跨境二三事之淺談亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘-ESG跨境

毫無(wú)疑問(wèn)，引流和轉(zhuǎn)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大重點(diǎn)。而說(shuō)到引流，我們又不得不提到亞馬遜最大的站內(nèi)流量來(lái)源--搜索流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 70%以上的亞馬遜買家只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果頁(yè)面的第三頁(yè)，而80%的買家可能最終會(huì)購(gòu)買自然搜索top3的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)關(guān)鍵詞排名的重要性。

如何發(fā)掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

相信在關(guān)鍵詞調(diào)研這條路上，大家都或多或少的踩過(guò)一些坑，下面分享一些小編自用的免費(fèi)的關(guān)鍵詞拓展方法吧。

1. 從同類產(chǎn)品頁(yè)面中找靈感

瀏覽并且觀察同類或者相似類目下的熱賣產(chǎn)品。既然是熱賣，那么無(wú)論是它們的標(biāo)題，五行描述，抑或是產(chǎn)品評(píng)論都有值得我們參考和借鑒的地方，其實(shí)不單單是亞馬遜的同類產(chǎn)品，我們也可以去eBay或者Shopify看看相應(yīng)產(chǎn)品的熱詞。

2. 搜索引擎, 社交媒體和論壇

說(shuō)到找關(guān)鍵詞大家估計(jì)都會(huì)使用一些關(guān)鍵詞查詢工具，比如說(shuō)小編剛剛?cè)ザ饶镆凰选皝嗰R遜關(guān)鍵詞”，出來(lái)的前面幾條就是相關(guān)的工具了。以至于我們常常會(huì)忽略掉了一些最便捷的關(guān)鍵詞來(lái)源。

比如說(shuō)，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌會(huì)出來(lái)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞：

此外，谷歌底部還會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。 社交媒體和論壇也是一樣的，只要我們把關(guān)鍵詞放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平臺(tái)的搜索框，也會(huì)得到很多關(guān)于產(chǎn)品功能等的長(zhǎng)尾詞。通過(guò)這些平臺(tái)我們還可以了解到相關(guān)產(chǎn)品時(shí)下最熱以及人們比較關(guān)注的話題。

題外話：小編平常會(huì)去YouTube和B站看看相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻，便于更好的了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，大家會(huì)抽時(shí)間去看產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻嗎？其次，小編認(rèn)為一個(gè)“好”的產(chǎn)品應(yīng)該是創(chuàng)新，實(shí)用又美觀的，大家在選品的過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)一些很有新意，但卻忽略了本身功能的一些產(chǎn)品呢？

3. Answer the Public 

雖然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有點(diǎn)類似，但是個(gè)人還是覺(jué)得Answer the Public更好用一些。上面我們提到去一些網(wǎng)站搜索拓展關(guān)鍵詞，那么這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)匯總。我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞查詢，就會(huì)得到很多關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的問(wèn)題以及拓展，并且所有出來(lái)的結(jié)果都是分類好的。我們可以導(dǎo)出excel查看。不好的地方就是這個(gè)網(wǎng)站雖然可以不用注冊(cè)付費(fèi)，但是一天只有兩次免費(fèi)查詢的機(jī)會(huì)。

4. Keywords Everywhere 

這是一款適用于Chrome和Firefox的關(guān)鍵詞插件。安裝了Keywords Everywhere之后，我們可以輕松的獲得相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，CPC競(jìng)價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)度。同時(shí)，Keywords Everywhere還會(huì)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)顯示關(guān)鍵詞的SEO難度，搜索量， 以及一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。而且這些功能都是免費(fèi)的。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們平常在賣家群，中介的朋友圈都看到過(guò)一些關(guān)鍵詞上首頁(yè)的廣告，這些基本上都是按詞報(bào)價(jià)，而且收費(fèi)不低。但是其實(shí)還有更便捷實(shí)用的方法可以幫助我們提升關(guān)鍵詞排名的。

1. Google Trends 

https://trends.google.com/trends/

這個(gè)網(wǎng)站是免費(fèi)的。我們可以自定義搜索查看關(guān)鍵詞的搜索熱度， 相關(guān)查詢以及主題。并且搜索出來(lái)的熱度是可以按照區(qū)域，都市圈，城市劃分的。不但可以幫助我們優(yōu)化選擇有熱度的關(guān)鍵詞。提升關(guān)鍵詞排名，還有助于我們根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，合理規(guī)劃庫(kù)存。

2.Cashbackbase 

也許你們會(huì)覺(jué)得很奇怪，這不是亞馬遜返現(xiàn)測(cè)評(píng)的平臺(tái)嗎？跟關(guān)鍵詞有什么關(guān)系呢？但是其實(shí)這個(gè)平臺(tái)去年就增加了一個(gè)“尋寶模式”的返現(xiàn)促銷活動(dòng)了，也就是搜索關(guān)鍵詞下單。

我們可以看到這個(gè)平臺(tái)主要有四種促銷模式。比如說(shuō)小編上架了一個(gè)尋寶促銷的返現(xiàn)活動(dòng)，買家將根據(jù)我提交到平臺(tái)上的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片，店鋪名去亞馬遜搜索查找并且購(gòu)買產(chǎn)品。這樣我的自然銷售和關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化也就上去了。 這是很多其他返現(xiàn)平臺(tái)都沒(méi)有的一個(gè)功能。

不過(guò)這個(gè)平臺(tái)是需要付費(fèi)使用的，以前小編都是用的它們$199/月的標(biāo)準(zhǔn)套餐，自從去年基礎(chǔ)套餐也有篩選買家的功能之后，小編就換成了$99/月的基礎(chǔ)套餐了。

用這個(gè)平臺(tái)還有一個(gè)很重要的原因就是想要得到一些真實(shí)買家的測(cè)評(píng)，這個(gè)平臺(tái)的留評(píng)率還是很不錯(cuò)的。相信測(cè)過(guò)評(píng)的人都知道好評(píng)有多么的來(lái)之不易。這不小編昨天才看到有朋友反饋在亞馬遜打廣告一個(gè)好評(píng)都沒(méi)有，甚至可能會(huì)招來(lái)差評(píng)~

寫在最后

最后大家切記不要去亂堆砌關(guān)鍵詞，這樣不但對(duì)關(guān)鍵詞搜索排名沒(méi)什么幫助，而且有被亞馬遜降低權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)，也不利于轉(zhuǎn)化率的提高。

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