給跨境賣家備戰(zhàn)“黑五”的七個建議-ESG跨境

給跨境賣家備戰(zhàn)“黑五”的七個建議

今年的黑五和網(wǎng)絡星期一是結(jié)伴而來，亞馬遜賣家們基本都準備好了自己的營銷手段，爭取在2019年的這個大機會上“大放光彩”，為2019年交上一份滿意的答卷。那我們就來說說備戰(zhàn)黑五的七個小建議：

1、讓listng包含與假期相關的搜索詞

添加與假期相關的搜索詞會讓你的在搜索當中更加的有吸引力。但是我們需要注意細化專業(yè)術語使用。及時這些關鍵詞的流量不如廣義的關鍵詞的流量多，但是他的轉(zhuǎn)化率通常是非常高的。

綜合幾個重要的假日關鍵詞，為每個項目符號添加1個假日關鍵詞;在你的產(chǎn)品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索詞字段中，前提是你有足夠的空間。

亞馬遜不鼓勵使用“Deal”或“Sale”等詞所以建議把這些詞都刪掉，堅持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

2、不要設置太低的價格

黑五會有大量的促銷活動，很多壓低價格的新賣家都是售罄，如果你保持平常的價格，伺機而動，會獲得更高的利潤。但是也含有一定的風險，一定要根據(jù)自己的實際情況進合理的安排

3、提供免費送貨服務

在黑五和網(wǎng)絡星期一期間，每一個消費者都是有著一種打折的心理來的，如果你有額外的配送費用，那一定是不受歡迎的，所以建議提供免費的送貨服務。

4、對產(chǎn)品進捆綁銷售

很多的產(chǎn)品都是可以相輔相成的，你把它做為產(chǎn)品捆綁銷售，可以促進賣家一次性“組合消費”而且還可以吸引客戶的眼球，很多消費會因為捆綁價格優(yōu)惠而進行購買。而且搭配的好可以更好地促進消費者購買。

5、不要忽略黑五前后的銷售

大部分人都知道黑五是海外一年中最大的購物日，在亞馬遜平臺上交易可以賺很多錢。但是有些人還是可能會忽略，店鋪在黑色星期五之前的一周和之后的一周也會產(chǎn)生出色的銷售。所以一定要關注黑五前和黑五后的所有銷售

6、需要考慮添加關于禮物的項目符號列表

通過在現(xiàn)有項目符號列表中添加文本或創(chuàng)建一個新的臨時列表，以說明收件人在需要退貨或換貨時有哪些選項。讓消費者知道退貨的政策是什么樣的，提前讓消費者看到這一點，將增強他們的信賴，讓他們安心購物。

7、復盤過往的銷售情況

復盤過去幾年的節(jié)日銷售情況，可以預估黑色星期五的時候商品可以達到什么價格。

以上就是為跨境賣家備戰(zhàn)黑五的七個小建議，可以結(jié)合自己目前的情況進行使用。據(jù)統(tǒng)計，美國黑五的線上銷售額達到了60多億美元、同比去年增長了23.6%，創(chuàng)歷史新高。同時據(jù)調(diào)查顯示，約20%的美國人會計劃在黑五進行購物，且其中有60%打算在黑五購物的人都列出了自己的購物清單。

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