沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的思維-ESG跨境

自從2018年以來;

國內(nèi)電商很多都開始轉(zhuǎn)型出口跨境電商;

甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場;

馬上到今年的7.8月份淡季;

一部分人已經(jīng)死在沙灘上;

但是;

總有些賣家成功轉(zhuǎn)型;

這里面很多決定性的因素是獨(dú)特的運(yùn)營思維;

說得再直白點(diǎn);

別人的想法和你不一樣;

轉(zhuǎn)型成功的賣家很多都是基于國內(nèi)合適的產(chǎn)品;

他們?cè)趪鴥?nèi)銷售的產(chǎn)品本身就適合海外市場;

這就天然的不需要另外去選品;

直接可以走上產(chǎn)品出海的正規(guī)

例如李勇這位天貓賣家就是一個(gè)案例

90后天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，一年時(shí)間，如何做到1000萬營業(yè)額?

找對(duì)了產(chǎn)品就成功了一半;

有時(shí)候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口;

一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單;

還有人賣機(jī)械半年才賣出一套設(shè)備;

還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%;

這些產(chǎn)品拿給你去做;

就不見得能夠做出利潤來;

也是我之前文章經(jīng)常提到的一個(gè)觀點(diǎn)

相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運(yùn)營，結(jié)果也不一樣;

詳細(xì)請(qǐng)看：

亞馬遜上一模一樣的產(chǎn)品，別人賣的好好的，我為什么就沒單?

運(yùn)營的本質(zhì)其實(shí)是選品思維方式的不同;

今天給大家分享幾個(gè)讓你能形成差異化競爭的選品思維;

1.貨源地思維;

很多賣家將國內(nèi)電商的那一套選品思路

直接搬到出口跨境電商領(lǐng)域;

你肯定也會(huì)經(jīng)常會(huì)聽到以下論調(diào)：

我家附近不遠(yuǎn)處有個(gè)建材市場，我能不能上架?

我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機(jī)會(huì)?

如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場;

　那么，恭喜你，幸運(yùn)女神眷顧了你;

如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒人愿意拉你;

PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況;

你只有深入一個(gè)行業(yè);

再深入某一種產(chǎn)品;

接著再深入這個(gè)產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈

才會(huì)選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品;

　2.用戶思維;

當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時(shí)候;

你先去調(diào)研下國外市場

美國人喜歡什么;

日本人喜歡什么

歐洲人又喜歡什么：

沒準(zhǔn)能柳暗花明又一村

不要上谷歌搜什么新聞

直接到沃爾瑪超市看日用品;

　梅西百貨去看服裝;

如果在這些大型連鎖超市非常常見;

建議你還是果斷放棄，特別對(duì)B2C零售賣家而言;

線下實(shí)體店非常容易買到的價(jià)格平民化的產(chǎn)品，就不要碰了;

除非你在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

　線上購物的產(chǎn)品要么線下很難買到;

要么比線下便宜很多性價(jià)比高;

這都是非常落地的選品思路

就怕你懶，不想動(dòng)

3.包裝思維

我經(jīng)常看到兩款一模一樣的產(chǎn)品;

一個(gè)賣家售價(jià)29.99美金

另一個(gè)賣家售價(jià)19.99美金;

基本都售價(jià)高的都是美國賣家

中國賣家最擅長的也就是價(jià)格戰(zhàn);

原因就在于這個(gè)包裝，如圖

這款寵物降溫墊是常規(guī)出廠包裝;

雖然工廠也很用心

包裝是專門針對(duì)北美市場做的定制;

符合美國人的審美;

　可是比你更用心的賣家做了以下包裝;

如圖：

做成適合女性消費(fèi)心理的粉紅色;

大大提高自然轉(zhuǎn)化率;

并且客單價(jià)更高;

但和上面的產(chǎn)品無論材質(zhì)，尺寸都一模一樣;

差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端;

　也就是工廠端開始的;

我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán);

需要優(yōu)化的太多了

例如;重量段的選擇;目標(biāo)人群的特殊化，兒童，婦女等群體;

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