許多人都說速賣通這個平臺不好做,其實小編覺得是大家沒有掌握一定的技巧和方法,更甚者是根本沒有去了解速賣通平臺。不要再說速賣通不好做了,今天一起來看看速賣通的爆款是怎么打造的。
許多人都說速賣通這個平臺不好做,其實小編覺得是大家沒有掌握一定的技巧和方法,更甚者是根本沒有去了解。不要再說不好做了,今天一起來看看的爆款是怎么打造的。
一般來說,制造爆款應該采取以下步驟:結合產(chǎn)品本身的情況、市場現(xiàn)狀、分析競爭對手的數(shù)據(jù)情況、來選擇核心產(chǎn)品、制定價格與計劃。
當選擇出一個競爭對手時,你需要找出10-20個與你的產(chǎn)品相似的競爭者,分析其價格、核心賣點、買家評論、基本銷售情況等等,從而針對自己的產(chǎn)品進行備貨和上新。
運營人員針對每一個類目進行商品的分層布局,比如,主推商品需要市場大,賣點突出,并且具有核心競爭力,供應鏈也是一樣的,貨源要有保障,要作為店鋪的引流款存在;利潤款則是需要具有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,它主要是用來進行產(chǎn)品的關聯(lián)營銷,或者是帶動潛力,對前期爆款進行測試;活動款一般是用來圈選部分商品用戶平臺的活動引流,一般這類產(chǎn)品是商家在清倉或引流時設置的,對于這類產(chǎn)品,需要做到絕對的性價比,可以包郵。
接下來我們要說的是商品定價,主推款的定價需要與當前行業(yè)的熱銷價格區(qū)間相一致,一定要具有絕對的競爭力,使產(chǎn)品脫穎而出;而利潤款則需要與主推款在同一類別內(nèi),且位于相近的價格區(qū)間,以免造成負相關;而活動款的活動價格必須低于行業(yè)熱銷價格,這樣才能讓該級別的產(chǎn)品才能與主推款和利潤款形成明顯的優(yōu)勢落差。
定完產(chǎn)品價格后,下一步就是庫存的管理了。對于主推款你需要留下一定的周轉空間,庫存要相對充足;利潤款可以適當降低庫存量;活動款則是需要每周進行盤點,從而進行備貨,如果產(chǎn)品已被清倉則不必繼續(xù)補貨。
通過這4點組合,您可以將各品類的主推款+活動款作為破零款進行引流,然后后期定位如何去打爆主力款,根據(jù)商品的不同層級來確定價格,計算庫存周轉量,產(chǎn)品風格定位,產(chǎn)品核心賣點等基礎信息。在完成以上四點之后,你就可以打造出一個爆款來了。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部