速賣通賣家必知的選品技巧-ESG跨境

選品內(nèi)容我們會(huì)分三塊給大家講解：為什么要選品、如何、新店鋪的選品建議。

一、為什么要選品？

我們要獲得訂單，就要為商品引流，然后一層層轉(zhuǎn)化后，最終獲得訂單。直通車的作用在于放大效果，在基礎(chǔ)的流量上獲得較大的提升。如果轉(zhuǎn)化率不高，那最終獲得的效果也不會(huì)好。所以在直通車放大效果、獲得更多流量之前，我們就要選擇一些轉(zhuǎn)化率高、有潛力、有優(yōu)勢(shì)的商品。

在選品上我們可以通過(guò)品類確定、店鋪商品確定、及商品的基礎(chǔ)條件來(lái)選擇要推廣的商品。按照國(guó)際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即確定小組和類別中有什么產(chǎn)品，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的理解，即從買(mǎi)家需求的角度選擇商品。

二、具體如何操作？

首先是大的確定。

一是根據(jù)平臺(tái)熱銷商品，比如類目的設(shè)置其實(shí)就代表了熱銷的商品類目。二是根據(jù)各種平臺(tái)活動(dòng)中的商品，平臺(tái)的活動(dòng)通常會(huì)選擇近期受買(mǎi)家喜愛(ài)及熱銷的商品。另外，通過(guò)“數(shù)據(jù)縱橫”中的搜索詞分析，近期的熱門(mén)詞或者飆升詞都代表了最近的流行趨勢(shì)。所以我們可以通過(guò)這幾方面確定大的品類。

接下來(lái)就是在自己的店鋪中選擇商品了，我們主要可以選擇幾個(gè)數(shù)據(jù)較好的商品。這些數(shù)據(jù)在我們“數(shù)據(jù)縱橫”的“商品分析”下都可以獲得。

怎么判斷你的商品各種轉(zhuǎn)化率等是好是壞呢?你可以參考店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)高于店鋪平均水平，說(shuō)明在你店鋪中這個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率是好的。

最后是商品的，最重要的就是兩個(gè)詞：完整、正確。

·完整——屬性填寫(xiě)完整

完整度不得小于78%，重點(diǎn)屬性必須填寫(xiě)。比如鞋子類:目前買(mǎi)家非常關(guān)注的鞋子的季節(jié)性、幫高、跟高、尺碼、跟的形狀等幾個(gè)最重要的屬性，必須填寫(xiě)。

·正確——避免信息沖突

比如有些商品的標(biāo)題中寫(xiě)上“Free shipping”，但是運(yùn)費(fèi)模板上只對(duì)部分地區(qū)、部分運(yùn)輸方式包郵。標(biāo)題與屬性的沖突等，會(huì)影響推廣商品與推廣關(guān)鍵詞的匹配，同時(shí)也會(huì)影響商品的自然排名。

以上是賣家必知的，希望對(duì)您有幫助。

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