如何有效降低TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷費(fèi)用？-ESG跨境

優(yōu)秀的網(wǎng)紅營(yíng)銷，能讓你的產(chǎn)品自帶傳播體質(zhì)，激起用戶的參與轉(zhuǎn)發(fā)。如果說(shuō)TikTok上擅長(zhǎng)營(yíng)銷的專家都有誰(shuí)？TikTok上的KOL絕對(duì)可以算得上其中一員。

那出海品牌有必要跟KOL進(jìn)行合作嗎？

有報(bào)告調(diào)查顯示，品牌在TikTok平臺(tái)上定制內(nèi)容和廣告，并與創(chuàng)作者合作，品牌內(nèi)容在回想度和互動(dòng)率等方面比非定制視頻內(nèi)容提高了27%,沒(méi)有與KOL合作的內(nèi)容則只有19%。

而且，在其他的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)上存在很大差別，在２秒的觀看率上，沒(méi)有KOL參與的營(yíng)銷內(nèi)容只有12%，有KOL參與的則達(dá)到了65%；６秒觀看率上，沒(méi)有KOL參與的僅８％，有KOL參與的達(dá)到91%；在互動(dòng)率上，用戶在品牌和網(wǎng)紅合作的內(nèi)容上參與互動(dòng)高達(dá)83%，沒(méi)有網(wǎng)紅的內(nèi)容只有12%。

也就是說(shuō)，KOL讓營(yíng)銷的內(nèi)容有了更高的吸引力和互動(dòng)性。

更重要的是，TikTok的用戶對(duì)網(wǎng)紅參與推廣的內(nèi)容接受度很高，62%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌通過(guò)TikTok的KOL發(fā)布品牌合作內(nèi)容是品牌與消費(fèi)者之間相互連接的最佳方式，54%的消費(fèi)者表示品牌和網(wǎng)紅合作是他們喜歡看到的品牌推廣活動(dòng)。

那么，品牌賣家又該怎么降低自己的營(yíng)銷費(fèi)用？

TikTok上有無(wú)數(shù)的優(yōu)秀創(chuàng)作者，品牌想要直接在平臺(tái)上搜索找到合適的達(dá)人需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，更別說(shuō)去了解KOL的合作預(yù)算、數(shù)據(jù)表現(xiàn)等事項(xiàng)了。

因此，在你開(kāi)始尋找有影響力的人之前，首先第一步是考慮一下你的預(yù)算。如果你不知道自己能花多少錢，你就很難判斷自己喜歡的影響者是否符合你的預(yù)算。

為你的品牌或業(yè)務(wù)找到合適的網(wǎng)紅是平衡你的承受能力和他們的影響率的方法，在制定預(yù)算時(shí)，你需要考慮一些事情，即你的網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)以及你是否會(huì)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具或網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

1.制定目標(biāo)

你需要制定的網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的金額在很大程度上取決于你希望通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及你將用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的基本目標(biāo)是提高品牌知名度，增加社交參與度和增加銷售額。一旦你設(shè)定了目標(biāo)并制定了計(jì)劃，你就能更好地找到可以在預(yù)算范圍內(nèi)滿足你需求的合作網(wǎng)紅。

2.使用網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

市面上有一些供賣家搜索使用的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)為你的品牌尋找網(wǎng)紅，也有免費(fèi)的KOL營(yíng)銷工具，可以幫助你通過(guò)簡(jiǎn)單地篩選和參數(shù)找到網(wǎng)紅，賣家可以根據(jù)粉絲量級(jí)、類別等需求進(jìn)行搜索和篩選，同時(shí)也能查看KOL視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。不過(guò)需要注意的是，即使賣家自己找到想要的網(wǎng)紅，他們基本上不具備跟網(wǎng)紅議價(jià)的能力，也沒(méi)有跟網(wǎng)紅合作溝通的專業(yè)流程，因此他們?cè)诤途W(wǎng)紅聯(lián)系時(shí)往往溝通不到位或者信息石沉大海，營(yíng)銷進(jìn)度被大大地耽擱。

3.找機(jī)構(gòu)

無(wú)論是品牌想要通過(guò)和頭部KOL合作一炮而紅，還是想找腰尾部的KOL種草用戶，找專業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)能幫助品牌與KOL直接建立聯(lián)系與合作，他們相比賣家自己，更具專業(yè)的服務(wù)流程，有強(qiáng)大的議價(jià)能力和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源，不僅會(huì)幫你匹配到合適的網(wǎng)紅，還能幫助品牌創(chuàng)建影響者營(yíng)銷戰(zhàn)略，執(zhí)行該戰(zhàn)略，并管理其影響者營(yíng)銷活動(dòng)。他們與影響者緊密合作對(duì)影響者的價(jià)格有敏銳的了解，所以能幫助品牌找到一個(gè)在品牌預(yù)算范圍內(nèi)的優(yōu)秀網(wǎng)紅，并達(dá)到品牌的營(yíng)銷目的。

另外，品牌營(yíng)銷有了KOL的加持，也不要忽略其他影響營(yíng)銷活動(dòng)的因素。例如行為引導(dǎo)、文案信息等，行為引導(dǎo)對(duì)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響是有很大的作用的，是需要用戶參與互動(dòng)？點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買或下載？一定要在文案或者視頻內(nèi)容中明確出來(lái)。

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