TikTok平臺上面的玩法有很多,大家可以選擇一些玩法來進(jìn)行流量的變現(xiàn),有一些朋友是打算通過TikTok賬號進(jìn)行賣貨,那么首先需要了解清楚一個
TikTok平臺上面的玩法有很多,大家可以選擇一些玩法來進(jìn)行流量的變現(xiàn),有一些朋友是打算通過TikTok賬號進(jìn)行賣貨,那么首先需要了解清楚一個問題就是TikTok怎么選品和定位?
一、垂直細(xì)分和差異化
首先關(guān)于選品的垂直細(xì)分,越垂直就越能精準(zhǔn)的滿足受眾的需求,
選品種類太泛容易做成百貨商店的類型,同一種類的商品可以細(xì)分很多分支,分的越細(xì)就越垂直,也就越能吸引精準(zhǔn)客戶。
其次是差異化,差異化就是競爭力,不建議一開始就跟著爆品走,別人吃肉咱們也不能只喝湯,可以選擇有上升趨勢的產(chǎn)品,或者一些有潛力的創(chuàng)意物品。
二、產(chǎn)品方向
客單價
客單價太高不容易賣出去,太低又沒啥利潤,怎么把握這個度就很重要,比較穩(wěn)妥的就是根據(jù)各大平臺榜單算好利潤率之后選擇適合自己的價格區(qū)間。
獵奇類
可以選擇一些獵奇類的小玩意兒,比較契合TikTok平臺的定位,這類產(chǎn)品成本較低并且配合優(yōu)質(zhì)的視頻或直播容易打造成爆款。
適用性
最好選擇一些一直可以用的,比如說你看到個炫酷的風(fēng)箏,但是每年只能春天賣,性價比就很低。
TikTok帶貨類目推薦:
(1)美妝類:
這個類目很大,容易出單的都是化妝品,尤其像祛痘、美白、去黑頭這種效果對比明顯的產(chǎn)品。
而且,TikTok用戶本身就女性用戶占比高。
估計大家都刷到過一個案例:the ordinary的精華,對吧?這個產(chǎn)品,當(dāng)時在7、8月份,就跑了十幾萬美金。
當(dāng)然,這個品現(xiàn)在不能跑了,也不建議大家再跑這類“侵權(quán)”的產(chǎn)品。
(2)車品類:
汽車修復(fù)劑、汽車led氛圍燈類的產(chǎn)品;
(3)家居用品:
新奇特、有意思的家居用品;
(4)其他垂直小類目
總結(jié)來說,TikTok帶貨的玩法是可以去學(xué)習(xí)模仿,借鑒之前抖音玩法的,目前基本處于抖音的初級階段。但是正因為他的慢,才讓我們有更多的機(jī)會;并且TikTok的增量是不容小覷的,無論你定位做什么樣的,這個方向是沒有錯的!
出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻!所以,并不是粉絲越多越容易出單,從經(jīng)驗上看,小幾萬到十幾萬粉絲的號是最容易出單的。
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