是的,沒錯B2B和B2C是天作之合通過化學反應,他們之間已擦出美麗的火花我為什么說他們是天作之合?以下,我們一起從市場環(huán)境、市場需求分析……?B2B,新的出路在哪里?經(jīng)常聽到外貿(mào)B2B的小伙
是的,沒錯
B2B和B2C是天作之合
通過化學反應,他們之間已擦出美麗的火花
我為什么說他們是天作之合?
以下,我們一起從市場環(huán)境、市場需求分析……
B2B,新的出路在哪里?
經(jīng)常聽到外貿(mào)B2B的小伙伴說,現(xiàn)在的外貿(mào)真的好難做,真不景氣?講真,確實難……那其實難在哪?難在:訂單越來越少、利潤越來越低、成本逐年上升、貨賣不出去、庫存滯銷好嚴重……
但是B2B這種一單吃半年的香餑餑,誰也不愿放棄!越來越難做,放又放不下,那怎么辦?當然得尋找新的出路,突破新的渠道!
據(jù)了解,跨境B2C的交易增速是外貿(mào)B2B的5倍!根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)測算,2020年我國跨境電商交易額將達到12萬億,三年復合增長率為16.44%,遠高于外貿(mào)B2B的3.7%,未來跨境電商發(fā)展市場空間巨大。
可見,在B2B的基礎(chǔ)上,融合B2C,將是一個不錯的突破口!
B2C,能否解決燃眉之急?
從市場需求分析,很多外貿(mào)B2B急需解決的問題,可以通過融合跨境B2C得到比較完美的解決,比如打造自主品牌、快速清理庫存,挖掘客戶資源:
1、打造自主品牌
為什么要打造自己品牌?在市場上,比如說碳酸飲料,供消費者選擇的商品太多了,但消費者能記住的更多是百事可樂和可口可樂,因為他有自己的成功品牌!
但目前,大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B都是“倒賣貨郎”、“貼牌幫手”,沒有品牌話語權(quán)和品牌溢價,隨著世界制造中心往東南亞偏移,若是不打造品牌,未來很容易被埋沒、甚至淘汰!
其實,外貿(mào)B2B可通過跨境B2C,在亞馬遜、eBay等第三方平臺,做產(chǎn)品和品牌的沉淀!但是具體怎么做呢,這個問題很深奧!想更多了解的話,大家可以研究anker、傲基、澤寶是怎么樣通過B2C成為平臺知名品牌的~
2、加速處理庫存
由于外貿(mào)環(huán)境的影響,很多外貿(mào)B2B急需處理積壓的庫存。若企業(yè)開拓跨境B2C模式,即可以將適合零售的產(chǎn)品放在B2C平臺上賣。
目前,跨境B2C平臺,如亞馬遜、ebay、速賣通等都有極雄厚的流量,但要注意,不同產(chǎn)品適合不同的跨境平臺。
比如,若主要做3C產(chǎn)品,建議選擇亞馬遜;若主要做服裝產(chǎn)品,選擇速賣通不錯;若主要是大型家具家居產(chǎn)品,可以選擇ebay……
3、挖掘客戶資源
對于B2B來說,挖掘客戶一般是通過國外展會(太貴)、線下熟人介紹(太少)、線上大海撈針(太煩)……還不如換個更高效的方式去挖掘!
目前,亞馬遜等平臺都在招募B2B企業(yè),還發(fā)起了B2B地推計劃,這些平臺上的企業(yè)買家也不少!
因此,B2B可通過B2C渠道,在第三方平臺積累、挖掘到一些企業(yè)客戶,然后順勢發(fā)展成線下B2B客戶,豈不妙哉?
雖說B+C商業(yè)模式利好那么多,但很多外貿(mào)B2B因缺乏跨境B2C的運營、選品、管理等經(jīng)驗,還是不敢貿(mào)然進入!
為了幫助外貿(mào)B2B打消疑慮,8月4日,易倉科技、外貿(mào)G友團及門徒俱樂部聯(lián)合主辦B+C兩會,將邀請MOSS/Joyce/海爾集團吳總等大咖,分析講解兩種模式的融合之道!
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會議亮點
一體兩面:每個話題分別從外貿(mào)和跨境零售兩個角度分享分析
思維突破:從趨勢、產(chǎn)品、營銷、團隊的四大主題,突破固定思維
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