備戰(zhàn)Prime Day | 廣告投放策略深度解析-ESG跨境

離Prime Day不足三個月，不少新老賣家已經(jīng)開始患上“大促前焦慮癥”——

怎么爭取更多曝光?

想提前為大促做準(zhǔn)備卻不知道該用哪些方式?

目前的廣告投放策略是否足夠優(yōu)秀?

……

這里有兩顆精心炮制的“定心丸”——新賣家8周廣告突圍計劃&亞馬遜廣告新投放方式的深度使用策略，讓你更“從容”地迎接Prime Day!

新賣家“圈地”福利

2019年5月-6月，亞馬遜廣告將邀請6大板塊名師講解流量的秘密，助力新賣家更快斬獲訂單!從本周開始，連續(xù)8周，只要參與我們的突圍計劃活動，你不僅可以學(xué)習(xí)更多爆單的技能，還能連續(xù)拿到我們準(zhǔn)備的品類專屬關(guān)鍵詞、廣告點擊優(yōu)惠等“大禮包”!趕緊接好這波超大福利吧!活動規(guī)則及報名入口在此：

想在Prime Day迅速“開掛”?“萬全”的準(zhǔn)備肯定少不了!

除了為新賣家量身定制的突圍計劃，我們還為所有賣家準(zhǔn)備了新投放方式的深度實用策略(流量翻倍就靠波操作了!)——

2種投放方式，4種投放類型，3種匹配類型……你是否被各種投放方式的規(guī)則搞得眼花繚亂?

在了解投放方式的使用策略之前，我們來回顧一下，亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些?

廣告投放方式一“圖”了然!

亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動投放和手動投放，每種投放方式下，賣家可以根據(jù)自己商品的不同時期采用不同的投放策略(下面我們將會展開細(xì)講)。

賣家們該如何制定使用策略使自己的廣告與支出回報最大化呢?!

自動廣告不僅可以為手動廣告中關(guān)鍵詞投放打下一定的“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”，還能讓你在旺季 “省時省力”。

商品不同時期的投放策略

起步期：商品剛上架時，盡量同時開啟四種匹配類型(即緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類商品和關(guān)聯(lián)商品)，擴(kuò)大商品曝光和知名度，讓消費者認(rèn)識你的商品;也是讓亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)認(rèn)知、學(xué)習(xí)你的商品，從而增加被匹配的機(jī)會。

成長期：處于這個時期的商品需要相對精準(zhǔn)的流量，建議嘗試關(guān)閉寬泛匹配。

成熟期：成熟期商品著重在于轉(zhuǎn)化，需要精準(zhǔn)的消費者流量來幫你達(dá)成銷售目標(biāo)，建議使用緊密匹配和同類商品。

手動投放：關(guān)鍵詞和商品投放合理并用

關(guān)鍵詞投放策略

我們一般建議買家至少投放30個關(guān)鍵詞，不少賣家在剛開啟手動廣告時都會遇到一個問題：我在哪里找到合適的關(guān)鍵詞?心急的朋友可以在公眾號后臺(非文章留言)輸入【關(guān)鍵詞類型】搶先看!

即使掌握了關(guān)鍵詞類型，賣家也需要根據(jù)商品不同的時期逐步精細(xì)管理，因為不同時期和類型關(guān)鍵詞帶來的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——

以耳機(jī)這個商品為例 ，一開始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞(如商品詞：耳機(jī))來觸及更多消費者。經(jīng)過一段時間的投放，你可以開始考慮加上特定的產(chǎn)品詞或者核心品牌詞等關(guān)鍵信息，如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風(fēng)等。隨著消費者的搜索詞越來越精準(zhǔn)，看到和購買你的商品的機(jī)會越大。

商品投放策略

商品投放的策略大體跟關(guān)鍵詞投放的策略是同一個邏輯。在商品起步期，你可以大膽地“撒網(wǎng)”，投放一些比較大的品類或者跟自己商品相似的ASIN。當(dāng)商品到了成長期和成熟期時，就可以逐步把品類細(xì)化。

這里可以嘗試用“田忌賽馬”的策略來進(jìn)行投放。以球鞋為例，你可以嘗試找到價格區(qū)間與自己球鞋差不多的，但你的商品評分等級相對較高的商品進(jìn)行投放;或者找到評分等級與自己球鞋一致的，但價格比其他商品較低的商品進(jìn)行投放。通過這種投放策略，讓消費者更容易被你的廣告所吸引。

無論對新手賣家或者是老賣家而言，Prime Day的競爭早在準(zhǔn)備環(huán)節(jié)已經(jīng)開啟。如果能夠提前做好充足的準(zhǔn)備——新賣家在未來的8周參與沖刺計劃，老賣家盡快掌握新投放方式的使用技巧，在Prime Day拔得頭籌一點都不是難事!

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。