三分鐘帶你讀懂CPC,降低你的Acos-ESG跨境

三分鐘帶你讀懂CPC,降低你的Acos

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2020-08-19
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CPC(Cost Per Click)的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”,它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光和瀏覽。

CPC(Cost Per Click)的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”,它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光和瀏覽。


在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引還有價格合適的前提下,有助于爆款的打造和形成。每一次點(diǎn)擊就會為店鋪帶來真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者?;旧?,每一種新品和為了維持銷量的產(chǎn)品都會進(jìn)行廣告投放。


廣告設(shè)置好了,我們要每隔幾天觀察廣告的變化,及時做調(diào)整。要注意設(shè)置合理的每日預(yù)算,過低會影響銷量,過高會在你一不留神的時候,燒錢。



1)曝光量高,點(diǎn)擊量高,轉(zhuǎn)化率低


這種情況出現(xiàn),可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的listing優(yōu)化不到位,亮點(diǎn)描述不突出、描述不清楚、圖片不夠吸引??蛻酎c(diǎn)進(jìn)來頁面,看了一會覺得產(chǎn)品不夠吸引,所以就不購買。這時我們應(yīng)該優(yōu)化listing文案,突出產(chǎn)品亮點(diǎn)或者升級產(chǎn)品,制造差異化等,還要否定掉那些有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞。


2)曝光量高,點(diǎn)擊量低,轉(zhuǎn)化率低


這種情況,就是客戶想搜索的并不是我們的產(chǎn)品,或者是想搜索我們的產(chǎn)品,可是看到我們圖片/價格/評分就不想點(diǎn)進(jìn)去??赡艿脑蛴泻芏?,如廣告關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確,圖片標(biāo)題價格不吸引,review評分低。這時我們應(yīng)該檢查listing的關(guān)鍵詞,否定不相關(guān)或相關(guān)性低的詞,或者優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價格和review。


3)曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率都低


三個數(shù)據(jù)都很低的情況,原因就很多了,有可能是:①競價低,產(chǎn)品曝光少;②廣告沒持續(xù)優(yōu)化,ACOS高;④關(guān)鍵詞少;⑤listing未優(yōu)化,圖片標(biāo)題價格不吸引;⑥目標(biāo)受眾范圍較??;⑦產(chǎn)品不應(yīng)季。

這時就應(yīng)該針對不同情況做出調(diào)整,如提高競價;添加相關(guān)關(guān)鍵詞;開新廣告;選擇應(yīng)季新品;優(yōu)化listing文案圖片、標(biāo)題價格等等。


賣家們必須要明白的一點(diǎn)是,cpc廣告帶給我我們的轉(zhuǎn)化不一定很好,它看的不是曝光,而是能否提高轉(zhuǎn)化率。Acos高低,取決于你的Listing是否優(yōu)化到位,價格是否合適,圖片是否有吸引力,品質(zhì)是否足夠打動消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換,所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。


·CPC廣告它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進(jìn)流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,流量。流量有了,但是產(chǎn)品的listing、價格沒有優(yōu)勢,那么轉(zhuǎn)化率肯定也不高。不對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,靠廣告引流來提高銷量,這顯然不可能。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力。


·很多賣家設(shè)置個自動付費(fèi)點(diǎn)擊automatic之后就基本不看報表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),不分析數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進(jìn)來的,這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報告也是需要下載付費(fèi)廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品,才能提高轉(zhuǎn)換率。


CPC不僅可以為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品自然排名,讓產(chǎn)品展示靠前,以獲得更多的流量和關(guān)注度,獲取更多的競爭優(yōu)勢,促進(jìn)銷量的提升,讓賣家向優(yōu)質(zhì)賣家邁進(jìn)。

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