什么是好的廣告支出回報率和好的ACoS?
廣告支出回報率(ROAS)和廣告銷售成本(ACoS)是數(shù)字營銷商和企業(yè)主的一些基本指標(biāo)。他們本質(zhì)上回答了諸如“如果我在這個渠道上投入這筆錢,我會得到什么回報?”之類的主要問題。
廣告支出回報率在很大程度上受到運(yùn)營費(fèi)用,整體業(yè)務(wù)/帳戶健康狀況,利潤率以及許多其他因素的影響。也許,我們將4:1視為基準(zhǔn)投資報酬率。
也就是說,每收入$ 4,廣告支出中就有$ 1是廣告支出回報率的基準(zhǔn)。
正如我們所說,該基準(zhǔn)可能會因行業(yè)而異。雖然很少有以10:1為基準(zhǔn)ROAS的公司能夠保持盈利,但其他企業(yè)則需要3:1的ROAS才能保持盈利。
較低的利潤率表明企業(yè)必須保持較低的廣告成本。
另一方面,具有高利潤率的企業(yè)可以在較低的廣告支出回報率下生存。
沒有優(yōu)質(zhì)的ACoS。好的ACoS值取決于您的廣告策略,成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的PPC指標(biāo)。在PPC廣告系列的最初幾天,您的ACoS可能很高。但是,您可以根據(jù)時間和廣告目標(biāo)降低ACoS。
亞馬遜上的ACoS根據(jù)您出售的類別而變化。您需要評估您的利潤率才能了解PPC廣告系列的成功。
通過評估盈利能力,您可以定義收支平衡的ACoS和目標(biāo)ACoS。
因此,您需要首先了解您的產(chǎn)品利潤率。
什么是產(chǎn)品利潤率?如何計算呢?
產(chǎn)品利潤率是單個產(chǎn)品的利潤與收入的比率。
此處,利潤是通過從產(chǎn)品的銷售價值中減去生產(chǎn)產(chǎn)品所涉及的所有成本而產(chǎn)生的金額。
產(chǎn)品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)100
產(chǎn)品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)* 100
讓我們舉一個例子來計算您的產(chǎn)品利潤率。如果您是轉(zhuǎn)銷商或自有品牌的賣家,則您的成本將因制造,運(yùn)輸以及更多而有所不同。
假設(shè)您以200美元的價格售出某產(chǎn)品,而每單位涉及的成本為120美元,那么您的利潤率為((200-120)/ 200)* 100 = 40%
現(xiàn)在我們有了產(chǎn)品利潤率,我們可以計算ACoS和ROAS的收支平衡點。
如何計算收支平衡的ROAS和ACoS?
借助利潤率,收支平衡的ACoS和ROAS,我們可以找出我們可以在廣告上花費(fèi)多少來進(jìn)行銷售。
在深入探討之前,讓我們記住一件基本的事情–我們僅在以下情況下獲利:
所售商品的利潤>廣告支出以產(chǎn)生銷售。
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部