于行為客戶如認知客戶、興趣客戶、粉絲客戶等，需要更多的特殊福利，那么這就是店鋪活動作出細節(jié)分化的首要工作。
轉(zhuǎn)化率到利潤點平衡
（1）活動數(shù)據(jù)分析
店鋪活動數(shù)據(jù)
店鋪活動數(shù)據(jù)有些可以立桿見影，比如折扣和滿減等，而優(yōu)惠劵的力度和搭配的彈性需要周期進行調(diào)整，而互動活動則需要更多的時間積累 所以店鋪活動是一場持久戰(zhàn)，需要不斷對比分析調(diào)整達到目標
（2）活動節(jié)奏策略
店鋪活動節(jié)奏
商品每個階段的活動力度不同，同樣時期周期和每期參與的產(chǎn)品也需要做一定微調(diào)，電商運營中唯一沒有變化的變化是變化本身，這不是一句繞口令，而是實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中需要時間和金錢證明的真理
活動時間周期：時間節(jié)奏把控，尤其是大促前后
活動彈性力度：活動并非一成不變，從變量中尋找機會
活動參與商品：通過同類商品不同維度對比，確定買家購物心智
（3）開源節(jié)流并行
開源節(jié)流并行
如果曝光量是所有數(shù)據(jù)的基礎，那么利潤是維持店鋪和商品持續(xù)發(fā)力的唯一動力，做電商不是做慈善我們的每一步操作都是為了獲利，店鋪活動完成了開源后的流量基礎承接和基礎轉(zhuǎn)化，那么有效的運營可以利用店鋪活動節(jié)流，這就是利潤，電商人的錢是一分一分掙出來的

測評之于賣家，就如同一份漂亮的簡歷之于預備求職的打工人，是一件非常重要的事情。測評相對于賣家來說算是一種低成本、高回報的推廣營銷方式，所以，測評是一個很好輔助的手段！對于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關鍵詞質(zhì)量分、鏈接權重，起到了一定的輔助作用
關于補單的目的：
大部分人對補單的認識還停留在刷好評、信譽上，事實上，信譽等級和好評僅是補單的目標之一，不是目標的全部。
對于一個真正的老手來說，補單真正的目的是提升自己寶貝的權重和搜索排名。因為信譽等級和好評相對來說比較簡單。
我們試想一下，一個寶貝如果沒有權重，沒有搜索排名，就意味著沒流量，沒什么客人看到它，信譽等級和好評拿來又有什么用呢。當然有了權重和搜索排名。信譽等級和好評數(shù)量又是必不可少的。
下面我跟大家詳細分享一下目前市面上測評的幾種方式：
一. 找中介服務商：
有些服務商手上確實有大量的國外測評人員，但是服務商魚龍混雜，賬號質(zhì)量也是參差不齊的，真人測評很多也是通過腳本來留Review，這已經(jīng)是測評圈中公開的秘密了，listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評，10個中介服務商8個是假的，這就是市面上目前會有比較多的廉價Review資源，許多中介服務商會掛著百分百留評，超低價測評的幌子來忽悠亞馬遜小白商家，一旦出了問題，他們不旦不會承擔責任，反而威脅返款，給惡意評價，對店鋪造成很大的威脅，遇到這種情況，賣家除了自認倒霉之外別無他法等問題，這讓賣家們處于對真人測評半信半疑，但是又不能不做的矛盾中
二. 真人測評在一些國外社交網(wǎng)站上尋找留學生或國外買手，談好價格后，按照正常的購買習慣，下單留下好評，真人測評的好處是留評權重高，不容易掉評，如果能獲取到好的真人資源，還是可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的但隨著真人測評的需求量越來越大，亞馬遜各種評論政策調(diào)整等因素影響，國外做測評的真人的服務質(zhì)量也開始有所下降，主要表現(xiàn)為：賬號資源的重復使用，留Review時間周期長市場較復雜，對于新手來說不好辨認真假，如果不小心碰到一些不良商家，還有可能會遭遇騙局或者賬號被封等風險
三. 自養(yǎng)號測評相對而言，自養(yǎng)號算是測評比較可控的一種方式，但是對運營人員的要求較高其表現(xiàn)為幾個方面：1. 時間和質(zhì)量相對可控 ，可以靈活安排2. 成本相對較低，比起支付高額的傭金相對劃算3. 自己養(yǎng)的號質(zhì)量相對可控，用的IP也是純凈的IP，也不會去大批量的去下單，也不會用重復資源，比如IP，收貨地址等，自己心中有數(shù)，現(xiàn)在很多深圳的大賣家基本都有自己的測評小組來配合運營，當然測評自養(yǎng)號也有很多的坑，比如市面出現(xiàn)一些技術不成熟的招商類型公司，現(xiàn)學現(xiàn)賣，以招商，加盟等等的名義收割小白韭菜，賣測評設備，賣賬號，一臺設備賣幾千塊，一個賬號大幾百，其實這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了
綜合以上考慮還是建議賣家們，一定要開始組建自己的養(yǎng)號團隊，養(yǎng)出留評號備用，我們自己養(yǎng)號的目的是自己隨時可以去給自己刷單，不要到處求人，不用擔心被惡意退款或者用黑卡下單的風險，賬號的質(zhì)量也是自己把控，歡迎自養(yǎng)號測評技術交流
編輯：zcwz009

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