近日,一位賣家朋友在觀察競品數(shù)據(jù)時驚訝地發(fā)現(xiàn),美國站耳機血海類目,一產(chǎn)品在0評論的情況下,日出300多單,僅僅用了4天時間,就“趕英超美”一下做到了類目前50。
產(chǎn)品無評上架4天,排名直奔類目前50,這是什么神操作?!Listing一夜爆紅的背后到底藏著哪些秘密?跟隨,讓我們一起來一探究竟。
近日,一位賣家朋友在觀察競品數(shù)據(jù)時驚訝地發(fā)現(xiàn),美國站耳機血海類目,一產(chǎn)品在0評論的情況下,日出300多單,僅僅用了4天時間,就“趕英超美”一下做到了類目前50。
關(guān)鍵是!這條一夜爆紅的listing還粗糙無比!它是怎么做到的?!
好在“功夫不負有心人”,一番研究下來,賣家最終在Dealnews首頁的熱門貼上找到了該產(chǎn)品,并且發(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品右上角表示熱度的小火苗也幾乎要被點滿了。
這也引發(fā)了知無不言上不少賣家對此事件的激烈討論。
圖源:知無不言 無評爆單1200+,血海類目驚現(xiàn)“神操作”!
“一般來說點贊、評論、購買都是會影響到熱度的,而這個listing竟然無評論,簡直不合邏輯”,一位賣家首先提出了質(zhì)疑。
隨即便有賣家指出,Dealnews是一個只能由網(wǎng)站官方編輯發(fā)帖的Deal平臺,并猜測,無評爆單或許和網(wǎng)站編輯的“暗箱操作”有關(guān)。
也有一部分賣家持不同意見,認為爆單主要還是得靠產(chǎn)品和用戶,跟編輯實無半點關(guān)系:
賣家A:如果產(chǎn)品受歡迎用戶自然點擊就多,可以保持在首頁。小火苗的熱度都是用戶自己點擊的,一般很難操作點爆。
賣家B:要折扣足夠大才能吸引人買,買的人越多排名就越靠前,當然還得看產(chǎn)品熱不熱門,很冷門的產(chǎn)品的話,折扣很大也沒什么人買。
不可否認,編輯的操作或多或少都會對產(chǎn)品熱度產(chǎn)生一定的影響,但真實買家的點擊、購買、評論與互動,才是影響產(chǎn)品熱度的重中之重。
那么,到底是什么樣的“神操作”,才能像例子里的那個listing,無評日出300單,4天沖上BSR前50?
資深賣家告訴你,只要產(chǎn)品選對,折扣夠大,價格夠低,你就是下一個BSR。
“ 逛這種折扣網(wǎng)站的買家都是鬼精鬼精的,他們會對比你折扣之后和競品的價格,甚至用插件看你的歷史價格,所以想有熱度還是得有足夠吸引人的折扣價?!?/p>
為此,也截取了Dealnews的部分熱門貼,發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)產(chǎn)品折扣都在50%以上,甚至不乏“零元購”產(chǎn)品,打折力度可謂相當之大。
也是沒有想到,即便是在折扣網(wǎng)站上低價促銷,賣家們照樣逃不過“內(nèi)卷”的命運。
圖源:Dealnews網(wǎng)站截圖
雖然價格低,但好在Dealnews的投放幾乎沒有門檻。就像前面賣家提到的耳機競品,就算無評論、剛上架4天,在網(wǎng)站上也可以正常進行投放。
當然了,熱帖也不是只要“氪金”投放就行,它還是個技術(shù)活。為此,也為大家整理了幾點小建議,供賣家朋友們簡單參考:
1、累積好評。Review的分數(shù)盡量不低于3.8分,越高的分數(shù),轉(zhuǎn)化率越好。首頁不能有差評。
2、擁有充足的庫存,并且保證沒有跟賣。庫存至少備足100個。
3、把握時機。判斷產(chǎn)品是不是當季熱門,把握好上貼的時間(比如周五上貼但周末雙休,你的帖子就很有可能占榜三天)和上貼位置。
4、價格對比。做好競品分析,保證自己打折后的價格比相同競品更低或者持平。
總的來說,做Dealnews是個燒錢的活兒,如果沒有足夠的實力,并不建議賣家朋友們輕易涉足。
最后,當然是祝福各位賣家天天爆單啦!明天見~
以上是給大家?guī)淼奈恼隆盁o評爆單1200+,血海類目驚現(xiàn)“神操作”!”
關(guān)鍵詞:爆單
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