就跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō),廣告營(yíng)銷推廣支出必不可少。獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)流量扶持,對(duì)流量的需求高,流傳跨境圈里的獨(dú)立站燒錢就是說(shuō)獨(dú)立站在引流上的支出大。
就跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō),廣告營(yíng)銷推廣支出必不可少。獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)流量扶持,對(duì)流量的需求高,流傳跨境圈里的獨(dú)立站燒錢就是說(shuō)獨(dú)立站在引流上的支出大。
要想獨(dú)立站不燒錢,合理配置營(yíng)銷推廣預(yù)算是一個(gè)有效的方式,今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何配置營(yíng)銷預(yù)算。
獨(dú)立站不燒錢,營(yíng)銷推廣預(yù)算如何配置?
營(yíng)銷預(yù)算是確定需要或者使用多少資金預(yù)算用于營(yíng)銷活動(dòng)。在確定營(yíng)銷預(yù)算錢確定總收益,這里只扣除任何開(kāi)銷支出,新手賣家則是市場(chǎng)情況去估算。
基于總收益,確定理想的營(yíng)銷預(yù)算,這里建議根據(jù)自己在行業(yè)內(nèi)的時(shí)間確定,如果跨境賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站5年,Ueeshop建議營(yíng)銷預(yù)算設(shè)置在總收益的12%到20%之間。
在不同的階段,設(shè)置不同的營(yíng)銷預(yù)算。新手期,營(yíng)銷預(yù)算建議低一些,可以用低成本裂變的方式,快速引流;而在需要建立且能夠建立知名度的時(shí)候把預(yù)算提高;有一定的知名度時(shí)則又降低營(yíng)銷預(yù)算,在6%-12%最為合適。
獨(dú)立站引流分為免費(fèi)和付費(fèi)渠道。免費(fèi)渠道集中在搜索引擎優(yōu)化、seo站內(nèi)優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等。營(yíng)銷效果需要很長(zhǎng)時(shí)間,但覆蓋面廣、能提高知名度。
而付費(fèi)渠道則是Facebook、Google等社交媒體競(jìng)價(jià)廣告,網(wǎng)紅營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等等,見(jiàn)效快,但成本一直不斷攀升。
獨(dú)立站不燒錢,營(yíng)銷推廣預(yù)算如何配置?
營(yíng)銷渠道要根據(jù)企業(yè)或品牌目標(biāo)來(lái)選擇,選擇主要以目標(biāo)消費(fèi)者最常用的社媒平臺(tái)。
想要快速建立知名度和口碑,選擇社交媒體渠道,想要快速獲取訂單交易,選擇付費(fèi)廣告,一般情況下,根據(jù)自己目標(biāo)人群的畫像,選擇合適的渠道,最好組合式推廣,能獲取多點(diǎn)曝光,贏得流量。
確定好渠道之后就是分配營(yíng)銷預(yù)算。這里的預(yù)算可以是年、月、日,越精細(xì)越好,渠道預(yù)算分配,Ueeshop建議采用A/B測(cè)試法,營(yíng)銷效果好的渠道增加預(yù)算,后期記得復(fù)盤投放效果,針對(duì)性地做出營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整。
剛?cè)胄?、不想做太多投入的賣家們也可以以時(shí)間換流量,比如SEO站內(nèi)優(yōu)化,這是非常傳統(tǒng)、有效的一種方式。通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、圖片alt調(diào)整、內(nèi)鏈建設(shè)等手段,穩(wěn)步提高網(wǎng)站的搜索表現(xiàn)。
獨(dú)立站不燒錢,營(yíng)銷推廣預(yù)算如何配置?
另外,需要了解當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì),根據(jù)營(yíng)銷趨勢(shì)做出合適的預(yù)算分配。比如當(dāng)下人們受網(wǎng)絡(luò)紅人的影響比較大,獨(dú)立站賣家則需要將一部分預(yù)算用于意見(jiàn)領(lǐng)袖合作上;視頻營(yíng)銷效果好,則可以考慮加大視頻渠道的投入。
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