每個跨境電商平臺都有其獨特的玩法和規(guī)則,亞馬遜的產(chǎn)品排名和最終銷量有著密不可分的關(guān)系,排名越靠前的產(chǎn)品,出現(xiàn)在消費者目光中的可能性就越大,自然創(chuàng)造更多銷售的機會也就越大。?那么影響產(chǎn)品排名的
每個都有其獨特的玩法和規(guī)則,亞馬遜的產(chǎn)品排名和最終銷量有著密不可分的關(guān)系,排名越靠前的產(chǎn)品,出現(xiàn)在消費者目光中的可能性就越大,自然創(chuàng)造更多銷售的機會也就越大。
1、銷量:幾乎所有的電商平臺都是一樣,銷量是影響排名的重要因素之一,排名越靠前的產(chǎn)品一般都是銷量高的,也是越受顧客歡迎的。
2、評價:有兩個因素,一個是賬號是否真實性,一個是好評或差評。亞馬遜“重買家,輕賣家”的原則,好評率越高,產(chǎn)品排名也會相應(yīng)提升。
3、關(guān)鍵詞:千萬不要隨意添加毫不相關(guān)或不真實描述的關(guān)鍵詞,不僅會讓消費者產(chǎn)生混亂,也可能增加差評率。
4、考核:包含亞馬遜平臺對于店鋪各方面內(nèi)容的考核,如顧客意見反饋,退款率,訂單信息不合格率等。
1、優(yōu)化標(biāo)題
標(biāo)題優(yōu)化要突出重點,放主關(guān)鍵詞,避免多余重復(fù)累贅。
2、圖片質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、功能以及產(chǎn)品的真人使用場景圖。
3、價格定位
根據(jù)你對產(chǎn)品的定位,可以選擇兩種定價策略,一種是“高開低走”,先訂比較高的價格,然后進(jìn)行折扣或者降價來吸引消費者;一種是“低開高走”,最開始就以低價掠奪市場,等排名上升后在逐步漲價。
4、優(yōu)化描述
優(yōu)化長描述和短描述,盡量將各個重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。長描述作為短描述的延伸或補充,有更大的靈活性和自由度。
5、關(guān)鍵詞優(yōu)化
尋找關(guān)鍵的方法很多,例如:亞馬遜前臺搜索框下拉列表,多個競品的中提取出現(xiàn)頻率最高的詞;或是其他平臺同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等都可以作為選擇關(guān)鍵詞的參考。
6、站外引流
商戶可以借助一些網(wǎng)絡(luò)紅人、主播的粉絲關(guān)系,來挖掘自己的潛在客戶。我們做的推廣并不能觸及到方方面面,適當(dāng)?shù)倪\用網(wǎng)絡(luò)紅人、主播的粉絲關(guān)系,擴大客戶群體也不失為一個有效的方式。
7、加入FBA計劃
FBA的配送時效極快,盡管需要收取一定的費用,但亞馬遜專業(yè)客服會處理所有的退貨和客服問題,對于忙于經(jīng)營和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說,這是一大優(yōu)勢。同時也抹掉由物流引起的差評糾紛。
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