亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)之關(guān)聯(lián)視頻-ESG跨境

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%的買家在購(gòu)買產(chǎn)品之前都會(huì)先看related video板塊，了解其他購(gòu)買過(guò)的客戶使用產(chǎn)品的視頻反饋，所以關(guān)聯(lián)視頻的重要性不言而喻。很多時(shí)候沒(méi)辦法通過(guò)主圖視頻或者圖片展示的東西，都可以在這個(gè)位置進(jìn)行展示，從而提高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橹庇^的視頻可以增加客戶的購(gòu)買欲望。

那么什么是關(guān)聯(lián)視頻呢？

Related Videos for This Product亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻，也稱買家秀視頻，是位于亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面極高轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)上方，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對(duì)比，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試以及應(yīng)用場(chǎng)景，也可以對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

那么做關(guān)聯(lián)視頻有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
 

第一，提升轉(zhuǎn)化率。
 

這個(gè)板塊不單對(duì)買家開(kāi)放，可以自由進(jìn)行上傳。賣家自己也是可以上傳的。不過(guò)這個(gè)板塊的視頻內(nèi)容主要還是站在買家角度去展示整個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品功能體驗(yàn)，那樣增加客戶的代入感。賣家的主圖視頻一般也會(huì)默認(rèn)在關(guān)聯(lián)視頻的位置上。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，這個(gè)展示位的視頻就會(huì)被亞馬遜推薦到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻板塊。
 

第二，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，減少售后問(wèn)題。

因?yàn)殛P(guān)聯(lián)視頻是從買家角度來(lái)介紹產(chǎn)品，那樣對(duì)于產(chǎn)品的介紹會(huì)更加全面，客戶可以提前了解產(chǎn)品的一些缺點(diǎn)，能最大程度解決你的售后問(wèn)題。

第三，多渠道進(jìn)行投放。

亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻的注意事項(xiàng)：
 

1.不能通過(guò)視頻傳播非法或者冒犯性的內(nèi)容，同時(shí)不得宣傳種族歧視或者其他方面歧視的內(nèi)容。

2.視頻內(nèi)容必須與產(chǎn)品相關(guān)，無(wú)關(guān)內(nèi)容的視頻不會(huì)被亞馬遜上架。
 

3.視頻時(shí)長(zhǎng)不要超過(guò)90秒，視頻大小不能大于100M，格式為MP4格式。內(nèi)容一定要清晰，文字與站點(diǎn)相匹配。
 

4.不能使用浮夸的吹捧話術(shù)，比如: "top selling product"、"hottest item"、"#1 selling item"等等。

5.不能使用促銷敏感信息，比如："on sale now"、"best product of this week"等等。

那么對(duì)于上傳關(guān)聯(lián)視頻的賬號(hào)有什么要求嗎？
 

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于關(guān)聯(lián)視頻上傳的規(guī)定是，只有近一年在亞馬遜有超過(guò)50美元交易額的買家賬號(hào)才能上傳視頻到關(guān)聯(lián)視頻中。同時(shí)如果賣家賬號(hào)的消費(fèi)金額超過(guò)50美金，也可以在別人的產(chǎn)品下上傳視頻。
 

那么關(guān)聯(lián)視頻可以上傳多少個(gè)呢？同時(shí)如何避免競(jìng)品的視頻推送到自己關(guān)聯(lián)視頻板塊當(dāng)中？

在關(guān)聯(lián)視頻板塊，一類視頻是針對(duì)鏈接本身ASIN的視頻，展示為“Videos for this product”，另一類視頻是其他商品推廣板塊，展示為“Videos for related products”。如果視頻位置被競(jìng)品給占領(lǐng)了，那么客戶就會(huì)關(guān)注到競(jìng)品的信息，點(diǎn)擊他們的產(chǎn)品，導(dǎo)致流量的流失。所以我們至少要填滿5個(gè)視頻的位置，這樣才能最大可能避免流量流失。一般的賬號(hào)在填滿5個(gè)視頻后就不能上傳了，但是如果是第三方平臺(tái)的一些紅人賬號(hào)還是可以在位置填滿的情況下，把原來(lái)普通賬號(hào)上傳的視頻給替換掉。此外，在主圖頁(yè)面上也有一些變化，原來(lái)主圖頁(yè)面上的視頻，都是賣家在后臺(tái)上傳的，但現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻中的部分視頻也被推薦到主圖的位置。因此亞馬遜賣家可以在后臺(tái)上傳主圖視頻，將紅人賬號(hào)上傳的相關(guān)視頻，推薦到主圖顯示位，增加其曝光度。未來(lái)視頻只會(huì)越來(lái)越重要。一定要上傳紅人高質(zhì)量視頻，那樣就不容易被替換掉，也能給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

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