抖音TikTok正驅(qū)動(dòng)電商銷售的新世界-ESG跨境

5月底就開(kāi)始了，各大電

GlobalData的分析，中國(guó)的電商2020年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1萬(wàn)億美元，高于2019年的8620億美元。

618游戲相對(duì)較新的是社交媒體平臺(tái)抖音（中國(guó)版 TikTok）以及類似的應(yīng)用程序快手和小紅書，它們正在電子商務(wù)領(lǐng)域迅速取得成功。

:將購(gòu)物與娛樂(lè)無(wú)縫結(jié)合。中國(guó)網(wǎng)民越來(lái)越多地使用社媒平臺(tái)來(lái)購(gòu)物。在西方，TikTok還沒(méi)有被廣泛地與電商聯(lián)系起來(lái)，但這種情況可能很快就會(huì)改變。

TikTok宣布已與包括沃爾瑪

618 等在線活動(dòng)是該平臺(tái)展示其獨(dú)特的社交購(gòu)物方式的理想場(chǎng)所。2021年，該公司宣布再次加入購(gòu)物節(jié)，并就短視頻播放方式提出了“興趣電商”的概念，讓消費(fèi)者參與其中，讓網(wǎng)上購(gòu)物變得有趣。比如今年，抖音推出了短視頻挑戰(zhàn)。購(gòu)物者可以創(chuàng)作發(fā)表有趣的視頻，并帶上#抖音618購(gòu)物節(jié)的標(biāo)簽，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得優(yōu)惠券，可以在節(jié)日期間兌換商品。

1 月，該公司在香港首次公開(kāi)募股，籌集了60億美元：這是該市今年迄今為止規(guī)模最大的首次公開(kāi)募股。此外，還有小紅書，這是另一個(gè)專門為女性受眾量身定制的社交網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)。

618節(jié)期間，利用明星效應(yīng)，在娛樂(lè)的同時(shí)宣傳產(chǎn)品。2021年，抖音邀請(qǐng)了50多位名人，從中國(guó)演員到國(guó)際流行歌星。與此同時(shí)，通過(guò)社媒成名的網(wǎng)紅也越來(lái)越受到關(guān)注。所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)紅營(yíng)銷為基礎(chǔ)，其在新冠疫情期間快速發(fā)展。

1421的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在 2019年創(chuàng)造了超過(guò)1000億元人民幣（156億美元），并且該行業(yè)正在快速增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，在疫情的推動(dòng)下，2020年市場(chǎng)增長(zhǎng)了兩倍，創(chuàng)下了超過(guò) 3000億（470億美元）的收入新高。

8 點(diǎn)到午夜，可以說(shuō)是直播的黃金時(shí)段。他們的工作是銷售精心策劃的產(chǎn)品，通常以大幅折扣出售。這些網(wǎng)紅通常被稱為KOL，他們的報(bào)酬與美國(guó)不同。在美國(guó)，KOL通常會(huì)為每個(gè)帖子支付固定費(fèi)用。在中國(guó)，KOL常會(huì)收到出場(chǎng)費(fèi)以及銷售產(chǎn)品的高額傭金。

TikTok已經(jīng)宣布了在北美和歐洲推出購(gòu)物功能的各種計(jì)劃。它正在英國(guó)和印度尼西亞開(kāi)展電商試點(diǎn)，為品牌提供一種直接通過(guò)精彩的短視頻和直播來(lái)推動(dòng)銷售的方式。

TikTok表示正在測(cè)試應(yīng)用內(nèi)銷售功能。該公司表示，細(xì)節(jié)將在適當(dāng)時(shí)候公布，但證實(shí)街頭服飾品牌 Hype是參與試點(diǎn)的公司之一。2021年2月，該應(yīng)用宣布將與Shopify的合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展到歐洲，這意味著法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó)的企業(yè)將能夠直接使用Shopify創(chuàng)建購(gòu)物視頻廣告。

TikTok賬戶資料、視頻帖子，以及直接與創(chuàng)作者合作，與客戶互動(dòng)。

TikTok的用戶數(shù)量激增，盡管各國(guó)緩慢解封，但這一趨勢(shì)沒(méi)有放緩的跡象。5 月份，該應(yīng)用程序的下載量增長(zhǎng)了35%，繼續(xù)保持其作為全球最受歡迎的社媒平臺(tái)的連勝紀(jì)錄。

Gowland表示，“移動(dòng)端流量和移動(dòng)端銷售一直存在差異。我認(rèn)為，像直播和 AR 這樣的東西將有助于使流量和銷售更緊密地聯(lián)系在一起?！?/span>

TikTok的主要賣點(diǎn)之一是其推薦系統(tǒng)。該應(yīng)用程序的“為你推薦”頁(yè)面會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的喜好專門推薦視頻。去年，該公司對(duì)其算法的工作原理進(jìn)行了更詳細(xì)的研究了解，并表示“系統(tǒng)通過(guò)基于多種因素對(duì)視頻進(jìn)行排名來(lái)推薦內(nèi)容——從作為新用戶選擇的興趣開(kāi)始，并根據(jù)指示的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)在想象一下，它不僅展示了用戶最喜歡的狗狗視頻或舞蹈趨勢(shì)，而且還展示了用戶想要購(gòu)買的商品?！?/span>

Gowland所說(shuō)，TikTok進(jìn)軍西方市場(chǎng)也可能威脅到成熟的電商巨頭：“作為西方電商市場(chǎng)的守門人，我認(rèn)為進(jìn)入西方市場(chǎng)的中國(guó)電商公司將對(duì)亞馬遜構(gòu)成重大威脅。該公司努力在中國(guó)市場(chǎng)與阿里巴巴和其他公司競(jìng)爭(zhēng)，未能跟上當(dāng)日送達(dá)和免費(fèi)送貨的速度。由于阿里巴巴在中國(guó)面臨監(jiān)管阻力，其維持目前增長(zhǎng)水平的下一個(gè)選擇是將目光投向西方市場(chǎng)?！?/span>

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