如何利用產(chǎn)品上新期,快速引爆流量?-ESG跨境

如何利用產(chǎn)品上新期,快速引爆流量?

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2018-01-12
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 736

亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右,當(dāng)賣家上傳了產(chǎn)品以后,亞馬遜搜索引擎就會自動抓取listing中關(guān)鍵詞信息。

亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右,當(dāng)賣家上傳了產(chǎn)品以后,亞馬遜搜索引擎就會自動抓取listing中關(guān)鍵詞信息,然后根據(jù)買家的購買和搜索行為,將你的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的用戶面前,如果有大量的用戶點(diǎn)擊、購買了你的產(chǎn)品,那么亞馬遜就會增加你產(chǎn)品的曝光;如果沒有用戶點(diǎn)擊、購買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品流量就會大量減少,所以此段期間賣家一定要抓住機(jī)會,否則后期就很難將產(chǎn)品推起來了。

一、Listing的重要性

我們在前面就說了,亞馬遜推送你的產(chǎn)品時是根據(jù)listing的信息,所以產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞直接決定產(chǎn)品被推送目標(biāo)用戶群體,listing的第一個原則:能不改盡量不要改,因?yàn)槊恳淮涡薷木蜁绊憀isting的權(quán)重,賣家最好前期花時間寫好,關(guān)鍵詞的來源:① 亞馬遜前臺搜索下拉列表,這是買家最喜歡搜索的詞匯;② 同類產(chǎn)品的標(biāo)題中,這是經(jīng)過賣家篩選的;③ 競爭產(chǎn)品的review中,尋找多個同類產(chǎn)品review中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

亞馬遜將產(chǎn)品推薦給用戶后,圖片決定點(diǎn)擊率,對于產(chǎn)品主圖要求就是賣家自己看了就想購買,一定要和其他同類產(chǎn)品有差異,其他圖片可以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、對于局部細(xì)節(jié)重點(diǎn)展示,然后加上場景圖,給買家想象的空間。在給產(chǎn)品進(jìn)行拍照時,注意展示形式,最好使用單反/數(shù)碼相機(jī),圖片的清晰度很重要。

二、關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)銷售就是買家同時買了兩個產(chǎn)品,那么這兩個產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性,如果大量客戶購買了同樣兩個產(chǎn)品以后,當(dāng)新買家點(diǎn)擊對方的產(chǎn)品后,你的產(chǎn)品也會顯示在對方的頁面當(dāng)中,這樣就可以大幅度的增加產(chǎn)品曝光量。

有三種常見的方式能夠增加關(guān)聯(lián)營銷:捆綁促銷、做變體、廣告。前兩種是做自己跟自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),做廣告還能與其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

1、捆綁促銷

設(shè)置Promotion中的Add both to cart,將相關(guān)性很強(qiáng)的兩個產(chǎn)品進(jìn)行捆綁后,他們之間就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)(例如手機(jī)膜和手機(jī)殼,化妝刷和化妝刷清洗劑的)。

如上圖,設(shè)置之后的效果是B會顯示在A列表的產(chǎn)品頁面上,點(diǎn)開其中一個A產(chǎn)品,頁面下方就會有一個叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置,就會出現(xiàn)上面提到的捆綁促銷的內(nèi)容。

2、變體

將產(chǎn)品做變體,可以通過暢銷的款式為其他款式快速導(dǎo)流,并且亞馬遜會給變體更多的流量。

3、站內(nèi)廣告

想要和其他listing產(chǎn)生關(guān)聯(lián),賣家在手動廣告設(shè)置你想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品常用的關(guān)鍵詞,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到那個listing中,就會出現(xiàn)你的廣告,如果多次點(diǎn)擊或者購買了你的產(chǎn)品,兩種產(chǎn)品就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

這種方式是為了和熱銷產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián),因?yàn)闊徜N品自帶流量,如果產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)的效果,就會為大幅度的增減產(chǎn)品曝光量。

經(jīng)常會有賣家問,產(chǎn)品上新期有亞馬遜平臺流量扶持,能不能不打廣告?廣告一定是要做的,建議先增加一些review后開始投放廣告。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報(bào)告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉