新入駐的商家朋友怎么樣去選品,如何去做產(chǎn)品市場定位這個就尤為重要
相較于往年,疫情發(fā)生以來,中國制造更多的以線上零售為窗口,更廣泛的觸達(dá)海外買家。這其中,跨境電商平臺愈加成為各類型國貨品牌的熱門合作對象。
僅在2020年,包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在內(nèi)的,多個家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家,借助速賣通在海外市場大放異彩,品牌銷量及聲量得到雙向飆升。
熱鬧背后,是中國供應(yīng)鏈與國際買家均渴求的供需對接,也是國內(nèi)新興獨立設(shè)計品牌實現(xiàn)出海的必然選擇。
1. 庫內(nèi)選品-直通車選品工具
(高點擊、高轉(zhuǎn)化、高訪客、高收藏、高加購)
2. 數(shù)據(jù)選品
(單一國家市場分析、搜索詞分析選品)
1. 直通車選品
(1)進(jìn)入直通車數(shù)據(jù)-選品工具
( 2 )店內(nèi)選品方向
我們可以看到有瀏覽量、訂單量、優(yōu)化指數(shù)顯示,可以點擊右上角下載 分析店鋪內(nèi)產(chǎn)品
2. 數(shù)據(jù)分析選品
1. 選出自己店鋪高訪客、高轉(zhuǎn)化、高點擊、高加購的產(chǎn)品
2. 高加購的產(chǎn)品、盡可能的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化、可以給加入購物車顧客提供優(yōu)惠劵、刺激下單
3. 高訪客低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品、查看產(chǎn)品流量來源、優(yōu)化產(chǎn)品主圖和詳情、合理精準(zhǔn)定價
4. 高點擊低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,可以設(shè)置單款優(yōu)惠劵、這個方法比較低價格更加實用
你們還在一盤貨賣全球嗎?
我們要根據(jù)國家市場分析-找需求
鎖定產(chǎn)品風(fēng)格,屬性,物流方式等、找到這個小類的主力群體
要點:根據(jù)國家視覺偏好,習(xí)性等要素鎖定產(chǎn)品風(fēng)格,屬性等要素,經(jīng)營后數(shù)據(jù)
工具:國家市場+行業(yè)TOP國家銷量
(1)國家市場分析-找需求
(2)國家市場-商品分析
可以根據(jù)年齡階段,價格區(qū)間,男性還是男性為主,這個維度來考慮
(3)找到需求開發(fā)產(chǎn)品
訂單=搜索指數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率
數(shù)據(jù)運用總結(jié)
數(shù)據(jù)一:得出關(guān)鍵詞銷量多
數(shù)據(jù)二:篩選出高于平均值的詞
數(shù)據(jù)三:通過升序選出高質(zhì)量詞
關(guān)鍵詞選品
(來源公眾號:全球速賣通資訊)
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