跨境賣家通過(guò)社交媒體官方賬戶的運(yùn)營(yíng),提高用戶粘性,促進(jìn)用戶回購(gòu)。用戶粘性促進(jìn)回購(gòu)實(shí)際上是粉絲效應(yīng)。那Tiktok紅人合作的形式有哪些呢?
跨境賣家通過(guò)社交媒體官方賬戶的運(yùn)營(yíng),提高用戶粘性,促進(jìn)用戶回購(gòu)。用戶粘性促進(jìn)回購(gòu)實(shí)際上是粉絲效應(yīng)。那
TikTok紅人合作的形式有哪些呢?
1、視覺效果的呈現(xiàn)
適合視覺效果突出的產(chǎn)品,如時(shí)尚。這種模式仍然是紅人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的最高形式。因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚類別來(lái)說(shuō),它符合沖動(dòng)購(gòu)物和產(chǎn)品完美展示的特點(diǎn)。
2、評(píng)價(jià)
以產(chǎn)品開箱和形式為主。3C類主要針對(duì)關(guān)鍵特征的呈現(xiàn)和講解,時(shí)尚類主要針對(duì)tryon,快速吸引用戶的注意力,形成種草效果。評(píng)價(jià)視頻可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn),但會(huì)更專業(yè)。它符合很多人對(duì)開箱的期望。比如收到這個(gè)東西的時(shí)候,產(chǎn)品的配件是什么,如何組裝,第一次用的感覺是什么。
3、口播解釋
主要基于產(chǎn)品視覺顯示和產(chǎn)品特色口頭廣播解釋,以顯示產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),從而吸引用戶,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣。中國(guó)著名的李佳琪視頻是這種口頭廣播解釋的視頻類型。
4、劇情
紅人以輕喜劇的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn),以有趣的方式吸引觀眾的注意力,與公眾生活密切相關(guān),增強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。例如,在這些情節(jié)中植入一些廣告,如工作場(chǎng)所生活、情侶生活、雙胞胎生活等。
5、在不影響紅人自身視頻利益的情況下,將產(chǎn)品植入視頻中,給觀眾留下印象
這種模式更適合大品牌建立進(jìn)一步的影響力。例如可能經(jīng)??吹矫廊莶┛偷囊曨l,化妝的每一步都展示了化妝品,涂抹粉底時(shí),可能會(huì)敲擊粉底瓶,讓觀眾看到粉底的品牌和顏色編號(hào),畫眉毛時(shí)展示眉筆,包括眼影盤、腮紅、高光、陰影、口紅,甚至化妝品隱形眼鏡。這種植入不會(huì)讓觀眾感到不舒服,因?yàn)樗环矫娣从沉水a(chǎn)品的特點(diǎn),另一方面也不是硬廣。
6、讓紅人掛上biolink,直接引流到站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化
當(dāng)觀眾看到紅人視頻時(shí)可以點(diǎn)擊主頁(yè)直接進(jìn)入賣家的獨(dú)立站,這也是一種引流和轉(zhuǎn)換的方式。目前,“小黃車”的紅人覆蓋面不多。對(duì)于長(zhǎng)尾更多的紅人,粉絲通常通過(guò)biolink+產(chǎn)品描述+hashtag引導(dǎo)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于紅人來(lái)說(shuō),只需簡(jiǎn)單驗(yàn)證即可打開biolink;與“小黃車”類似,紅人需要讓粉絲點(diǎn)擊紅人頁(yè)面,點(diǎn)擊biolink進(jìn)入店鋪,通過(guò)廣播或文字引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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