亞馬遜否定關(guān)鍵詞存檔是什么意思？使用哪種模式？-ESG跨境

現(xiàn)在大家在之后，都是會(huì)有一個(gè)固定的運(yùn)營(yíng)模式的，大家在亞馬遜開(kāi)店也要遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，例如大家要去了解一些專業(yè)詞的含義，亞馬遜否定關(guān)鍵詞存檔是什么意思?

一、亞馬遜否定關(guān)鍵詞存檔是什么意思?

亞馬遜否定關(guān)鍵詞即negative keywords，就是不讓你的廣告在特定的搜索詞結(jié)果中展示的關(guān)鍵詞。當(dāng)購(gòu)物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí)，平臺(tái)將不會(huì)顯示你的廣告。否定關(guān)鍵詞可以幫助您優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準(zhǔn)度，從而避免無(wú)效點(diǎn)擊，降低廣告成本。

否定關(guān)鍵詞有2個(gè)匹配模式：phrase(詞組)/exact(精準(zhǔn))。

二、否定的時(shí)候，應(yīng)該用哪一種匹配模式?

我建議一般情況下，都可以采取negative exact的模式進(jìn)行否定，輕易不要采取negative phrase。因?yàn)閚egative phrase的打擊面太大，很容易把廣告打到?jīng)]流量了，而且特別容易誤傷。所以我建議寧愿麻煩一點(diǎn)，一個(gè)個(gè)去negative exact，也盡量不要去negative phrase。

三、周期性否定操作的時(shí)間如何確定?

關(guān)于否定時(shí)間的問(wèn)題，也就是說(shuō)我們?nèi)绾谓缍ǘㄆ诜穸ǖ囊粋€(gè)時(shí)間周期。我的建議是一周觀測(cè)一次，按照周為單位，每周都要進(jìn)行否定。因?yàn)閬嗰R遜的廣告銷量也就是attributed sales是按照周來(lái)進(jìn)行測(cè)算的。因?yàn)橹灰谝恢軆?nèi)購(gòu)買(mǎi)其實(shí)都是算那一天的廣告銷量，所以我們以一周為觀測(cè)周期是非常有必要的。

keyword是賣(mài)家設(shè)置的廣告詞，customer search term是客戶的真實(shí)搜索詞。那怎么篩選呢，這個(gè)一般圍繞三個(gè)維度去看：

1、低CTR 沒(méi)有轉(zhuǎn)化：

在customer search terms里面，篩選出來(lái)已經(jīng)有了超過(guò)2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的CST，可以用negative exact進(jìn)行否定操作。

2、高花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化：

在customer search terms里面，篩選出來(lái)花費(fèi)大于35 USD的，order為0沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，可以用negative exact進(jìn)行否定操作。

3、高點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化：

如果說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品大致的平均轉(zhuǎn)化率是9.8%，那么按照比例關(guān)系來(lái)算的話，任何超過(guò)34個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)有一單轉(zhuǎn)化的詞，賣(mài)家就需要篩選出來(lái)進(jìn)行否定操作。

亞馬遜否定關(guān)鍵詞存檔的話，大家看到這里應(yīng)該也都理解是什么意思了，一般在選擇否定關(guān)鍵詞了之后，要選擇更合適的匹配模式，還有很多常見(jiàn)問(wèn)題，大家可以多去了解一下。

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