備戰(zhàn)Prime Day | 廣告投放策略深度解析-ESG跨境

備戰(zhàn)Prime Day | 廣告投放策略深度解析

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2019-05-07
點贊icon 0
查看icon 693

離Prime Day不足三個月,不少新老賣家已經(jīng)開始患上“大促前焦慮癥”

離Prime Day不足三個月,不少新老賣家已經(jīng)開始患上“大促前焦慮癥”——

怎么爭取更多曝光?

想提前為大促做準(zhǔn)備卻不知道該用哪些方式?

目前的廣告投放策略是否足夠優(yōu)秀?

……

這里有兩顆精心炮制的“定心丸”——新賣家8周廣告突圍計劃&亞馬遜廣告新投放方式的深度使用策略,讓你更“從容”地迎接Prime Day!

新賣家“圈地”福利

2019年5月-6月,亞馬遜廣告將邀請6大板塊名師講解流量的秘密,助力新賣家更快斬獲訂單!從本周開始,連續(xù)8周,只要參與我們的突圍計劃活動,你不僅可以學(xué)習(xí)更多爆單的技能,還能連續(xù)拿到我們準(zhǔn)備的品類專屬關(guān)鍵詞、廣告點擊優(yōu)惠等“大禮包”!趕緊接好這波超大福利吧!活動規(guī)則及報名入口在此:




想在Prime Day迅速“開掛”?“萬全”的準(zhǔn)備肯定少不了!

除了為新賣家量身定制的突圍計劃,我們還為所有賣家準(zhǔn)備了新投放方式的深度實用策略(流量翻倍就靠波操作了!)——

2種投放方式,4種投放類型,3種匹配類型……你是否被各種投放方式的規(guī)則搞得眼花繚亂?

在了解投放方式的使用策略之前,我們來回顧一下,亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些?


廣告投放方式一“圖”了然!

亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動投放和手動投放,每種投放方式下,賣家可以根據(jù)自己商品的不同時期采用不同的投放策略(下面我們將會展開細(xì)講)。




賣家們該如何制定使用策略使自己的廣告與支出回報最大化呢?!


自動投放:按照商品不同時期逐步精準(zhǔn)

自動廣告不僅可以為手動廣告中關(guān)鍵詞投放打下一定的“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”,還能讓你在旺季 “省時省力”。

商品不同時期的投放策略

起步期:商品剛上架時,盡量同時開啟四種匹配類型(即緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類商品和關(guān)聯(lián)商品),擴(kuò)大商品曝光和知名度,讓消費者認(rèn)識你的商品;也是讓亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)認(rèn)知、學(xué)習(xí)你的商品,從而增加被匹配的機(jī)會。

成長期:處于這個時期的商品需要相對精準(zhǔn)的流量,建議嘗試關(guān)閉寬泛匹配。

成熟期:成熟期商品著重在于轉(zhuǎn)化,需要精準(zhǔn)的消費者流量來幫你達(dá)成銷售目標(biāo),建議使用緊密匹配和同類商品。


手動投放:關(guān)鍵詞和商品投放合理并用

關(guān)鍵詞投放策略

我們一般建議買家至少投放30個關(guān)鍵詞,不少賣家在剛開啟手動廣告時都會遇到一個問題:我在哪里找到合適的關(guān)鍵詞?心急的朋友可以在公眾號后臺(非文章留言)輸入【關(guān)鍵詞類型】搶先看!

即使掌握了關(guān)鍵詞類型,賣家也需要根據(jù)商品不同的時期逐步精細(xì)管理,因為不同時期和類型關(guān)鍵詞帶來的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——




以耳機(jī)這個商品為例 ,一開始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞(如商品詞:耳機(jī))來觸及更多消費者。經(jīng)過一段時間的投放,你可以開始考慮加上特定的產(chǎn)品詞或者核心品牌詞等關(guān)鍵信息,如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風(fēng)等。隨著消費者的搜索詞越來越精準(zhǔn),看到和購買你的商品的機(jī)會越大。


商品投放策略

商品投放的策略大體跟關(guān)鍵詞投放的策略是同一個邏輯。在商品起步期,你可以大膽地“撒網(wǎng)”,投放一些比較大的品類或者跟自己商品相似的ASIN。當(dāng)商品到了成長期和成熟期時,就可以逐步把品類細(xì)化。




這里可以嘗試用“田忌賽馬”的策略來進(jìn)行投放。以球鞋為例,你可以嘗試找到價格區(qū)間與自己球鞋差不多的,但你的商品評分等級相對較高的商品進(jìn)行投放;或者找到評分等級與自己球鞋一致的,但價格比其他商品較低的商品進(jìn)行投放。通過這種投放策略,讓消費者更容易被你的廣告所吸引。

無論對新手賣家或者是老賣家而言,Prime Day的競爭早在準(zhǔn)備環(huán)節(jié)已經(jīng)開啟。如果能夠提前做好充足的準(zhǔn)備——新賣家在未來的8周參與沖刺計劃,老賣家盡快掌握新投放方式的使用技巧,在Prime Day拔得頭籌一點都不是難事!


點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運營干貨合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
《TikTok直播運營手冊》
《TikTok全球趨勢報告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運營實操指導(dǎo)
運營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部